汽車行業(yè)車膜龍頭的品牌戰(zhàn)略升級(jí)之路：奇正沐古如何助力山由？

江蘇航天山由科技是國(guó)內(nèi)汽車功能薄膜行業(yè)的開創(chuàng)型企業(yè)，自主研發(fā)生產(chǎn)出中國(guó)第一片車窗膜，同時(shí)參與多項(xiàng)汽車窗膜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草編制工作，是亞洲規(guī)模領(lǐng)先的功能薄膜研發(fā)與生產(chǎn)基地。

企業(yè)長(zhǎng)期深耕產(chǎn)業(yè)前端，擁有扎實(shí)的技術(shù)積淀與規(guī)模化產(chǎn)能，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，亦是IWFA國(guó)際窗膜協(xié)會(huì)理事單位，綜合產(chǎn)業(yè)實(shí)力位居行業(yè)前列。

但長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)高端車膜市場(chǎng)長(zhǎng)期被海外頭部品牌占據(jù)主導(dǎo)，山由科技憑借OEM代工業(yè)務(wù)站穩(wěn)產(chǎn)業(yè)上游，卻始終面臨終端品牌認(rèn)知薄弱、產(chǎn)品價(jià)值體系模糊、終端渠道體系不完善等行業(yè)共性問(wèn)題。

伴隨國(guó)內(nèi)國(guó)潮文化崛起、關(guān)鍵材料領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程加速，國(guó)產(chǎn)高端膜材迎來(lái)結(jié)構(gòu)性發(fā)展機(jī)遇。

為突破制造端瓶頸、補(bǔ)齊品牌端短板，完成從代工制造企業(yè)向市場(chǎng)化品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型，山由車膜與深耕本土品牌戰(zhàn)略的奇正沐古達(dá)成戰(zhàn)略合作。

雙方圍繞品牌背書構(gòu)建、品類價(jià)值重塑、核心客群定位、渠道體系革新四大維度，完成系統(tǒng)化戰(zhàn)略升級(jí)，推動(dòng)山由車由上游制造龍頭，轉(zhuǎn)型為具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)貨標(biāo)桿品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)海外品牌壟斷格局的局部突破。

合作背景：上游制造強(qiáng)、終端品牌弱的行業(yè)結(jié)構(gòu)性困境

從產(chǎn)業(yè)硬實(shí)力來(lái)看，山由車膜是國(guó)內(nèi)防護(hù)膜行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)型企業(yè)，擁有年產(chǎn)8000萬(wàn)平方米功能薄膜的大型生產(chǎn)基地，技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)能規(guī)模、出口能力均處于亞洲第一梯隊(duì)，是典型的上游隱形冠軍。

但在終端消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)長(zhǎng)期存在“產(chǎn)業(yè)知名、大眾陌生”的錯(cuò)位問(wèn)題。

彼時(shí)國(guó)內(nèi)汽車窗膜、漆面保護(hù)膜賽道，消費(fèi)認(rèn)知長(zhǎng)期固化，終端市場(chǎng)高度依賴海外品牌，國(guó)產(chǎn)品牌普遍缺乏權(quán)威信任背書、價(jià)值辨識(shí)度不足。

同時(shí)，4S店贈(zèng)品膜的流通模式，進(jìn)一步拉低了國(guó)產(chǎn)車膜的整體價(jià)值認(rèn)知，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重。

山由雖擁有技術(shù)與產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，但始終無(wú)法擺脫低端化、代工化的市場(chǎng)標(biāo)簽，終端溢價(jià)能力與品牌話語(yǔ)權(quán)嚴(yán)重不足。

在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與國(guó)貨崛起的時(shí)代背景下，國(guó)產(chǎn)高端材料替代成為行業(yè)趨勢(shì)。

山由決心脫離單純的代工生產(chǎn)模式，搭建自有終端品牌體系，開啟品牌化、高端化轉(zhuǎn)型。

基于本土化品牌戰(zhàn)略落地、產(chǎn)業(yè)邏輯適配性等多重考量，企業(yè)攜手奇正沐古啟動(dòng)全面品牌戰(zhàn)略升級(jí)，核心目標(biāo)是依托自身技術(shù)國(guó)資背景，重塑品牌價(jià)值、重構(gòu)市場(chǎng)渠道，完成從“亞洲制造基地”向“國(guó)產(chǎn)高端車膜標(biāo)桿”的身份轉(zhuǎn)型。

