重磅發布｜即時零售閃電倉供應鏈（經銷商）圖譜

作者｜袁來

2026年3月16日-18日，CFC大會在成都盛大開幕！3月17日，第二屆即時零售供給高峰論壇同期舉行。

在即時零售論壇上，新經銷首席內容官袁來重磅發布了《2025-2026即時零售閃電倉供應鏈合作伙伴圖譜》（以下簡稱圖譜）。

今天是我們的第二屆即時零售供給高峰論壇。去年的11月份，在杭州，我們組織了第一屆論壇。可能有人會問，第一屆和第二屆有什么區別？是不是傳遞的信息內容還是一樣。

肯定不是。

事實上，上一屆的即時零售論壇，我們的核心目的是：抹平閃電倉業態的信息差——哪些是TOP閃電倉系統，哪些是腰部的。上游品牌應該如何準確理解，即時零售閃電倉的運作邏輯。

在上一屆會議上我們提出來“可控供給”是核心。同樣，這一屆論壇，我們依舊是圍繞著可控供給。

但這一屆我們需要回答：可控供給，要誰來做供給？

了解閃電倉經銷商

即時零售跟傳統電商有一個根本性不同：

傳統電商是無限貨架，你想多少SKU都可以上，沒有限制。

但閃電倉是有限貨架，一家店5000-8000個SKU，切到某個細分品類，可能就30-50個坑位。因此，在閃電倉業態上，競爭的核心不是搶流量，而是搶占坑位。

銷售額=坑位x坑產。坑位占住了，守住了，生意才能穩。這也是我們提出“可控供給”背后的核心邏輯。

但同時，我們也要看到行業的現實，整體閃電倉行業的可控供給率只有30%。貨是品牌的，但你不知道是誰供的。

全國1.5萬家閃電倉，上百個系統。上游品牌直營，最多能覆蓋TOP30，剩下的，必須靠經銷商。

但今天，品牌對在閃電倉業態的經銷商，還是有斷層的。

到底有哪些類型的經銷商在給閃電倉供貨？各有什么特點？哪種適合我的品牌？大多數品牌還是懵的。

在過去3個月時間里，我們走訪了數十位在即時零售供給鏈條上的從業者，試圖把閃電倉供應鏈講清楚。

結論是：今天在閃電倉供給側活躍的經銷商，基本上可以劃分為4種類型，各有各的特征，各有各的適用場景。

閃電倉經銷商分類

在展開分類之前，有一個概念需要先厘清：經銷商、托盤商、TP服務商、供應鏈平臺等，各種名字，但本質上沒有太大的區別，都是中間商。

因此，為了方便理解，統一還是叫經銷商。

我們的分類框架，基于兩個維度：覆蓋范圍（全國、區域、城市）和貨盤邏輯（品類寬度、品牌深度）。交叉之下，形成四種類型。

1. 全國品類經銷商 2. 全國品牌經銷商 3. 區域品類經銷商 4. 城市全品類經銷商

好，一個一個拆解。

全國品類經銷商，核心邏輯：聚焦品類，追求品類寬度。他們不綁定某一個品牌，而是橫向鋪開，快速迭代選品。

貨盤規模通常是在3000-10000個SKU之間，主攻非常規快消類目：百貨、美妝、電器、寵物、3C、文具、紡織。這些品類的共同特點是低頻、高毛利、消費應急場景驅動。

在倉店覆蓋上，已經具備對接TOP50閃電倉系統的能力，也服務各類垂類倉連鎖，比如專注美妝的美妝倉、專注寵物的寵物倉等。

如果說全國品類型經銷商是“廣撒網”，那全國品牌經銷商便是“深耕細作”。

核心邏輯是：聚焦品牌，深度綁定少數品牌的運營與管理。通常只簽約10-20個品牌，不追求貨盤寬度，而是把服務的品牌，在即時零售上做好搶占坑位，提升品類份額，推廣新品落地、控價運營等。

核心服務品類是偏常規快消：休食、個護、家清、紙衛、飲料、調味等。同樣，也是能做到TOP50閃電倉系統的覆蓋。但他的差異化不在于覆蓋廣度，而是運營的深度和品牌管控能力。

