“躺賺”的張雪機(jī)車(chē)贊助商：年?duì)I收突破200億，創(chuàng)始人身家770億元

這幾天，“張雪機(jī)車(chē)”持續(xù)刷屏，憑借在世界超級(jí)摩托車(chē)錦標(biāo)賽（WSBK）賽場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，不僅大幅帶動(dòng)2026款500RR和820RR的銷(xiāo)量，也帶火了麻陽(yáng)古法紅糖、東鵬特飲等產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

其中，東鵬特飲屬于是“撿了個(gè)大便宜”。去年11月，張雪公開(kāi)尋找參加WSBK賽事的冠名贊助商，不少網(wǎng)友紛紛去東鵬特飲官方賬號(hào)下評(píng)論“牽紅線”促成合作。結(jié)果這家飲料巨頭十分聽(tīng)勸，今年1月23日，張雪發(fā)視頻表示“東鵬特飲真的贊助我們了”，這也是張雪機(jī)車(chē)首次嘗試跨界合作。

東鵬特飲是東鵬飲料旗下的拳頭產(chǎn)品。公開(kāi)資料顯示：東鵬飲料成立于1994年6月，總部位于深圳，在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南、海南、成都等布局全國(guó)14個(gè)生產(chǎn)基地，其中10個(gè)已投產(chǎn)基地的設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到674.72萬(wàn)噸/年。渠道端，擁有3400余家經(jīng)銷(xiāo)商、450余萬(wàn)家終端網(wǎng)點(diǎn)，已實(shí)現(xiàn)全國(guó)地級(jí)市100%覆蓋。

東鵬飲料的前身深圳市豆奶飲料廠是一家老字號(hào)飲料生產(chǎn)企業(yè)，成立于1987年，主要生產(chǎn)利樂(lè)包豆奶、涼茶飲料系列。上世紀(jì)90年代中期，原產(chǎn)于泰國(guó)的紅牛正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在華彬集團(tuán)主導(dǎo)下，憑借超前的渠道布局與高頻體育營(yíng)銷(xiāo)，一舉填補(bǔ)國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)空白，將紅牛打造成國(guó)民級(jí)產(chǎn)品。

這引發(fā)了一眾品牌效仿，包括達(dá)利食品、娃哈哈等，東鵬飲料也是其中一員。不過(guò)到了2003年，由于經(jīng)營(yíng)不善，公司瀕臨破產(chǎn)。時(shí)任銷(xiāo)售總經(jīng)理的林木勤拿出全部積蓄，并聯(lián)合20多名同事湊足460多萬(wàn)元，共同買(mǎi)下了品牌和生產(chǎn)設(shè)備。

接手之后，他先從控制成本做起，成功扭虧為盈。緊接著，全力主推東鵬特飲，首創(chuàng)PET塑料瓶包裝并帶有防塵蓋，邀請(qǐng)《外來(lái)媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐代言，深耕華南地區(qū)飲料賽道。

站穩(wěn)腳跟后，林木勤決定向外發(fā)展，2013年簽約謝霆鋒為品牌形象代言人，并積極贊助各類(lèi)體育賽事，“累了困了，喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等廣告詞廣泛傳播，進(jìn)一步打響品牌名氣，推動(dòng)?xùn)|鵬特飲從區(qū)域品牌向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)型。

根據(jù)《2026胡潤(rùn)全球富豪榜》顯示，林木勤、林煜鵬父子以770億元身家排在第299位，在飲料行業(yè)名列前茅。旗下的東鵬飲料，去年?duì)I收首次突破200億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)31.80%至208.75億元；凈利潤(rùn)同比增加32.72%至44.15億元，同樣創(chuàng)下歷史新高；銷(xiāo)售量同比增加42.93%至602.67萬(wàn)噸，可統(tǒng)計(jì)總動(dòng)銷(xiāo)量突破百億瓶，成功實(shí)現(xiàn)年初既定目標(biāo)。

其中，東鵬特飲成功邁入150億大單品陣營(yíng)，收入同比增長(zhǎng)17.3%至155.99億元，占公司總營(yíng)收的74.7%；銷(xiāo)售量為367.57萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)19.21%。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，其在我國(guó)能量飲料市場(chǎng)的銷(xiāo)售量占比同比提升3.7個(gè)百分點(diǎn)至51.6%，已連續(xù)五年（2021-2025）居首位；銷(xiāo)售額占比從34.9%上升至38.3%，首次實(shí)現(xiàn)登頂。拿到雙料第一，意味著東鵬特飲正式超越華彬紅牛，成為中國(guó)能量飲料行業(yè)第一品牌。

為降低對(duì)大單品的依賴(lài)，近年來(lái)，東鵬飲料全面實(shí)施多品類(lèi)戰(zhàn)略，接連推出“東鵬補(bǔ)水啦”“果之茶”“上茶”“東鵬大咖”“海島椰”“港氏奶茶”“焙好茶”等品牌，覆蓋電解質(zhì)飲料、果茶、無(wú)糖茶、即飲咖啡、植物蛋白飲料等細(xì)分賽道。

其中，電解質(zhì)飲料“東鵬補(bǔ)水啦”成為第二增長(zhǎng)曲線，貢獻(xiàn)營(yíng)收32.74億元，收入占比由上年9.45%提升至15.70%。其他飲料合計(jì)收入占比為9.52%，其中“果之茶”和“東鵬大咖”的營(yíng)收雙雙突破5億元。

今年2月3日，東鵬飲料登陸香港資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)A+H兩地上市。本次募資超100億元，其中約12%用于海外市場(chǎng)拓展，探索并購(gòu)機(jī)會(huì)。目前，東鵬飲料產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、印尼等重點(diǎn)市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在北美與東南亞的能量飲料市場(chǎng)，怪物飲料（Monster Beverage）、?佳得樂(lè)?（Gatorade）、奧地利紅牛、泰國(guó)天絲紅牛等品牌已占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，作為后來(lái)者的東鵬飲料要打開(kāi)市場(chǎng)仍需時(shí)間。