日均認購600多套：高性價比加熱“五一”廣州樓市

“五一”期間，廣州多個項目來訪量為平時周末的2倍以上，成交亦顯著提升。

呂穎雅/發自廣州

“穗八條” 政策持續釋放，疊加“五一”假期置業熱潮加持，廣州樓市市場活躍度穩步攀升。

廣州市住建局發布的數據顯示，5月1日至5日，全市11區新房日均到訪量8692組次，同比增長30.8%；日均認購量634套，同比增長50.1%。其中，海珠區保利海韻、荔灣區聚龍灣·源舍等改善性項目熱度居前，多個核心板塊項目出現看房熱潮。

房企端銷售同樣迎來顯著放量，頭部房企廣州項目在假期業績亮眼。“五一”期間，廣東保利銷售額突破30億元；越秀地產成交500套、銷售額達22億元；珠實地產超額完成既定業績目標，銷售額超16億元；廣州地鐵地產銷售額約16億元；保利置業成交金額超8.6億元，且項目自主獲客占比超 90%。

廣東中原地產項目部總經理黃韜分析稱，今年“五一”期間，廣州樓市市場氛圍明顯優于去年，多數樓盤到訪客流達到平日周末的2倍以上，整體成交同步大幅回暖。同時，市場結構性分化特征依舊凸顯，核心板塊與優質改善性項目持續受熱捧，庫存高企的外圍區域，仍以以價換量為主要去化方式。

熱點項目帶動人氣

“五一”期間，保利海韻銷售中心人頭攢動。

“五一”期間，廣州多個樓盤進入高強度運轉狀態。

中心區方面，位于廣州海珠區的保利海韻熱度較高，項目主力產品為約88~163平方米三至四房，吹風價“6”字頭。據保利海韻花園項目相關負責人介紹，受政策利好影響，假期項目累計到訪超6000組，認籌量突破700組，置換需求較為活躍，參觀樣板間一度需要排隊。

位于廣州荔灣區的聚龍灣·源舍于4月底開售，首推90~145平方米產品，價格43000元/平方米起，首開去化超7成。“五一”期間，項目頗受市場關注，累計來訪客戶超2000組，5天累計熱銷49套，實現了部分樓棟的清棟收官。

廣州白云區的品實云湖花城也在“五一”假期前夕開放了全新營銷中心。“五一”期間，現場人氣旺盛，項目主推72~119平方米三至五房產品，總價約190萬元起，疊加地鐵沿線與大社區優勢，以較高性價比吸引了不少年輕剛需客戶關注。

近郊方面，廣州番禺區同樣表現不俗，如越秀鴻璟臺，依托成熟商圈、軌道交通與配套優勢，實現銷售額約1.8億元；同處番禺的里仁洞萬博和臻憑借完善配套與較高性價比，累計來訪近1000組，成交45套，銷售額超過3億元。

值得注意的是，本輪市場升溫中，高端項目亦有不俗表現。

廣州天河區的保利玥璽灣在“五一”期間吸引了150組高端客戶到訪，累計成交3.5億元；保利天曜加推的可以直面珠江的B2棟，累計接待客戶305組，成交40套，認購金額突破5億元，成交環比4月周均激增280%。

廣州海珠改善標桿中海大境“五一”期間銷售額超3.6億元。據項目負責人透露，項目5天業績已超越4月整月銷量及去年同期水平，近半數客戶在到訪3天內快速實現成交。

從上述熱銷樓盤來看，一方面源于自身配套與產品兌現力的持續提升，另一方面也得益于政策利好持續提振市場信心的結果。

購買決策速度明顯加快

“五一”假期前夕，“穗八條”重磅落地。

新政從供需兩端發力，其中影響最直接的是“賣舊買新”補貼與公積金優化。在需求端，政策提出發放最高3萬元專項補貼，并鼓勵國企收購二手房用于保障房，被業內視為打通置換鏈條的關鍵舉措。

一位TOP20房企營銷負責人表示，過去制約改善性需求的核心在于二手房流動性不足，新政通過補貼與收購機制，為“賣一買一”提供出口，使交易鏈條更為順暢。

政策亦設置了明確時間窗口——需在2026年12月31日前完成新房網簽，并在網簽前后一年內出售名下廣州市二手住宅，方可申請補貼，總額2億元，用完即止。

克而瑞深度咨詢｜普睿廣佛區域首席分析師肖文曉表示，這種“先到先得”的機制，對于“五一”樓市無異于一劑強心針。同時，補貼按新房貸款總額的1%計算，意味著貸款額度超過300萬元的置換客戶，才能獲得最高3萬元補貼，整體更利好中心區及近郊改善性項目。

在保利海韻項目現場，一位正在看房的購房者表示，目前，他居住在一套約100平方米的三房，去年起就有置換更大戶型的打算，但此前一直處于觀望狀態，主要擔心舊房難以出售，如今在政策補貼帶動下，愿意先行購買新房。

與此同時，公積金額度同步上調：單人最高貸款額度提高至100萬元，兩人及以上共同申請最高200萬元，符合條件的最高可達360萬元，進一步提升購房者融資能力。

多個項目相關負責人也表示，對于此前已有購房意向的客戶，“穗八條”起到了關鍵推動作用，直接帶動假期成交放量，客戶普遍擔心錯過政策窗口期，整體決策速度明顯加快。同時，新客戶在政策帶動下也加快了看房節奏。

市場分化加劇

“五一”期間，品實云湖花城銷售中心迎來了眾多購房者。呂穎雅/攝

盡管成交回暖，但樓市分化態勢較為明顯。

黃韜表示，廣州市區不少優質項目收籌及開盤情況較好，價格相對穩定，但市場中也有一些項目去化仍以階段性優惠促銷為主，“以價換量”是主流，通過“促銷+活動”雙輪驅動搶占市場窗口。

以越秀地產為例，推出“理想生活Give me five”活動，覆蓋廣州32個項目，提供總額1000萬元補貼及百萬物業管理費等權益，單盤最高優惠達40萬元。珠江實業則推出“超級引力計劃”，在多個項目打造融合科技、文化與生活方式的體驗場景，并配套到訪抽獎、物業費減免、成交砸金蛋100%中獎及全民推薦獎勵等多項購房福利。

上述TOP20房企營銷負責人亦稱，當前樓市的核心仍是去庫存，公司旗下樓盤定價仍以穩為主，同時通過階段性優惠、折扣及附加權益等提升成交轉化率。

克而瑞深度咨詢｜普睿廣佛區域報告認為，從認購、網簽、庫存及政策等指標來看，市場正逐步企穩，但整體并非普漲行情，“核心穩、外圍平；品質漲、老舊跌”的特征更加明顯。

“隨著核心板塊與優質樓盤持續吸納購房需求，將有效帶動市場穩步回暖向好。”黃韜表示，今年上半年廣州樓市整體行情將優于去年。