廣東
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大叔沒有開玩笑，因為今早我被某位好友告知：
庫迪，也有超大杯！！！
我一開始呢，還有點驚訝：
什么？庫迪的營銷跟進速度，這么快了嗎？
結(jié)果一搜才發(fā)現(xiàn)，庫迪也是昨天正式官宣：
免費升級超大杯！
庫迪和瑞幸，竟然都在同一天宣布，推出超大杯……
“超大杯”商戰(zhàn)，就這么開始了？
大叔聊聊。
從雙方出街的海報來看，大叔第一眼看呢，簡直是“像素級復(fù)制”，尤其是那個“超大杯”和“Super Cup”向上的“勾”都一樣。
但又仔細看看呢，發(fā)現(xiàn)還是有些區(qū)別。
比如：
在促銷策略上，瑞幸雖然把“超大杯”當(dāng)成一個最核心的賣點，但它是“每日限量免費升3萬杯”的，小程序口令抽獎，活動時間是3月23日到29日。
庫迪呢，不限量不抽獎，時間呢也更長，從3月23日到4月30日。
在官宣時間上，瑞幸3月22日預(yù)熱，以官方小紅書為例，23日9點官宣；庫迪呢，沒有預(yù)熱，23日8點官宣！
由于瑞幸在22日有一個重磅預(yù)熱，實際上也就是“劇透”了，大叔無法判斷，庫迪和瑞幸均在23日一早官宣“超大杯”，是巧合呢？還是有“內(nèi)鬼”呢？
但從庫迪晚上又像素級模仿一波瑞幸和老羅的“超大杯”海報，大叔個人的判斷是，庫迪可能屬于閃速跟進，但貼身“肉搏”瑞幸的策略，確實長期就有的。
大叔昨天提出，瑞幸營銷的最厲害的在于：以產(chǎn)品賣點為主導(dǎo)，反向去尋找全網(wǎng)最合適營銷產(chǎn)品賣點的人或IP。
所以，羅永浩的“中杯梗”，放大了“超大杯”的產(chǎn)品賣點！
但庫迪這次跟進，也挺厲害的，因為它用差異化賣點，迅速接上了羅永浩為瑞幸?guī)淼倪@波“超大杯”流量。
具體談3點：
1、差異化賣點。
庫迪同樣聚焦在產(chǎn)品賣點！且針對性增加了差異化賣點，你限量？我不限量！你搞抽獎？我不抽獎！你就搞一個禮拜？我比你多搞一個月！
一條小紅書，竟然有5個“不限量免費升”……
2、“痛點”即“癢點”。
庫迪這貼身“肉搏戰(zhàn)”，可謂拳拳都“疼”啊……瑞幸的“疼點”呢，反過來看，就是消費者的痛點（癢點）。
大叔在小紅書看到，今天已經(jīng)有人吐槽，說在瑞幸上沒抽到免費升杯……那瑞幸這“超大杯”的廣告，不就相當(dāng)于是給庫迪免費打的嗎？？？
3、廣告費都省了。
老話叫“螳螂捕蟬，黃雀在后”。
庫迪這次呢，挺像“黃雀”的。
從去年年底花費近千萬簽下羅永浩，又想到復(fù)刻15年前名場面的“中杯梗”，還專門找到15年前那位老羅公司的女員工（目前已離職），瑞幸為了一個“超大杯”，真的很努力！
結(jié)果，你才搞一周免費升杯，還每天抽獎限量……庫迪迅速跟進，針對性“出拳”，幾乎沒花一分營銷費用，甚至連代言費都省了，把省下的錢都用在了“補貼”用戶身上！
瑞幸蹭老羅自扇巴掌的“熱梗”，庫迪呢，直接和瑞幸“開干”……商戰(zhàn)真的是越來越樸素了……
當(dāng)然，商戰(zhàn)最大的受益者，從來都是消費者！
大叔看到，在庫迪官宣“超大杯不限量免費升”的小紅書留言區(qū)，打工牛馬紛紛表示支持打起來，甚至還有人模仿老羅口吻調(diào)侃庫迪的……
如果你還記得去年的“外賣大戰(zhàn)”就是從奶茶開始的，萬萬沒想到，今年的咖啡大戰(zhàn)，竟然是從“超大杯”開始！
上文也提到，庫迪和瑞幸的商戰(zhàn)，早就不止這一次了，從“價格”到“開店”，再到“代言人”和“IP聯(lián)名”，雙方總是“纏斗”在一起。
其中，庫迪最經(jīng)典的一次閃電戰(zhàn)，還是“瑞幸創(chuàng)始人請你8.8喝庫迪”，夠狠夠直接。
每一次“肉搏”，兩位“9.9兄弟”也是愈戰(zhàn)愈勇，從星爸爸和一群小眾咖啡品牌中，殺出屬于自己的一片天，成為咖啡屆頂流！
需要強調(diào)的是，營銷的本質(zhì)應(yīng)該是以產(chǎn)品賣點喝用戶需求為本，一定不是圈內(nèi)自嗨！！！從這個角度呢，大叔認(rèn)為，瑞幸和庫迪其實都算務(wù)實吧。
如果說不足呢，大叔認(rèn)為，庫迪這次營銷太過于省錢了，以至于在“超大杯”的聲量上，被瑞幸壓倒了。
但“危”中有“機”，目前的情況，也給庫迪蹭瑞幸這波“羅永浩超大杯”，留出了借勢機會？
難道，庫迪把“超大杯”延期到一個月零一個星期，是后面可能還有大招？
大叔繼續(xù)等著吃大瓜……哦，不，是繼續(xù)等著免費喝超大杯……
最后，你怎么看這次“超大杯之戰(zhàn)”？歡迎留言區(qū)聊聊。
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