五糧液深度綁定博鰲，撬動白酒市場增量

作者丨楊佳寶

出品丨牛刀商業(yè)評論

在全球經(jīng)濟深度融合、消費市場多元變革的當下，如何能在激烈的國際競爭中突圍，實現(xiàn)品牌影響力與市場銷量的雙提升，成為眾多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。

每年一度的博鰲亞洲論壇，作為全球矚目的高端對話平臺，匯聚了世界各地的政商精英、行業(yè)領(lǐng)袖，也給企業(yè)提供了一個絕佳的展示舞臺。

作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，五糧液一直都有著敏銳的市場洞察力和卓越的營銷智慧。

在本屆博鰲亞洲論壇上，五糧液開展了一系列富有成效的營銷活動，通過深度借勢博鰲亞洲論壇，在國際舞臺上持續(xù)釋放品牌勢能，為全球可持續(xù)發(fā)展注入來自中國白酒的獨特力量。

深度攜手博鰲，布局全球市場

事實上，五糧液與博鰲亞洲論壇早已結(jié)緣。

從2018年的“參與者”，到現(xiàn)如今“機構(gòu)理事”及“榮譽戰(zhàn)略合作伙伴”“年會指定用酒”的“共建者”。

五糧液身份華麗轉(zhuǎn)變的背后，不但體現(xiàn)其自身品牌實力不斷提升，其實也與中國白酒在國際市場上地位的日益提高緊密相連。

論壇期間，五糧液展廳以多元形式展現(xiàn)東方釀酒根脈與全球視野，通過產(chǎn)品陳列、文化互動、沉浸式體驗等方式，讓海內(nèi)外嘉賓近距離感受到中國白酒的非遺技藝與文化底蘊。

展廳內(nèi)，五糧液丙午馬年生肖酒及全系生肖酒，承載中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，彰顯品牌對每一年時光的銘記；五糧液與FIFA美加墨世界杯聯(lián)名酒，則作為品牌國際化的重磅作品，深度聯(lián)動全球頂級體育IP，以體育這一世界共通語言，推動中國白酒加速走向全球。

多年來，五糧液憑借其深厚的歷史文化底蘊、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和獨特的釀造工藝，正逐漸在國際舞臺上贏得全球消費者的認可和喜愛。

而通過與博鰲亞洲論壇的深度合作，對于五糧液而言，不但能近距離觀察世界經(jīng)濟的風(fēng)向，也為其提供了彰顯品牌國際價值的絕佳契機，使其能夠站位世界頂級舞臺，進一步提升品牌的國際知名度和美譽度。

其實，近年來，五糧液正在不斷加快全球化布局的步伐，持續(xù)完善國際化運營體系。

在市場拓展方面，五糧液先后在亞太、歐洲、美洲三大核心區(qū)域搭建國際營銷中心，依托本地化運營團隊深耕海外市場，不但能及時了解當?shù)厥袌鲂枨蠛拖M趨勢，也為品牌在當?shù)氐陌l(fā)展提供了精準的市場策略和營銷支持。

與此同時，五糧液還持續(xù)優(yōu)化全球產(chǎn)品矩陣，根據(jù)不同區(qū)域市場需求推出差異化產(chǎn)品組合，當前，五糧液·一見傾心29度低度白酒及美加墨世界杯聯(lián)名款，深受年輕消費群體及球迷歡迎。

通過精準匹配多樣化消費需求，五糧液實現(xiàn)了品牌與渠道的深度滲透，提高了產(chǎn)品的競爭力，讓更多國際消費者有機會品嘗到中國白酒的醇厚至味。

正如聯(lián)合國前秘書長潘基文在探訪五糧液展廳時所言：“五糧液不僅是中國文化的使者，更是全球商業(yè)文明互鑒的橋梁。”

深耕海南自貿(mào)港，將“流量”變“銷量”

白酒行業(yè)素來有“旺季做銷量，淡季做市場”的說法。

五糧液通過在博鰲期間打造“五糧液·博鰲消費季”營銷活動，在海南區(qū)域聯(lián)動專賣店以及免稅店、會員中心，通過構(gòu)建“線上引流、線下體驗、全島動銷”的一站式消費閉環(huán)，成功將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”。

論壇期間，五糧液精心布局了多處核心互動體驗點：企業(yè)形象展臺推出 “金鼓躍馬?禮贊博鰲” 趣味互動，吸引眾多嘉賓踴躍參與；博鰲專賣店打造“酒香三重奏”主題活動，為來賓帶來從觀賞到品鑒的全流程沉浸式感受；戶外場地則設(shè)置“五糧液?一見傾心”快閃打卡點，以輕松鮮活的形式，實現(xiàn)了論壇場景與消費體驗的無縫銜接。

