一位寶媽在網上吐槽,她開了一個寶媽超市,本想著賺一下學生錢,結果不到一個月就倒閉了,而當網友看到她售賣的商品中還有她老公照片做的抱枕時:你不倒閉誰倒閉!
![]()
這位寶媽的思路其實挺典型的:覺得學生年紀小,審美不高,判斷力弱,隨隨便便搞點花里胡哨的東西就能讓他們掏錢。她嘴上說自己“非常能抓住當代學生的心態”,其實說白了就是覺得學生憨,好忽悠。但現實狠狠甩了她一巴掌——現在的小孩,哪怕是小學生,手機一打開什么沒見過?你地上鋪幾層破紙殼子,擺幾個皺巴巴的玩具,再掛兩件印著熊大熊二的成年T恤,人家憑什么買?
![]()
細看她這個“超市”:沒有貨架,沒有裝修,沒有招牌,連個像樣的攤位都算不上。玩具看著像是幾年前批發市場清倉甩的那種,塑料感拉滿,配色辣眼睛。最離譜的是那件成年人穿的T恤,印的還是《熊出沒》里那倆卡通熊。她大概覺得小孩子喜歡動畫片,家長就會愿意穿?但你想啊,一個成年人穿著熊大熊二去學校接孩子,旁邊家長和老師怎么看你?別說買了,光是路過都得替她尷尬
![]()
更有意思的是那個定制抱枕。她把一家三口的合照、還有她老公的單人照,全印上去當商品賣。這就不是選品失誤的問題了,而是壓根沒過腦子
一個陌生人走進來,看到一個印著別人老公臉的抱枕,心里第一個念頭是什么?我買回去放家里,我老公怎么想?我自己看著不別扭嗎?這種產品,連送人都拿不出手,更別說花錢買了
這位寶媽失敗的根本原因,其實不是選址不行,也不是學生沒錢,而是她從根上就沒理解什么叫“市場需求”。她覺得自己喜歡什么,學生就會喜歡什么;她覺得什么有趣,顧客就會掏錢。這就是典型的“自我感覺良好”式創業——不愿意花時間去認真看別人在賣什么、學生在買什么,也不愿意站在顧客的角度想問題,全憑自己一拍腦袋就上
其實學生的錢確實好賺,但這個“好賺”是有前提的。你得真的懂他們,知道他們現在迷什么、聊什么、用什么。現在的學生,哪怕是小學中高年級,追的已經是各種盲盒、卡牌、二次元周邊、明星小卡、捏捏樂這些了,你擺一堆倉庫積壓款玩具,誰能看得上?更別說他們網購能力一點不差,拼多多、抖音、小紅書上一搜,什么都比你這破爛攤子便宜、好看、還包郵。實體店要是再沒點特色,那不是等著倒閉是什么?
要說這事兒最讓人感慨的,還不是寶媽虧了多少錢,而是很多人做事之前,真的從來不驗證自己的想法。她覺得學生好騙,就覺得自己的東西一定能賣出去,卻從來不去問問哪怕一個學生或者家長的意見。這種“我以為”的思維,在創業里是最致命的。市場不會因為你覺得你很努力就給你發工資,消費者只會用腳投票。你連最基本的換位思考都做不到,那結局早就寫好了:你不倒閉誰倒閉。
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.