信任體系重構(gòu)：依托國(guó)資航天背景，建立品牌差異化壁壘

針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌普遍存在的消費(fèi)者信任缺失問(wèn)題，奇正沐古基于山由的企業(yè)股權(quán)背景與技術(shù)屬性，確立了差異化信任構(gòu)建路徑。

區(qū)別于行業(yè)常規(guī)的產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳，奇正沐古戰(zhàn)略升級(jí)的核心邏輯，是將企業(yè)先天的中國(guó)航天科技集團(tuán)控股的國(guó)資背景，轉(zhuǎn)化為終端可感知的品牌信任資產(chǎn)。

航天技術(shù)代表國(guó)內(nèi)高端制造的頂尖水準(zhǔn)，是大眾認(rèn)知中硬核科技、可靠品質(zhì)的權(quán)威符號(hào)。

奇正沐古團(tuán)隊(duì)通過(guò)品牌價(jià)值梳理，將山由的生產(chǎn)工藝、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與航天級(jí)制造體系深度關(guān)聯(lián)，確立品牌核心認(rèn)知底色，以此區(qū)別于海外品牌的純商業(yè)化宣傳，打破市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)車膜“品質(zhì)不足、技術(shù)落后”的刻板印象，為品牌高端化轉(zhuǎn)型搭建核心信任壁壘，補(bǔ)齊國(guó)產(chǎn)品牌最核心的認(rèn)知短板。

同時(shí)結(jié)合山由漆面膜、車窗膜兩大核心品類的行業(yè)現(xiàn)狀與用戶痛點(diǎn)，奇正沐古針對(duì)兩大賽道分別完成價(jià)值重構(gòu)，跳出行業(yè)同質(zhì)化宣傳框架，建立清晰的產(chǎn)品價(jià)值體系。

在漆面保護(hù)膜賽道，行業(yè)主流宣傳集中在防老化、易清潔等基礎(chǔ)功能，品類價(jià)值趨同嚴(yán)重。

而奇正沐古團(tuán)隊(duì)通過(guò)用戶需求深度調(diào)研，挖掘出車主核心痛點(diǎn)：車輛日常輕微刮擦頻發(fā)，維修成本高、耗時(shí)久，且會(huì)造成車輛貶值。

基于真實(shí)用戶需求，奇正沐古確立“抗刮擦，少修車”的核心品類價(jià)值，聚焦車輛防護(hù)的核心實(shí)用價(jià)值，精準(zhǔn)匹配車主核心訴求。

同時(shí)，奇正沐古將企業(yè)原有技術(shù)體系梳理包裝為“航天涂層科技”，配套可視化終端體驗(yàn)流程，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)從抽象參數(shù)轉(zhuǎn)化為直觀的用戶感知，形成區(qū)別于競(jìng)品的獨(dú)特價(jià)值標(biāo)簽。

奇正沐古調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，在車窗膜成熟賽道，行業(yè)長(zhǎng)期陷入防曬、隔熱、安全等單一功能的宣傳內(nèi)卷，疊加贈(zèng)品膜的低價(jià)沖擊，品類價(jià)值持續(xù)走低。

為實(shí)現(xiàn)老品類破局，奇正沐古團(tuán)隊(duì)放棄單點(diǎn)賣點(diǎn)打法，整合產(chǎn)品十大核心性能，提出“十項(xiàng)全能·十分安心”的整體價(jià)值概念，構(gòu)建全方位汽車防護(hù)體系。

同時(shí)依托“宇航防護(hù)科技”的技術(shù)支撐，奇正沐古還打造標(biāo)準(zhǔn)化終端實(shí)測(cè)體驗(yàn)體系，用直觀的產(chǎn)品表現(xiàn)替代空泛宣傳，有效擺脫低價(jià)贈(zèng)品膜的低端定位，完成車窗膜品類的價(jià)值升級(jí)。

用戶圈層聚焦：錨定中高端客群，確立品牌高端定位

為解決品牌客群模糊、定位不清晰的問(wèn)題，奇正沐古團(tuán)隊(duì)對(duì)車膜消費(fèi)群體完成分層梳理，將市場(chǎng)客群劃分為豪車固定消費(fèi)群體與中高端車型價(jià)值消費(fèi)群體。

其中，中高端車主具備更強(qiáng)的品質(zhì)意識(shí)與國(guó)貨接受度，不盲目迷信海外品牌，愿意為高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)技術(shù)付費(fèi)，是品牌增量的核心來(lái)源。