如果你的訴求，不只是“鋪進去”，還要“管得住”——價格穩定，新品有序推進，渠道協同順暢，找這類經銷商比品類經銷商更適合。

這類經銷商更像是品牌的“閃電倉合伙人”，而不只是一個供貨方。

第三類，區域品類經銷商。我認為是最稀缺，最有價值的。

核心邏輯是：聚焦品類，深耕區域，做透一片市場。他們覆蓋的往往是一個大區（華東、華南、華中等）。

經銷1500-5000個SKU，主攻常規快消：休食、個護、家清、紙衛、調味、食品等，這些品類特點是中頻、中毛利、品牌集中度高。他們主要是覆蓋所在區域內的頭部閃電倉系統，比如華東的快客達、AA百貨這類。

為什么最稀缺、最有價值，因為相比全國，離區域閃電倉離得更近。更懂區域閃電倉系統的品類貨盤訴求。同時，先建立關系的品牌，等于提前在這個區域的閃電倉筑起了壁壘。

這類經銷商不容易被替代。

最后一類，城市全品類經銷商（B2b平臺）。對這類經銷商的定位是“填空”，而不是“主攻”。

核心邏輯：聚焦全品類供應，極低履約成本覆蓋城市末梢。

他們在一個城市里經營3000-8000個SKU，覆蓋本地所有流通小店，包括煙酒食雜店、社區超市以及連鎖加盟倉、獨立倉。

核心品類是高頻低毛利的標品：飲料啤酒方便副食等。這些品類毛利低，周轉快，履約是核心競爭力，誰能低成本、高頻次配到門店，誰就能活下去。

我們收錄了125家類似這樣的城市全品類經銷商，分布在各個城市。

我們認為未來他們一定是在水飲副食類目閃電倉業態的核心供給方。

除了上述四類經銷商外，還有四大網采平臺：1688（阿里系）閃電幫幫（美團系）拼多多（多多系）京東萬商（京東系）。

這些平臺的本質是：倉店主動找貨、補貨用的工具，而不是品牌推動可控供給的渠道。平臺上的價格管控極弱，品牌很難通過這個路徑做精細化渠道運營。

閃電倉x品牌合作模式

理解了經銷商的分類，還需要疊加另外一個維度：閃電倉自身的類型。不同類型的倉，影響力不同，運營邏輯不同，品牌對應的合作模式也截然不同。

我們把市面上的閃電倉分為4種類型：

1. 平臺自營倉

2. 連鎖系統倉和平臺加盟倉

3. 垂直品類倉

4. 小連鎖倉與獨立倉

平臺自營倉是影響力最高的倉型，也是整個即時零售閃電倉里最重要的標桿。

其核心特點是：注重商品品質、供應鏈強管控。

進入這類倉，意味著你的品經過了最嚴苛的篩選，也意味著你在整個即時零售閃電倉獲得了最高的「背書」。

品牌在這里要做什么：這不只是一個銷售渠道，更是一個消費場景洞察和產品迭代的實驗室。

消費場景洞察→產品創新匹配→整合營銷投放→市場反饋動態迭代。用行業的話說：平臺自營倉是「燈塔門店」，品牌要把它當成戰略資產去經營，而不只是一個銷售節點。

連鎖系統倉：這是目前市場體量最大的倉型，也是品牌可控供給的主戰場。它的特點是：貨盤結構基本完成，供應鏈正在逐步完善，形成了區域規模優勢。

對品牌來說，需要把這個群體再細分——TOP10閃電倉系統：直營或指定授權全國品牌型經銷商。品牌要在這里做的是推新品、投資源、搶份額，把它做成標桿門店。

TOP20-50閃電倉系統，品牌在這里的核心訴求是控產品、控價格、穩運營，把它做成主流門店。

小區域連鎖倉與獨立倉，整體偏創業屬性，運營高度依賴個人能力，標準化程度低。這一層有一個重要的行為規律：抄作業。

小連鎖倉和獨立倉沒有專業的選品團隊，他們的選品邏輯簡單粗暴——看頭部系統在賣什么，跟著上。

松鼠便利下架了某個品，小倉很快也會清；小柴購把某個新品推起來了，周邊獨立倉很快就會跟進補貨。

這意味著：品牌不需要逐一攻克每一家小倉。把頭部系統做好、坑位占住、坑產做高，腰尾部的小倉會自動跟進。

這是品牌分配資源的底層邏輯。

這張合作伙伴名錄，是我們在今年做的一件最重要的事情之一。

我們相信，品牌在即時零售渠道的下一階段競爭，已經不再是“要不要做”，而是“找誰做、怎么管”。

可控供給的核心，是在正確的人手里，用正確的方式，把貨鋪進正確的倉！

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