產量拿下全球7成，售價卻低了4-5倍，中國抹茶拿什么戰勝日本？

這是深氪新消費第2140期分享：

中國抹茶產業的崛起 。

作 者|鄭欒

來源|深氪新消費 [ID：xinshangye2016 ]

封面圖|AI生成

2025年，中國抹茶產量占到了全球抹茶產量的約七成。但日本品牌卻占據了全球高端抹茶市場六成的份額。

提及抹茶，大家所熟知的幾乎都是日本抹茶。

在日本，抹茶是附加值極高的產業。茶農出售原材料的價格在20元/公斤左右，而制成抹茶后，每50克的價格就可以達到50-400元，價格翻了300倍以上。

好在近幾年，中國抹茶產業開始崛起。2025年數據顯示，中國抹茶產量突破12000噸，占全球抹茶總量近70%，僅銅仁的一座工廠就能供應全球近1/4的產能；而日本茶生產相關協會的統計顯示，日本在2024年共產出了5336噸抹茶，預計2025年的產量將有所減少。

這個產業的世界格局，正在悄悄發生變化。

工業化助力中國抹茶

抹茶，是一個既古老又現代的產業。

抹茶源自我國南宋的“末茶”，“末”就是將茶葉研磨成粉末的意思，后傳入日本。至明代，中國放棄了粉末茶，轉而發展葉泡體系，日本抹茶與茶道則發展至今，成為了在地文化特色。

1990年前后，茶飲料在日本開始流行，抹茶也成了主流口味之一。至2000年后，抹茶在日本逐漸形成了各類成熟的產品應用形態，譬如抹茶冰淇淋、抹茶拿鐵、抹茶蛋糕等。2001年，星巴克推出了抹茶奶油星冰樂，抹茶逐漸被世界范圍內的消費者所認知。

英敏特十年前的報告就顯示，全球在2012-2016年掀起了一陣抹茶熱，其中抹茶風味在烘焙類新品占比更是高達21.6%，增速遠高于全球。

可以說，抹茶是被中國、日本、美國三大市場共同培育起來的產業。

中國茶葉流通協會數據顯示，2025年全球抹茶總量17600噸、市場規模突破47億美元，中國作為全球抹茶最大生產國，2025年全國抹茶總量突破12000噸，占全球抹茶總量近70%。

貴州銅仁是中國最大的抹茶產地，2024年抹茶產量為1200噸，其中出口210噸；而到2025年，銅仁抹茶產量已達2500噸，出口量更是攀升至1300噸。

另一重要產地浙江，在今年1-2月抹茶出口量達到了330.5噸，同比增長了8.9倍，形成了以“徑山抹茶六小龍”為代表的企業集群。

中國抹茶產業崛起背后，是工業化的推動。

優質抹茶的顆粒細度需達到800-1000目，約為奶粉顆粒1/10大小，靠傳統石磨難以快速增產，需要依靠超微粉碎機、低溫球磨機、氣流粉碎機等精密裝備。早年抹茶核心設備，諸如碾茶生產線、超微粉碎機多依賴日本進口，且造價不菲，單條產線往往售價上千萬。

2018年，浙江大學茶葉研究所與“紅五環”制茶裝備股份有限公司研制了國內首條連續化的抹茶生產線，由此打破了日本在連續化加工領域的技術壟斷；2020年，低溫超微研磨設備實現自主研發，將抹茶細度穩定提升至1200目；2023年，智能溫控殺青系統投入使用，實現茶青營養與色澤的精準鎖鮮。

上述技術突破，讓抹茶的大規模生產有了可行性。

貴茶集團在銅仁江口縣投資的“世界抹茶超級工廠”，年產能達4000噸，可滿足全球近四分之一的需求。也正是這座超級工廠，讓貴茶集團的抹茶產品成為拼多多熱門商品。

超級工廠改變山區小城

江口位于武陵山區腹地，梵凈山東麓，常住人口不到20萬，氣候與環境非常適合制作抹茶的茶樹生長。2017年，貴茶集團落戶江口，次年便建成貴茶產業園，打造了大型抹茶單體精制車間。

一年后，銅仁就被授予“中國抹茶之都”的稱號。

超級工廠改變了這座小城。

隨著工廠產能逐漸飽滿，對茶葉需求量的日益提高，越來越多的江口人回到了本地。江口大部分茶園已使用雙人式采茶機或背負式采茶機，但這座不足20萬人口的小城依然面臨勞動力短缺。

