超300家企業入駐，松江醫療器械出海從“單打獨斗”邁向“組團破浪”

語言不通、法規陌生、渠道空白……過去，松江中小醫療器械企業開拓東南亞市場時，前期往往要耗費大量精力與資金。2025年12月，長三角g60科創走廊企業出海服務聯盟醫療器械專委會（下稱“專委會”）揭牌成立，為企業推開了出海大門。短短數月，專委會已為60余家企業提供海外注冊咨詢，鏈接海外經銷商超300家，累計意向訂單近1600萬元，并有300余家企業入駐出海服務基地，行業正從“單打獨斗”邁向“組團破浪”。

專委會和出海服務基地啟動儀式

八大服務矩陣

構建一站式出海平臺

專委會依托匯聚了180余家高能級服務機構和線下服務企業逾5000家的出海服務聯盟，打造全鏈路資源體系。目前已吸納25家國內頭部服務機構（如北京德和衡、中外運、中信保），引入3家海外本土服務商（如阿聯酋dmcc、印尼天賜集團），并構建八大服務矩陣，覆蓋市場咨詢、注冊準入、滅菌檢測、物流運輸、法律保障、金融保險、售后維護、海外會展，貫穿企業出海全流程。

“企業進了這扇門，就能大幅度減少找資源、找渠道、找合規支撐的時間和成本。”區科創辦相關負責人表示，專委會的核心是整合分散的出海要素，讓中小企業也能享受頭部級服務能力。

企業注冊服務座談會

在平臺賦能下，企業出海成果快速落地。2家企業完成海外產品注冊準入，15家在途；4家企業通過平臺對接金融機構打通融資渠道；35家企業組團亮相“上海之帆”東南亞展會。同時，上海德大康信、建發醫療國際業務公司、普瑞斯星等企業將銷售運營總部落戶松江，輻射全球的服務網絡正在成形。

專委會與中國出口信用保險公司對接交流

從32家到300余家

基地成為出海跳板

在松江，g60醫療器械出海服務基地已成為中小品牌走向世界的關鍵跳板。

“以前單獨參展只能吸引零星人流，現在基地把十幾家企業產品打包成醫院采購方案，小品牌搭‘大船’出海，機會大增。”顥箔醫療負責人黃晶煥說。基地入駐企業數量從初期32家增至300余家，形成12個出海藥械產品包，覆蓋專業外科、介入治療等細分領域。專委會還聯合上海交大共建“云洋智創實驗室”，搭建印尼醫生團隊進修通路，將產品推廣與學術資源深度綁定。

長三角g60科創走廊醫療器械出海服務基地

今年3月，三場活動密集落地精準賦能。3月4日的東南亞出海宣講會吸引30余家企業參會，現場發布先遣調研報告，達成15項意向合作；3月23日的企業注冊服務座談會，精準解決5項注冊、資質等實際訴求；3月24日的美國醫療市場對接會，為18家企業打通北美市場準入通路。博音集團副總經理毛杰榮坦言，中小醫械企業出海最怕的不是競爭，而是信息不對稱和合規風險，“專委會把我們最需要的資源和經驗聚在了一起，少走了很多彎路”。

東南亞出海宣講會

訂單落地之外

本土化制造路徑浮現

渠道打通的同時，一條更具前瞻性的海外本土化制造路徑正在成形。專委會構建的全球經銷商數據庫已鏈接海外經銷商超300家，覆蓋東南亞、非洲、拉美及歐美市場，并積累超400條海外需求信息。“g60之約”系列采購對接會上，供需兩端精準咬合：非洲專場助力3家企業與尼日利亞經銷商達成近200萬元意向訂單；g60基地采購專場意向訂單額達520萬元。疊加平臺詢盤促成的匹配成果，意向訂單總量已接近1600萬元，經銷商合作意向達28項。

“g60之約”系列采購對接會

在制造端方面，專委會與普瑞斯星深度合作，依托其在印尼的10萬級無菌車間與萬級實驗室，創新構建“國內半成品生產—印尼本土化組裝—全球銷售”鏈路。目前，消化內科植入耗材、ivd試劑等3款產品已率先引入，搭建3條組裝生產線，月產能超5000件；3家企業共8款產品同步在印尼推進本土化注冊。預計2026年底，該模式將帶動10家中小企業實現本地化生產銷售，交付周期縮短30%。

印尼綜合服務商inspriy集團到訪基地

區科創辦相關負責人表示，推動企業高質量出海，核心在于“政府搭臺、市場唱戲”，要將長三角g60科創走廊九城市分散的產業優勢真正聚合為系統性出海能力。下一步將以印尼安全發展大會為契機籌建印尼分會，聯合中國銀行為不同地區定制專屬金融方案，聯動九城市行業協會將服務觸角延伸至長三角產業末梢。力爭2026年底新增海外渠道超500家，建成2至5個海外制造基地，把長三角g60科創走廊打造成全球醫療器械產業創新與貿易的核心樞紐。

記者：韓海峰

圖片：受訪者供圖

編輯：周雨薇 薛亮亮

審核：桂可欣 許萍

上觀號作者：上海松江