全屋定制套餐，為什么最后總價總會翻倍？20年老師傅給你算筆細賬

很多西安業主選全屋定制，一看到“19800元搞定全屋柜子” 就心動，覺得劃算又省心。

本來沖著“19800元搞定全屋柜子”去的，結果簽完才發現：這也加錢、那也加錢，最后總價直接翻倍，商家賺得盆滿缽滿，你只剩一肚子氣。

今天陳工就把全屋定制套餐的底層套路一次性講透，看懂這篇，再便宜的套餐也坑不到你。

01低價釣魚，與裝修套餐一模一樣

最常見，也是萬變不離其宗的套路，全是針對預算不足，想要低價的業主。

這些非常有誘惑力的營銷策略，對于初裝修的新手業主來說，是致命誘惑。把握人性，不心動，那是誘惑力不足。都是經過商家研究透的東西。

你以為是全部搞定，其實只是包含最基本的框架，這個框架壓根滿足不了99%業主的需求；

板材肯定是最低檔次的顆粒板，壓根談不上質量，更沒有環保保障；五金是最普通的雜牌五金，抽屜不包含，甚至全房只包含一兩組，只要你有任何變動，價格就隨之變動。

經典做法就是不僅給你低價，而且給你贈送除過定制以外其他東西，例如贈送你兩樘臥室門，便宜占夠。殊不知后面的木門全世界都找不到，必須讓其制作，就成了砧板上的肉了，任其宰割。

實際上后面給你增項的地方很多：

① 升級板材 + 錢；

② 升級 PET / 膚感 / 玻璃門 + 錢；

③ 加抽屜、加格子、加層板 + 錢；

④即使從雜牌五金升級成普通國產五金+ 錢；

⑤ 加燈帶、加拉直器、加見光板 + 錢隨便一加，單價直接奔 1200 + 去了。

⑥板材甚至局部套色+ 錢；

⑦甚至連標配PUR封邊，都敢給你寫成EVA，就是為了給加錢留余地。

陳工提醒：凡是報價低到離譜的，99% 是釣魚價，真正落地價，基本是套餐價的 1.5～2 倍。除非你就沒有任何要求，人家報什么價格，做什么樣子都行，否則哪怕就是剛需，套餐的價格都無法支撐。

把你以為“應該包含”的，拆成一條條增項。 你只要想把效果做出來，抽屜、燈帶、玻璃門、收口、五金……就會一路往上疊。不要被“套餐”兩個字拴倒了。先把增項算清楚再交錢，才不吃虧。

切記：搞清楚所有東西再交錢，否則一看套餐“實惠”就交大定，99%自己給自己挖坑。

02｜你以為“展開面積”公平，實則全是坑

幾乎所有套餐報價是按照“投影面積”，后期增項加錢就會變化，你會發現所有后期增加的都是按照展開計算，只要你對原有套餐提出改變，只有送錢這一條可走。

所以，交定金之前首先搞清楚都包含什么，包含什么檔次，后期變化，哪些方面需要單獨付費，一切都搞清楚然后再決定是否交錢，否則面對套餐誘惑沖動都得自己坑自己。

03｜你以為“環保檢測”靠譜，實則最無用

套餐利潤，很大一部分來自板材偷梁換柱以及環保檢測的作假。

套路宣傳：“進口板材、ENF 級、無醛板”。

實際：給你用雜牌基材 + 品牌貼皮；環保張口胡謅，檢測報告只不過是掏錢就有的東西，哄騙外行而已；

至于所有人造板，一直給你強調“實木”的，絕對是欺負業主而已；

陳工提醒合同必須寫清：品牌 + 型號 + 環保等級 + 厚度 + 封邊工藝，少一個字，后期都能被坑。（先小人后君子）

04｜五金用雜牌，等著你升級

五金是柜子的心臟，也是套餐最大的利潤點。所以肯定給你配雜牌，貼牌，等著升級加錢。

套路套餐標配：雜牌鉸鏈 + 劣質滑軌 + 薄掛衣桿用半年就松動、異響、關不嚴、下沉。

商家再 “好心建議”：“升級國產品牌吧，一個加10-20元；甚至看人下菜，慫恿人造板用百隆 / 海蒂詩吧，一個幾十元上百元都有”，一套柜子幾十扇門，又多賺你幾千上萬。

