智能戒指掘金“大女主”

從睡眠監測到女性健康，Oura 向著 20 億美元營收邁進

智能穿戴設備市場長期以男性為主流，這與其產品定位、用戶需求及營銷策略密切相關。

以智能手表、智能戒指等品類為例，自誕生之初便常與“科技極客”“硅谷精英”等形象深度綁定。然而近兩年，一些品牌開始瞄準“她經濟”，并取得了顯著成功。

谷愛凌佩戴 Oura Ring 參加北京冬奧會

去年 10 月，智能戒指品牌 Oura 完成 9 億美元融資，估值達 110 億美元。

作為該領域的絕對領頭羊，Oura 占據超過 70% 的市場份額。Oura CEO Tom Hale 在接受媒體采訪時透露，截至 2025 年 9 月，Oura 產品累計銷量已突破 550 萬臺，其中超過一半的銷量來自于過去一年內，剛好是第四代產品 Oura Ring 4 發布的節點。

高速增長的一大關鍵，Oura 針對女性健康的產品真正打入了市場，并拓展到了國際市場。Hale 進一步表示，Oura 在 2025 年實現銷售額 10 億美元，較前一年翻番，并有望在 2026 年達到 15 億至 20 億美元區間。

Oura Ring 與 Gucci 推出聯名款

“她經濟”并不是新概念，女性健康也并非 Oura 獨有的賣點。為什么只有 Oura 跑出來？Oura 又是如何將一個智能穿戴品牌做到百億美元估值的？

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#1

從芬蘭到美國，

Oura 的“一夜成名”

Oura 始于 2013 年的芬蘭，由三位來自諾基亞、Polar 等科技公司的男性工程師共同創立，初衷是打造一款用于監測睡眠的工具。

當時，市面上已有各類健康監測手表和手環，為何還需要戒指形態的產品？團隊認為，相比手腕，手指在測量心率、體溫等數據方面更為精準，因而判斷智能戒指也將成為健康監測領域的重要載體。

Oura Ring 宣傳圖

2015 年，Oura 在 Kickstarter 發起眾籌，僅用 15 小時就達成 10 萬美元目標，最終籌集了 65 萬美元。同年，第一代 Oura Ring 問世，但因產量有限、市場規模較小，此時仍屬小眾產品。

助力 Oura 從小眾走向大眾的是兩個時間點，2020 年新冠疫情帶來的對健康監測的高關注度，以及 2024 年爆款產品 Oura Ring 4 的推出。

Oura Ring 4 首次采用了陶瓷材質和多元配色，吸引更多女性和 Z 世代用戶

疫情期間，Oura 憑借實時、精準的體溫監測功能有助于早期癥狀篩查，而受到廣泛關注，還被《時代》周刊評為“2020 年度 100 個最佳發明”之一。同時，Oura 著手與 NBA、WNBA 等主流職業體育聯盟合作，監測球員健康狀態，用于疾病預防與日常管理，迅速進入主流消費視野。

乘著上升的勢頭，Oura 于 2021 年 10 月推出了第三代產品 Oura Ring 3。

這一代迎來了顯著升級，其中最重要的是商業模式的改良，即推出了訂閱制服務。這對后續 Oura 在數據上的深耕，以及公司營收上的改善，起到了巨大的作用。其次就是，引入了經期預測的功能，吸引更多女性用戶。

Oura Ring 訂閱費用大致為 5.99 美元/月

第三代的推出，幫助 Oura 邁過了250 萬出貨量的大關。

女性用戶的增長，反過來也塑造和影響了 Oura 后續的產品策略。Oura 的首席商業官 Dorothy Kilroy 曾公開表示，“由于 Oura 對女性健康領域的持續投資，會員畫像在過去一年中從男性為主發生了逆轉，女性用戶占據了 59%”。

在 Kilroy 披露數據后的數月，Oura 就發布了更受女性用戶青睞的，也是迄今為止最暢銷的第四代產品 Oura Ring 4，這似乎在冥冥之中印證了 Oura 品牌策略的有效性。

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#2

女性如何佩戴戒指

如果說第三代產品是 Oura 洞察到了女性的需求，那么第四代就是進一步提升了女性用戶的忠誠度。

這背后指向的是一個核心問題，女性如何佩戴戒指？為什么女性戒指“不一樣”？

從硬件層面看，智能戒指所采集的核心生理數據，包括心率（HR）、心率變異性（HRV）、體溫、血氧飽和度等，男女性之間存在的差異不小，由此帶來的健康監測維度不同。

女性的靜息心率通常略高于男性，基礎體溫也存在穩定差異；更重要的是，這些指標并非靜態，而是會隨著月經周期發生周期性波動。

而這些差異，不僅不被市場所重視，甚至女性自身也不了解。

Oura 開設女性健康科普欄目

例如，在排卵期及黃體期，由于孕酮水平上升，女性的心率和基礎體溫往往會同步升高，睡眠質量更容易受到影響，夜醒頻率增加。這意味著，如果仍以“男性生理模型”為算法的基準，女性用戶數據很容易被誤判。

