明亞迎太盟集團(tuán)新任掌門(mén)：20年的中介行業(yè)標(biāo)桿，如何走好下半場(chǎng)？

保觀 | 聚焦保險(xiǎn)創(chuàng)新

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作為國(guó)內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)賽道的開(kāi)創(chuàng)者與標(biāo)桿，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)憑借“以客戶(hù)為中心”的買(mǎi)方視角、專(zhuān)業(yè)中立的服務(wù)理念，在保險(xiǎn)中介行業(yè)走出了一條差異化路徑。

從2004年創(chuàng)立至今，明亞歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)求生、資本入局、監(jiān)管重塑、股權(quán)易主等多重考驗(yàn)，2025年太盟投資集團(tuán)核心人物黃德煒獲批出任董事長(zhǎng)，標(biāo)志著這家頭部機(jī)構(gòu)全面進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。

然而在“報(bào)行合一”嚴(yán)監(jiān)管、行業(yè)供需結(jié)構(gòu)重構(gòu)、客戶(hù)需求升級(jí)的多重壓力下，明亞正遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。

傭金空間壓縮、資深經(jīng)紀(jì)人批量流失、被實(shí)名舉報(bào)違規(guī)銷(xiāo)售港險(xiǎn)而引發(fā)合規(guī)危機(jī)，這家頭部中介如何破解轉(zhuǎn)型困局？

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二十年跌宕成長(zhǎng)路，

從專(zhuān)業(yè)拓荒到資本全面掌控

明亞的發(fā)展歷程，可以說(shuō)是中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)從萌芽到規(guī)范、從粗放擴(kuò)張到高質(zhì)量發(fā)展的縮影。

2004年11月，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)落地成立，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)聚焦個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。

創(chuàng)始人楊臣把國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)理念引入國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)，堅(jiān)守獨(dú)立客觀的服務(wù)立場(chǎng)。但初創(chuàng)期的明亞舉步維艱，既難獲得保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品合作支持，也面臨消費(fèi)者對(duì)經(jīng)紀(jì)模式的認(rèn)知盲區(qū)，在市場(chǎng)空白中艱難前行。

這段時(shí)期，明亞完成了從0到1的模式驗(yàn)證，奠定了“買(mǎi)方視角”的核心底層邏輯。

2007年，明亞步入首個(gè)發(fā)展上升期，經(jīng)紀(jì)人規(guī)模突破500人，專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)模式得到市場(chǎng)初步認(rèn)可。不過(guò)，好景不長(zhǎng)，2008年金融危機(jī)來(lái)襲，融資計(jì)劃夭折、資本撤離，明亞一度陷入資金危機(jī)。

2017年，成為明亞發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，佳杉資管以8億元收購(gòu)公司超六成股權(quán)，明亞從創(chuàng)始人掌控的創(chuàng)業(yè)公司，徹底轉(zhuǎn)向資本主導(dǎo)的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)主體。

2024年，“報(bào)行合一”政策全面推行，保險(xiǎn)中介傭金空間被大幅壓縮，經(jīng)代渠道保費(fèi)規(guī)模斷崖式下跌，明亞傳統(tǒng)展業(yè)與盈利模式遭遇挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)壓力持續(xù)攀升。

2025年明亞迎來(lái)股權(quán)與人事的深度變革，先是京東系高管空降接任董事長(zhǎng)，創(chuàng)始人退居二線。短短一年后，太盟投資核心人物黃德煒獲批執(zhí)掌明亞，太盟憑借控股地位全面掌控公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，明亞正式邁入資本全面掌舵的全新發(fā)展階段

歷經(jīng)二十年發(fā)展，明亞已成長(zhǎng)為行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)：2025年實(shí)收總保費(fèi)330億元，新單保費(fèi)124億元，13個(gè)月繼續(xù)率高達(dá)98.7%，經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超3萬(wàn)人，合作保險(xiǎn)公司超150家，覆蓋超5000款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

但光鮮業(yè)績(jī)的背后，是嚴(yán)監(jiān)管、行業(yè)轉(zhuǎn)型、資本訴求帶來(lái)的多重挑戰(zhàn)，公司發(fā)展進(jìn)入下半場(chǎng)。

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內(nèi)憂(yōu)外患交織，

明亞當(dāng)前面臨的核心挑戰(zhàn)

在太盟全面掌舵、行業(yè)深度調(diào)整的背景下，明亞面臨的挑戰(zhàn)并非單一因素導(dǎo)致，而是政策環(huán)境、市場(chǎng)需求、內(nèi)部管理、資本邏輯共同作用的結(jié)果。