針對(duì)該圈層消費(fèi)者決策依據(jù)模糊、品牌選擇無(wú)標(biāo)準(zhǔn)的痛點(diǎn)，奇正沐古確立“買好車，貼山由”的圈層認(rèn)知邏輯，將品牌與中高端車型、高品質(zhì)用車需求深度綁定，明確品牌高端化定位。

通過(guò)簡(jiǎn)潔清晰的價(jià)值關(guān)聯(lián)，奇正沐古讓目標(biāo)客群建立“高端車型適配高端國(guó)貨膜”的認(rèn)知，精準(zhǔn)鎖定核心增量市場(chǎng)，完成品牌從大眾化內(nèi)卷向中高端細(xì)分賽道的轉(zhuǎn)型。

奇正沐古深知，品牌升級(jí)的核心落地關(guān)鍵在于渠道。

山由原有渠道模式以全國(guó)總代模式為主，多品牌混合運(yùn)營(yíng)，品牌終端管控力弱、市場(chǎng)布局分散，難以支撐高端品牌的規(guī)模化發(fā)展。

因此奇正沐古從渠道模式、賦能體系、市場(chǎng)落地三個(gè)維度，完成系統(tǒng)性渠道革新。

在模式層面，奇正沐古優(yōu)化原有多級(jí)代理體系，取消總代多品牌運(yùn)營(yíng)模式，聚焦單一山由品牌發(fā)展，推行市級(jí)代理標(biāo)準(zhǔn)化體系，強(qiáng)化品牌對(duì)終端市場(chǎng)的統(tǒng)一管控，保障品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)體系的一致性。

在賦能層面，奇正沐古搭建區(qū)域扶持、終端運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣全鏈路賦能體系，降低合作商運(yùn)營(yíng)門檻，完善終端落地支撐能力。

在落地層面，奇正沐古以省級(jí)區(qū)域?yàn)閱挝徊季终猩坦ぷ鳎蛟鞓?biāo)桿市場(chǎng)，通過(guò)區(qū)域輻射效應(yīng)快速拓展全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。

奇正沐古整套渠道革新體系落地后，山由快速完成河南、河北、江蘇等核心省份的市場(chǎng)覆蓋，一年內(nèi)新增合作終端500家，順利完成全國(guó)核心渠道布局，徹底解決了此前渠道薄弱、市場(chǎng)下沉不足的發(fā)展難題。

轉(zhuǎn)型成果：從制造代工到國(guó)產(chǎn)高端品牌的全方位升級(jí)

經(jīng)過(guò)奇正沐古系統(tǒng)性的品牌戰(zhàn)略重塑與落地運(yùn)營(yíng)，山由車膜完成了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)地位、品牌認(rèn)知、市場(chǎng)渠道、競(jìng)爭(zhēng)邏輯的全方位升級(jí)。

品牌層面，依托航天國(guó)資背書，建立起國(guó)產(chǎn)高端車膜的權(quán)威形象，徹底擺脫低端代工標(biāo)簽，打破海外品牌的認(rèn)知壟斷。

產(chǎn)品層面，兩大核心品類形成差異化價(jià)值體系，脫離行業(yè)低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建起可持續(xù)的產(chǎn)品溢價(jià)能力。

渠道層面，建成標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的全國(guó)終端渠道網(wǎng)絡(luò)，完成規(guī)模化市場(chǎng)布局，品牌自主掌控市場(chǎng)能力大幅提升。

從行業(yè)維度來(lái)看，山由的轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造型企業(yè)品牌化升級(jí)提供了清晰路徑。

奇正沐古品牌戰(zhàn)略升級(jí)的核心邏輯在于：制造型企業(yè)的品牌突圍，核心是依托自身技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)搭建專屬信任壁壘，立足用戶真實(shí)需求重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)渠道體系革新完成市場(chǎng)落地。

奇正沐古這一合作案例，不僅推動(dòng)山由實(shí)現(xiàn)從幕后制造到臺(tái)前品牌的跨越，也為國(guó)內(nèi)功能薄膜等高端制造領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代、從“產(chǎn)品輸出”到“品牌輸出”的轉(zhuǎn)型，提供了可參考的實(shí)戰(zhàn)范本。

參考文獻(xiàn)

奇正沐古官網(wǎng)，山由車膜品牌戰(zhàn)略升級(jí)案例

山由車膜官網(wǎng)，企業(yè)品牌發(fā)展介紹

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學(xué)出版社