真相：正規品牌五金成本并不高，套餐之所以不配，就是為了后期二次收費。例如國產的DTC或者悍高，對于剛需人造板定制，足夠好了。

至于家里的抽屜軌道，在定制之前就得問清楚品牌以及什么檔次。普通抽屜國產品牌三節軌道是可以滿足，但是廚房承重抽屜或者其他無法安裝把手的抽屜，采用騎馬抽/托底抽/反彈抽，需要加多錢，最好一次性問清楚。

05｜隱形增項，這些注意

⑴收口條、套色板、見光板、層板增加或者內縮，內外封板

衣柜收口條本身就是工藝的一部分，但是為了增加利潤，套餐甚至收口條都挖坑，例如原有套餐故意給你做5公分收口條，升級18收口條加錢。

更惡心的是硬裝完全滿足內封板，但是前期不說，你后期想要內封板，加錢，這就是套餐的本性。

更有甚者局部木板變色套色，認為是個性化做法，必須加錢；層板的增加以及內退最簡單做法，一樣給你加錢。

最重要的是定制里頭不可少的見光板，這個幾乎家家必須有，因為需要多少必須根據后期設計決定，所以前期最起碼需要知道如果要，單價怎么算，否則套餐做法后期就是天價，任由宰割了。

⑵拉直器本身就是智商稅

但套餐不會給你說，忽悠你必須裝，而前期只字不提，就等著后期給你增項。如果你不要，直接威脅柜門變形不售后『』

⑶玻璃門

方案沒有成型之前，一定要搞清楚一旦做玻璃門價格怎么算，否則套餐做法能不提就不提，后期你要加，那只能套餐說了算。

⑷燈帶嵌入做法

這個是增項的大頭，一定要在方案之前，問清楚具體價格做法，否則后期再加基本是天價。

⑸運輸、上樓、安裝費

雖然突破了做人的底線，但是現實時有發生，前期什么都不說，等你交錢了，成了砧板上的肉了，運輸上樓安裝費能加不能加，都給你一股腦全部加上去，這就是套餐的本性，從來不會考慮口碑，只要營銷做得好，誘惑給的足夠多，何愁沒有喜歡低價的消費者。

06｜隨便畫圖，簽單后再甩鍋

設計師模板快速出圖，不量精準尺寸，不問生活習慣，不避開門洞、插座、踢腳線。裝完不合適：“是你家墻體不平”“是你沒說清楚”。

套餐靠的就是低價吸引，設計師根本不會用心，只負責簽單，不負責落地。低價當然就不會有用心的服務和設計，但設計才是定制的靈魂，沒有了靈魂的定制充其量就是定制盒子。

07｜越是低價單，工期越久

套餐價格低的，工廠優先排高價單，你的單子一拖再拖，催單就說 “疫情、缺料、工人忙”。

結果裝修進度全被打亂，你著急入住，只能忍氣吞聲，誰讓價格這么低呢

08｜套餐定制基本無售后

交錢前熱情似火，裝完后：

縫隙大是正常的，門板不齊是墻體問題，鉸鏈松了自己調想售后？要么不理，要么收費上門。這一切只不過是低價套餐逃無可逃的宿命。

陳工總結：怎么避開套餐坑？記住這 4 句

定制和裝修一樣，套路像極了一對雙胞胎。

低于八九百的投影面積套餐，直接當釣魚價，別信不問你細節、不量房、快速催單的，全是坑！

合同必須寫清：板材、環保、五金、增項、工期、售后

能按 “投影面積” 算，盡量別只看展開面積的低單價

全屋定制不是越便宜越好，靠譜商家 + 透明報價 + 扎實工藝，才真的省心。

你遇到過全屋定制低價套餐嗎？有沒有被增項坑過？評論區說說你的經歷，陳工幫你看看這家靠不靠譜！

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