Oura 注意到，這些性別差異需考慮進算法。反過來說，這些性別差異能夠被算法加以利用，來識別預測月經、排卵等女性生理周期，進一步校準女性生理數據的準確性。

Oura Ring 能夠識別過長、過短或不規律的月經周期

以“月經周期洞察與經期預測”為例，Oura 就是綜合體溫趨勢、心率、HRV 與睡眠數據，自動分析用戶的月經周期，來提示下一次月經來潮的時間，并持續動態修正預測結果。在此基礎上，Oura 進一步將算法能力延展至孕期場景。

社交平臺上，不少女性用戶反饋，無論是在睡眠監測、周期預測，還是對身體狀態變化的解釋上，Oura 相較其他智能戒指或手表，表現出更高的一致性與可信度。

Oura Ring 打通 Apple Watch 的數據

從商業層面看，這也直接影響了用戶行為模式。

受生理周期影響，由于女性用戶更長期、持續地關注激素水平、情緒波動與身體狀態變化，其 App 打開頻率顯著高于男性用戶，也變相為 Oura 帶來了更有粘性的訂閱用戶。

當女性用戶開始成為增長主力后，Oura 逐漸意識到，女性用戶更重視品牌背后的體驗、審美、情感與品牌價值。這也意味著，女性用戶可以成為連接“健康工具”與“生活方式”的關鍵人群。

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#3

從女性到 Z 世代

Oura 并沒有急于籌備下一步的擴圈，而是一步步開始調整自身的品牌定位。

在很長一段時間里，智能戒指與手表等圍繞的是同一套敘事，更自律、更高效、更極致的身體表現。這套邏輯隱含的對象，往往是男性，以及被男性審美裹挾、凝視下的女性形象。

Leonardo DiCaprio 是 Oura Ring 的忠實用戶

而 Oura 在近兩年的品牌傳播中，開始有意識地與這種男性敘事拉開距離。

2025 年，Oura 推出“Give Us the Finger”的營銷 Campaign，在廣告片中展現出衰老最美好的模樣，并配合“活得精彩、死得老”的 slogan。

Oura “Give Us the Finger”

“豎中指”是一種叛逆的表現，而中指也是五根手指中最適合佩戴智能戒指的位置。Oura 的“豎中指”展現了全新的生活態度，（戒指上的）數據不應該被捆綁，健康也不是關乎生命的長度，而是如何更從容地老去。

配合第四代產品的推出下，Oura 用了“Ring True to You”的 slogan，配合外觀上的升級，即陶瓷材質打造的彩色戒指，鼓勵用戶把戒指戴出來、展示出來。

Oura “Ring True to You”

這種轉向，為 Oura 吸引了更廣泛的女性用戶，也為其打開了 Z 世代的的入口。

在女性健康這一優勢領域，Oura 的營銷也變得更加垂直而深入。它是全球首個與 Natural Cycles 合作，并獲得 FDA 認證用于避孕輔助的數據穿戴設備。

為了避免營銷流于話術，Oura 不斷引入科研背書，通過與斯坦福大學等專業機構和行業組織進行大規模的女性健康合作研究，以學術論文支撐其論點。

名人營銷則是為其注入了廣泛的影響力。Kim Kardashian、Leonardo DiCaprio 等名人的自然佩戴，為品牌帶來了大量非付費曝光；而與 Gucci 等奢侈品的聯名，進一步模糊了健康設備與奢侈配飾之間的邊界。

Kim Kardashian 在 ins 上分享使用 Oura Ring 軟件

從女性用戶出發，走向更年輕、更注重表達與身份認同的人群，Oura 的營銷并未脫離健康本身，而是將智能戒指塑造成一種身份符號。

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#4

結語

有消息稱，Apple 也在研發自己的智能戒指產品，這個曾經的藍海賽道已然硝煙彌漫。當三星等科技巨頭借助更龐大的生態網絡和品牌慣性闖入，Oura 至今仍穩坐頭把交椅。

這背后除了技術、專利的優勢外，更重要的長期佩戴下的真實用戶數據，以及通過數據反哺的不斷精進的算法。對于大部分用戶來說，Oura 就好比一個在多年問診過程中非常熟悉你身體狀況、值得你信賴的“醫生”。

而從營銷角度看，Oura 也為行業提供了一個樣本。Oura 并不是唯一一個關注女性健康的智能戒指品牌，卻是最成功的。

這也證明，關于女性營銷的討論，確實不應停留在“她經濟”的表層，即所謂的顏值紅利、情緒價值。而是，你究竟能為女性提供怎樣的長期價值？以及，當女性被視為核心用戶時，她們又將如何反過來，推動你的品牌，甚至行業的進化。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

資深記者

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