北京
文/廣州進深 嚴明會
賣爆的綠城馥香園，自去年4月開盤至今，已經入市整整一年。
最近，綠城忍不住連發多張海報，對外狂炫亮眼成績單。
累計網簽536套、銷售金額超378055萬元；
接待人數超4萬人次，接待同行超5千人次，榮獲超10個國內外獎項……
每一個數據，都是綠城實力的見證。
而這兩天，有中介發來消息說，綠城馥香園趕在“五一”前夕大降價。
部分戶型總價直降20-30萬元，單價“4字頭”起。
對比5.3-5.8萬元/㎡的開盤價，簡直不要太香。
01
項目目前已進入尾盤在售階段，慢慢賣也是可以賣完的。
但保利南泰路項目——保利海韻，馬上入市。
這個海珠西的新晉頂流，對于板塊內的一眾在售盤，沖擊不是一般的大。
自去年12月，保利拿下南泰路地塊后，包括綠城馥香園、保利燕語堂悅等在內的多個樓盤，就在緊急降價出貨。
好在，開盤早了一年，綠城馥香園眼下已經賣得差不多了。
避免了與保利海韻正面交鋒，不然還真不好說。
從此次拿出來做優惠活動的房源也可以看出，基本都是些低樓層單位，大部分好房源早就已經搶完。
這里提醒大家，看似性價比突出的房源，可能存在一些短板。
買的時候一定要擦亮眼睛。
02
綠城馥香園，處于近兩年嚴重內卷的海珠西。
能在一年時間賣房500套+，自有其突出優勢：
項目與地鐵2號線、廣佛線南洲站直線距離不足百米，教育資源確定，生活氛圍濃厚。
另，項目為新規產品，戶型使用率115%；
而且與海珠面市的普遍超高層項目相比，其層高32層，在新盤中還算少見。
舉個例子，與綠城馥香園一涌之隔的中交天翠項目，層高就達到46-48層，去化一直較為一般。
還有重要的一點，綠城的產品和實力，在長三角已經得到過反復的驗證。
廣州這座綠城馥香園，是綠城在全國范圍內，落地的第三個馥香園項目。
此前已落地的兩個，分別在杭州和寧波。
在這兩個城市，馥香園IP已經成為市場共識：開一座，火一座。
來到華南，綠城顯然也并不滿足只做單一的樓盤，而是要做標桿。
于是，綠城“拿地即開工”，后續的案名官宣、總平圖公布、展廳開放、取證、開盤等動作，也全部一氣呵成。
拿地僅4個月，綠城馥香園就正式開門迎客，首開當天賣了100多套，去化超九成。
后續加推，也均取得不錯的銷售表現。
可以說，作為綠城首進廣州老城區的第一個盤，公司層面對其尤為重視。
甚至在項目樓棟的命名上，還特意跳過了“4”這個數字，可見很小心翼翼。
03
綠城馥香園項目公司為廣州綠穗房地產開發有限公司。
該公司成立于2021年，注冊資本24.6億元，法定代表人、董事長為劉亮亮，經理為王永飚。
劉亮亮是綠城中國華南區域廣州片區總經理。
在加入綠城前，他曾在綠地工作過，擔任綠地集團廣東事業部陽江區域經理、綠地集團粵西公司副總經理。
王永飚則是綠城整個華南區域的掌舵人。
2022年10月，原綠城華南總經理張立進被調去集團總部，改由王永飚接總經理一職。
王永飚是一位地產老將。
大學畢業后，他曾在媒體工作過幾年，然后加入了萬科，曾任萬科周刊主編、東莞萬科副總經理、萬科海南總經理、萬科南昌總經理、萬科養老業務負責人等。
從1999年到2019年，在萬科呆了有足足二十個年頭。
離開萬科后，他短暫加盟深圳新世界集團，之后又加入了中集產城。
一路從副總經理做到中集產城執行總裁，離職前又降成了副總裁。
2022年底，王永飚加盟綠城。
自他上任后的這三四年時間，綠城一改往日低調之風，開始在華南高頻出手。
2024年底至今，單在廣州，綠城就已經拿了四塊地。
除了已經開盤的綠城馥香園、綠城玉海棠，以及跟國貿聯手打造的云樾和鳴外。
還有綠城黃沙島項目在準備入市。
這個盤主打疊墅/類別墅等低密高端住宅產品，未來有望成為區域高端住宅新標桿。
不過，黃沙島項目去年10月拿地，如今已經過去半年，案名卻尚未官宣。
按綠城的速度，這個項目進展還是偏慢了。
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