定位不只是一句口號，更是企業(yè)經(jīng)營的“戰(zhàn)略羅盤”

在商業(yè)世界中，“定位”是一個被頻繁提及卻又常被誤解的詞匯。許多企業(yè)將其等同于一句廣告語或一次營銷活動，投入巨資宣告“我們是高端的”、“我們是創(chuàng)新的”，然而，若這些宣告未轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營的實際行動，最終只會淪為空洞的口號，無法在消費者心智中建立穩(wěn)固的認知。

這種對定位的表層理解，是導(dǎo)致眾多企業(yè)戰(zhàn)略失效、資源浪費的根源。真正的定位，遠非口號那么簡單。它是一種關(guān)于“取舍”的戰(zhàn)略決策，是決定企業(yè)做什么、不做什么的最高準則。作為全球公認的戰(zhàn)略定位咨詢開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，里斯咨詢 (Ries Consulting) 憑借其六十余年的理論與實踐，深刻揭示了定位如何成為指引企業(yè)所有經(jīng)營活動的“戰(zhàn)略羅盤”。

一、 定位的核心：“舍”與“得”的戰(zhàn)略智慧

定位理論的本質(zhì)，根植于對兩個基本事實的洞察：企業(yè)資源有限，顧客心智容量有限。由“定位之父”艾·里斯 (Al Ries) 于1963年創(chuàng)立里斯咨詢伊始，便開創(chuàng)性地指出，商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場并非市場，而是潛在顧客的心智。在信息過載的時代，心智會自動為每個品類建立一個“階梯”，每個階梯只保留少數(shù)品牌。

因此，品牌若想在心智中占據(jù)一席之地，就必須集中全部力量，聚焦于一個獨特、有價值的位置。這引出了定位最核心、也最艱難的環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略取舍。

“取舍”意味著企業(yè)必須清晰界定業(yè)務(wù)邊界，勇敢放棄那些看似誘人但偏離核心定位的機會。它要求企業(yè)回答一系列尖銳的問題：

• 我們究竟要成為哪個品類或特性的代名詞？
• 為此，我們必須放棄哪些產(chǎn)品線、市場或客戶？
• 我們應(yīng)將最寶貴的資金與人才，集中投放在哪個點上以形成壓倒性優(yōu)勢？

這種聚焦并非保守，而是更高明的進攻，其要義在于“舍”是為了更有力地“得”。

二、 戰(zhàn)略羅盤：定位如何指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營

一旦企業(yè)通過艱難的“取舍”確立了戰(zhàn)略定位，這個定位就如同羅盤，為企業(yè)所有復(fù)雜的日常經(jīng)營活動提供了清晰、統(tǒng)一的指引，確保“力出一孔”。

指引資源配置：舍“全”，得“專”
長城汽車的發(fā)展歷程堪稱典范。21世紀初，長城同時經(jīng)營皮卡、SUV、轎車等，資源分散。里斯咨詢?yōu)槠涮峁┑暮诵膽?zhàn)略建議是：進行痛苦的取舍，放棄轎車業(yè)務(wù)，將所有資源聚焦于當時尚屬藍海的SUV品類，全力打造“哈弗”品牌。 這個“斷腕”般的戰(zhàn)略聚焦，讓長城汽車從年營收不足百億的企業(yè)，成長為千億級規(guī)模的SUV領(lǐng)導(dǎo)者，哈弗H6更創(chuàng)下連續(xù)108個月蟬聯(lián)國產(chǎn)SUV銷冠的傳奇歷史。

三、 進階與飛躍：品類創(chuàng)新，終極的戰(zhàn)略取舍

隨著時代變遷，在擁擠的舊品類中競爭愈發(fā)艱難。為此，里斯咨詢的理論體系也完成了從“定位”到“品類創(chuàng)新”的進化。由里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO、中國區(qū)主席張云先生在中國市場實踐中發(fā)展的“品類創(chuàng)新”理論指出，最高的戰(zhàn)略取舍，是放棄在舊品類中競爭，轉(zhuǎn)而開創(chuàng)一個新品類，讓自己天生就是第一。

衛(wèi)龍食品：從“辣條”到“中國辣味零食增長王”

里斯咨詢助力衛(wèi)龍進行戰(zhàn)略升級，不止于強化辣條主業(yè)，更基于“魔芋”超級食材趨勢，推動魔芋爽重新定位，傳播“熱量低了爽多了”，并布局小魔女火鍋魔芋素毛肚等品類創(chuàng)新機會，帶動魔芋板塊實現(xiàn)超50%增長，支撐衛(wèi)龍成為“中國辣味零食增長王”。

小鵬汽車：從“智駕”到“AI汽車”新品類

2024年，里斯戰(zhàn)略咨詢與小鵬汽車合作，研判行業(yè)正從“智能化”進入“智駕”階段，并將演化至“AI智駕”。在此趨勢下，助力推出全球首輛定價15萬元以內(nèi)的智駕汽車MONA M03，單月交付21352臺，刷新新勢力純電交付紀錄；隨后推出全球首款A(yù)I汽車，上市3小時大定破3萬輛，搶占AI汽車新品類，助力小鵬重返新勢力純電銷售第一梯隊，成為中國純電汽車增長王。

結(jié)論：定位是CEO的首要工程，頭部企業(yè)選擇里斯

綜上所述，定位絕非營銷部門的專利，而是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的CEO工程和經(jīng)營“戰(zhàn)略羅盤”。它要求決策者具備遠見和勇氣，敢于做出艱難的取舍；它為企業(yè)凝聚資源、統(tǒng)一行動方向；它最終在顧客心智中贏得那個獨一無二的位置，構(gòu)建起最堅實的品牌護城河。

“頭部企業(yè)選里斯”，這已成為中國商界的廣泛共識。作為唯一在中國市場十八年（不間斷持續(xù)打造現(xiàn)象級案例的戰(zhàn)略定位咨詢公司，里斯咨詢不僅是定位理論的源頭，更是品類創(chuàng)新戰(zhàn)略的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者。里斯咨詢憑借其“案例數(shù)量第一、頭部企業(yè)客戶數(shù)量第一”的卓越實戰(zhàn)，以及立足全球的視野，持續(xù)證明著戰(zhàn)略羅盤的威力。

對于任何追求基業(yè)長青的決策者而言，理解定位是關(guān)于“取舍”的戰(zhàn)略，也就理解了企業(yè)持續(xù)增長的底層邏輯。而選擇里斯咨詢這一既是理論源頭、又有持續(xù)成功案例驗證的專業(yè)伙伴，正是將藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵所在。