2026 總裁專訪｜華龍防水孫建武：深耕北方 打造系統(tǒng)服務(wù)標(biāo)

慧正資訊，當(dāng)防水行業(yè)從“增量共享”轉(zhuǎn)向“存量博弈”，東北這片曾經(jīng)孕育了無數(shù)工業(yè)奇跡的黑土地上，防水企業(yè)正在經(jīng)歷一場殘酷的洗牌。如何在“量價(jià)齊跌”的寒冬中活下去？如何在“劣幣驅(qū)逐良幣”的亂象中堅(jiān)守初心？

近日，慧聰防水網(wǎng)《2026總裁專訪》年度高端訪談系列走進(jìn)遼寧華龍防水工程有限公司，對話董事長孫建武。這位從一線施工員成長起來的企業(yè)家，用20余年的堅(jiān)守給出了答案：不參與價(jià)格內(nèi)卷，用結(jié)果說話，做北方市場最可靠的防水系統(tǒng)服務(wù)商。

初心如磐

一段“上不了墻”的創(chuàng)業(yè)初心

故事的起點(diǎn)并非宏大的商業(yè)藍(lán)圖，而是一次深刻的施工教訓(xùn)。

2004年，孫建武還在沈陽負(fù)責(zé)一個(gè)住宅項(xiàng)目的防水施工。為了節(jié)省成本，采購了一批小廠的附加層材料，結(jié)果工人反饋這批材料根本無法使用，不僅上不了墻，甚至連最基本的防水功能都不具備。最終，他自費(fèi)為業(yè)主免費(fèi)重做了一遍防水才完成交付。

這次經(jīng)歷讓孫建武親眼目睹市場上“看著是防水、實(shí)際不防水”的亂象之嚴(yán)重，也堅(jiān)定了他創(chuàng)辦企業(yè)的決心，一定要做一款在施工中真正能用、對防水切實(shí)起作用的材料。帶著這份樸素的執(zhí)念，華龍防水應(yīng)運(yùn)而生。20多年來，從東北的嚴(yán)寒工地到出口俄羅斯，企業(yè)的每一次技術(shù)迭代，都源于對“材料好不好用、能不能防住水”這一核心問題的持續(xù)追問。

直面內(nèi)卷

行業(yè)洗牌期，拒絕“降質(zhì)換市場”

對于2025年規(guī)模以上防水企業(yè)營收、利潤雙雙下滑，行業(yè)從“量價(jià)齊升”急轉(zhuǎn)至“量減價(jià)跌”的現(xiàn)狀，孫建武直言，其核心原因在于房地產(chǎn)市場環(huán)境發(fā)生根本性變化——大型房企戰(zhàn)略收縮后，頭部防水企業(yè)下沉至二級市場大打“價(jià)格戰(zhàn)”，中小品牌的生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。

東北市場的洗牌尤為慘烈。據(jù)孫建武介紹，盤錦原有64家防水生產(chǎn)企業(yè)，如今仍在正常生產(chǎn)的企業(yè)已不足10家。面對洶涌的“價(jià)格戰(zhàn)”，華龍防水如何應(yīng)對？孫建武的答案異常冷靜：市場的凈化需要周期，而東北的極寒氣候本身就是最好的“試金石”——材料抗凍性不過關(guān)，第二年春天就會(huì)失去市場。“華龍防水不參與低價(jià)內(nèi)卷，市場在萎縮，降價(jià)并不能換來份額，只能以降質(zhì)為代價(jià)，這反而會(huì)加速客戶的流失速度，企業(yè)終會(huì)被市場淘汰。”

產(chǎn)品突圍

研發(fā)為王，打造修繕硬實(shí)力

在孫建武看來，技術(shù)創(chuàng)新是打破內(nèi)卷的唯一突破口。早在三年前，華龍防水便推出了“烏金甲”與“赤金甲”兩大新型防水選材系列，兩款產(chǎn)品憑借優(yōu)異性能在新建高端市場打開局面，先后落地于多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，獲得了施工方與業(yè)主的廣泛認(rèn)可。盡管后續(xù)遭遇房地產(chǎn)市場波動(dòng)影響，但成熟的市場應(yīng)用不僅為企業(yè)積累了寶貴的技術(shù)口碑，更成為華龍防水研發(fā)實(shí)力的有力注腳。