2022年開設拼多多旗艦店以來，貴茶集團銷售復合年均增長率達到88%。客單價也呈逐年增長的趨勢。貴茶集團董事長蒙祖德透露，為了降低抹茶粉的使用門檻，他們還在研發抹茶濃縮液、商用抹茶機器等。

產量的迅速提升，為消費端帶來更多助力。

行業垂直媒體咖門發布的《2026中國飲品行業產品報告》顯示，2025年統計的42個茶飲品牌中，27個推出了抹茶產品，占比超六成；收錄抹茶新品102款，在含茶產品中的占比從2024年的6.3%升至7.6%。

沃爾瑪旗下自有品牌“沃集鮮”推出“抹茶季”，在社交媒體上進行大規模推廣，針對喜歡“淡抹”和濃抹的不同消費者，分別推出了不同的口味，并注明“使用貴州銅仁梵凈山產區的千目抹茶，最大限度保留抹茶的本真香氣”。

山姆、盒馬、七鮮等精品超市也分別在抹茶口味產品上發力。

除了貴州銅仁，抹茶的另一大核心產區浙江徑山也不遑多讓。瑞幸推抹茶系列時打出“原產地，鮮活季”，明確標注原料來自浙江徑山；滬上阿姨直接打出“浙江徑山一級抹茶”，為產品做信任背書。

市面上已經開始出現單獨以抹茶作為特色的品牌。專做抹茶的九十葉已經有超過70家門店，THE MATCH TOKYO、麻布屋等抹茶專門店也開始在中國擴散。

貴州品牌去茶山的招牌產品是干酪貴州銅仁抹茶、芭樂生椰貴州銅仁抹茶，以獨具地域特色的風味贏得大量擁躉。

其實，除了中國和日本這兩大傳統市場，抹茶的風也在近兩年刮到了歐美。

4.5倍價差

我們離日本還有多大差距？

前段時間，TikTok上一支爆紅短視頻描繪了Z世代男性新“造型標準”——身穿半拉鏈毛衣，手握冰抹茶拿鐵。

該視頻獲得了超過57萬轉發，390萬點贊，引起大量模仿，成為網絡熱潮。

2025年，英國增長最快的零售品牌就是一個抹茶飲品品牌——PerfectTed。

PerfectTed創立于2021年，并于2023年因參加英國創業真人秀《Dragons‘Den》而快速走紅。在這個節目中，品牌兩位聯合創始人Marisa Poster和Teddie Levenfiche向投資人介紹了PerfectTed的故事，并獲得多位嘉賓爭相投資。

據最新數據，PerfectTed的復合年增長率達到了559%，其2025年營收為960萬英鎊（約人民幣9050萬元），估值高達1.4億英鎊（約人民幣13.19億元）。

美國咖啡品牌Blank Street Coffee更是因其抹茶類產品爆紅，將品牌名中的“Coffee”去掉，并將整體品牌視覺和門店設計圍繞代表著抹茶的綠色重新設計。

Research Nester報告顯示，2025年全球抹茶市場規模已超過31.3億美元，預計到2035年將達到54億美元，年復合增長率約5.6%。

市場機遇在前，國產抹茶正在迅速搶占日本抹茶的市場份額。

日本茶農平均年齡達68歲，隨著老茶農退休，年輕一代普遍不愿接班，日本茶農的數量從2000年的5.3萬銳減至2020年的1.2萬，不少茶園大面積棄置。到了2023年，日本抹茶產量已降至2008年的不足八成。

相比之下，貴州產區通過多批次采摘和現代化生產線，實現了抹茶的全年穩定供應，且生產成本僅為日本的1/4，今年上半年首次大規模出口日本。

日本企業將有限的本土原料優先用于高端抹茶的供給和出口，維持品牌溢價。

而中低端市場，如餐飲原料、速溶抹茶等則依賴中國進口。例如，日本7-11便利店的抹茶冰淇淋，其原料80%都來自中國。

但抹茶的頭部產品和品牌，仍舊集中在日本。

根據中國農業農村部中農促茶產業分會發布的數據，2024年，日本抹茶產品出口均價達到了36美元/公斤，同期中國抹茶出口均價僅有8美元/公斤。

隨著技術進步和規模化生產，我們有理由相信中國抹茶會迎頭趕上，并逐漸重構全球的抹茶產業鏈。

更大的現實意義是，在銅仁和徑山，曾經貧瘠的農田變成了茶園，潔凈的工廠流水線正將抹茶的魅力散發到全世界，并給予茶農們更富足的生活。

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