消費者在五糧液的各個銷售渠道購買產(chǎn)品，不僅可以享受買贈優(yōu)惠，還能參與各種互動活動，如抽獎獲好禮等。

這些活動不但成功吸引了大量消費者的關(guān)注和參與，激發(fā)了消費者的購買欲望，也使得五糧液實現(xiàn)同期銷量的大幅增長。

此外，五糧液還依托海南自貿(mào)港的“零關(guān)稅、低稅率”優(yōu)勢以及離島免稅政策，從3月20日到4月30日的活動期間，針對免稅、含稅及會員中心三大渠道推出了一系列差異化營銷政策：免稅渠道依托滿贈予互動活動高效承接離島客流，含稅渠道則借助階梯式激勵政策推動終端銷售；五糧液會員中心為高端會員打造專屬權(quán)益，通過參會身份核驗、生肖酒及大容量產(chǎn)品限時特惠等方式，持續(xù)沉淀高價值客群。

五糧液以多點位布局、場景化植入、沉浸式互動為抓手，為消費者帶來多元消費體驗。

活動上線以來，參與熱度持續(xù)攀升，多地門店客流顯著增長，特調(diào)雞尾酒品鑒、打卡抽獎等環(huán)節(jié)廣受好評，市場反饋亮眼。

隨著品牌影響力不斷擴大，借助“五糧液?博鰲消費季”等營銷活動成功深耕終端市場，五糧液將博鰲這一高端論壇勢能轉(zhuǎn)化為直面消費者的溝通紐帶，讓品牌從加大曝光走向市場認同。

以酒為媒，打造破圈層營銷矩陣

現(xiàn)如今，隨著年輕群體不斷崛起、消費結(jié)構(gòu)重塑，中國白酒市場競爭加劇，全行業(yè)都在探索穿越行業(yè)周期。

五糧液始終秉持“和合共生 美美與共”的品牌理念，實現(xiàn)破圈層營銷，提高品牌影響力。

戶外展區(qū)內(nèi)，以五糧液·一見傾心為主題的快閃空間格外吸睛，成為本屆博鰲年會現(xiàn)場人氣超高的網(wǎng)紅打卡地。

快閃空間以“打開的禮物”為設(shè)計靈感，整體采用五糧液?一見傾心標志性的天青色為主視覺。

展區(qū)內(nèi)部錯落陳列著五糧液?一見傾心產(chǎn)品，外側(cè)則巧妙融合博鰲29個成員國的經(jīng)典建筑剪影，構(gòu)筑出數(shù)字“29”的藝術(shù)禮盒造型，引得現(xiàn)場嘉賓紛紛駐足品鑒、打卡留念，并在社交媒體上分享，成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。

這種自發(fā)傳播不僅提升了產(chǎn)品的知名度和美譽度，同時也為后續(xù)的圈層營銷埋下了伏筆。

通過推出特色定制產(chǎn)品，五糧液成功吸引了目標消費群體的關(guān)注，激發(fā)了其購買欲望和傳播熱情，也提升了品牌的核心價值。

而在博鰲專賣店內(nèi)，“酒香三重奏，尋味五糧液”主題互動活動同步上演。

消費者只需在店內(nèi)找到三款指定產(chǎn)品，帶話題#我在博鰲 尋味五糧液#分享至小紅書、抖音等社交平臺，即可兌換一杯由機械臂匠心調(diào)制的特色飲品。

機械臂調(diào)酒區(qū)憑借新穎別致的體驗設(shè)計人氣爆棚，成為會場外備受追捧的互動亮點。

這一創(chuàng)意有效將傳統(tǒng)白酒釀造底蘊與前沿智能科技相融合，讓賓客在品鑒佳飲的同時，也體驗到現(xiàn)代科技的力量，從另一個角度真切感受到五糧液的創(chuàng)新活力。

顯然，五糧液借勢博鰲亞洲論壇開展的一系列營銷活動，無論是戰(zhàn)略層面的全球布局，還是戰(zhàn)術(shù)層面的市場深耕和圈層營銷，都展現(xiàn)出了卓越的營銷智慧和創(chuàng)新精神。

通過與博鰲亞洲論壇的深度合作，五糧液不僅提升了品牌的國際知名度和美譽度，還實現(xiàn)了銷量的增長和市場份額的擴大。

我們相信，在未來的發(fā)展中，五糧液將繼續(xù)借勢國際高端平臺，不斷創(chuàng)新營銷模式，為全球消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的消費體驗，推動中國白酒走向世界，為全球可持續(xù)發(fā)展貢獻更多的中國力量。