面對新建市場的持續(xù)萎縮，華龍防水將2026年的研發(fā)重心瞄準(zhǔn)了修繕賽道。針對當(dāng)前堵漏材料市場魚龍混雜的痛點(diǎn)，華龍防水自主研發(fā)了新一代丙烯酸鹽注漿材料。但因材料性能遠(yuǎn)超市面上通用產(chǎn)品，導(dǎo)致現(xiàn)有注漿設(shè)備根本無法適配。華龍防水的解決方案是：不僅要“造車”，還要“修路”。華龍防水索性自主研發(fā)了專用注漿機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“材料+設(shè)備”的一體化解決方案。據(jù)孫建武透露，另一款革命性的堵漏材料也即將面世，將為修繕市場帶來顛覆性突破。

理念升維

防水的選擇，不是品牌與價(jià)格，而是結(jié)果

采訪中，孫建武提出了一個(gè)發(fā)人深省的觀點(diǎn)：中國建筑滲漏率一度高達(dá)90%，如果單純迷信一線品牌，為何滲漏依然存在？他認(rèn)為，材料僅占防水效果的30%，后續(xù)施工占50%，后期維護(hù)占20%。“三分料，七分工。防水選擇的不是品牌與價(jià)格，而是結(jié)果。消費(fèi)者需要的不是某個(gè)大牌的卷材，而是一個(gè)“不漏水”的結(jié)果。”

基于這一判斷，華龍防水正從傳統(tǒng)的材料生產(chǎn)商向“系統(tǒng)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型。同時(shí)，他提醒廣大消費(fèi)者，選擇防水服務(wù)時(shí)，不要只追求低價(jià)或大牌，要重點(diǎn)關(guān)注完整施工方案、專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)、閉水試驗(yàn)與保護(hù)層施工等環(huán)節(jié)，形成“設(shè)計(jì)+材料+施工+維護(hù)”的閉環(huán)，才能從根源上杜絕滲漏。華龍防水也持續(xù)為代理商、施工方提供專業(yè)培訓(xùn)，聚焦施工節(jié)點(diǎn)與服務(wù)能力，助力終端實(shí)現(xiàn)“零滲漏”目標(biāo)。

布局未來

深耕北方市場，精準(zhǔn)開拓海外業(yè)務(wù)

在市場布局上，華龍防水采取“本土深耕+精準(zhǔn)出海”的雙軌策略。國內(nèi)市場，企業(yè)堅(jiān)決放棄高風(fēng)險(xiǎn)墊資項(xiàng)目，堅(jiān)持“零銀行貸款、嚴(yán)控墊資”的經(jīng)營原則，將現(xiàn)金流安全放在首位。業(yè)務(wù)重點(diǎn)則轉(zhuǎn)向建筑修繕、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)建筑等非房領(lǐng)域，依托區(qū)域優(yōu)勢搶占存量市場份額。

關(guān)于出海，華龍防水不盲目跟風(fēng)，而是堅(jiān)持“因地制宜、就近布局”。依托遼寧的地理區(qū)位優(yōu)勢，華龍防水重點(diǎn)開拓俄羅斯、朝鮮等周邊市場。2025年，企業(yè)對朝鮮出口額近2000萬元；孫建武透露，針對俄羅斯極寒氣候，企業(yè)嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)馗邩?biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品性能超越國內(nèi)要求，并新簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)2026年俄羅斯市場將實(shí)現(xiàn)大幅突破。對于非洲、東南亞等遠(yuǎn)距離市場，企業(yè)暫不盲目布局，以規(guī)避運(yùn)輸成本與氣候適配風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)全球化布局。

愿景展望

立足北方，做可靠的防水系統(tǒng)服務(wù)商

作為遼寧省防水協(xié)會(huì)會(huì)長，孫建武對華龍防水的定位清晰而堅(jiān)定：立足東北，打造北方地區(qū)值得信賴的防水系統(tǒng)服務(wù)商，為每一位用戶提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)。企業(yè)承諾，凡使用華龍防水產(chǎn)品與施工服務(wù)的項(xiàng)目，若出現(xiàn)滲漏問題，將全程負(fù)責(zé)到底，用服務(wù)筑牢品牌信任壁壘。

對于理想的行業(yè)生態(tài)，他呼吁全行業(yè)拒絕低價(jià)內(nèi)卷、杜絕偷工減料，堅(jiān)守品質(zhì)底線，以長期主義對抗短期誘惑。只有企業(yè)都專注于產(chǎn)品與服務(wù)，才能淘汰非標(biāo)產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)走向健康、成熟的發(fā)展階段。

存量時(shí)代，堅(jiān)守比擴(kuò)張更難，深耕比跟風(fēng)更穩(wěn)。進(jìn)入2026年，華龍防水正以扎實(shí)的研發(fā)功底、對“結(jié)果”的極致追求以及穩(wěn)健的經(jīng)營策略，在黑土地上走出一條“專精特新”的突圍之路。