先從政策層面看，“報(bào)行合一”是懸在明亞頭頂?shù)氖滓獕毫Α?/strong>

對(duì)于以專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的明亞而言，政策沖擊直接影響隊(duì)伍穩(wěn)定性與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

政策直接打破了保險(xiǎn)中介長(zhǎng)期依賴(lài)高傭金、高費(fèi)用的盈利模式，明亞雖具備專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但同樣面臨傭金縮水、展業(yè)成本上升的問(wèn)題。為穩(wěn)定隊(duì)伍，明亞2024年調(diào)整基本法，提高首年傭金計(jì)提比例、放寬低職級(jí)人員考核標(biāo)準(zhǔn)，但仍難以全面抵消政策帶來(lái)的整體沖擊。

同時(shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)、壽險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步加劇銷(xiāo)售難度，經(jīng)紀(jì)人展業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力與銷(xiāo)售效率面臨雙重考驗(yàn)。

對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)信息透明化抹平了經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品信息差，AI保險(xiǎn)咨詢(xún)工具的普及，更讓基礎(chǔ)保障咨詢(xún)的價(jià)值被稀釋。

而對(duì)于高資產(chǎn)家庭來(lái)說(shuō)，需求從單純的“保人、保錢(qián)”轉(zhuǎn)向資產(chǎn)傳承、婚姻財(cái)產(chǎn)隔離、稅務(wù)籌劃、家族信托，單一保險(xiǎn)服務(wù)已無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

明亞等中介的傳統(tǒng)作戰(zhàn)模式，在復(fù)雜綜合需求面前顯得有些“單薄”。經(jīng)紀(jì)人即便具備專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)，也難以覆蓋法律、稅務(wù)、信托等跨領(lǐng)域服務(wù)，這對(duì)明亞的生態(tài)整合能力、資源協(xié)同能力提出了遠(yuǎn)超以往的要求。

而且，太盟入主后，明亞面臨資本逐利性與專(zhuān)業(yè)中立性的平衡難題。

股東追求投資回報(bào)與規(guī)模化效益，很可能會(huì)推動(dòng)明亞加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升商業(yè)效率、拓展盈利邊界；而明亞核心基因是“以客戶(hù)為中心”的專(zhuān)業(yè)主義，需要堅(jiān)持客觀中立立場(chǎng)。

兩種邏輯的碰撞，將體現(xiàn)在戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)布局等多個(gè)層面。

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人才流失與合規(guī)風(fēng)波，

行業(yè)轉(zhuǎn)型期的明亞之痛

在多重挑戰(zhàn)疊加下，明亞近兩年出現(xiàn)了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題：資深經(jīng)紀(jì)人跳槽、違規(guī)銷(xiāo)售港險(xiǎn)被實(shí)名舉報(bào)。

近兩年，明亞的一些資深經(jīng)紀(jì)人跳槽至其他中介公司或壽險(xiǎn)公司。

當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，重疾險(xiǎn)、增額壽等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陷入紅海，價(jià)格戰(zhàn)、體力內(nèi)卷成為常態(tài)，資深經(jīng)紀(jì)人不愿繼續(xù)陷入低質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，還要考慮到自己的收入水平，開(kāi)始轉(zhuǎn)型布局養(yǎng)老、傳承等藍(lán)海市場(chǎng)。

明亞雖產(chǎn)品豐富，但和一些大型平臺(tái)相比，在整合保險(xiǎn)、銀行、律所、公證處等資源，以滿(mǎn)足綜合需求方面，還有很多要加強(qiáng)的地方。

如何在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上，支撐經(jīng)紀(jì)人向綜合財(cái)富規(guī)劃師等方向轉(zhuǎn)型，是明亞下半場(chǎng)需解決的問(wèn)題。

所以，總體來(lái)說(shuō)，明亞的人才流失，本質(zhì)是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從“產(chǎn)品銷(xiāo)售”向“綜合服務(wù)顧問(wèn)”轉(zhuǎn)型過(guò)程中，精英業(yè)務(wù)員尋求更高價(jià)值賽道與資源支撐的選擇結(jié)果。

除了人才流失外，其合規(guī)問(wèn)題也是不可忽視的風(fēng)險(xiǎn)。

2024年10月底，明亞前員工實(shí)名舉報(bào)公司組織代理人在境內(nèi)違規(guī)銷(xiāo)售香港保險(xiǎn)及境外理財(cái)產(chǎn)品，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。

舉報(bào)人提供的證據(jù)顯示，明亞部分團(tuán)隊(duì)通過(guò)上海運(yùn)輝金融、海南易盛達(dá)等關(guān)聯(lián)公司搭建跨境業(yè)務(wù)鏈條，對(duì)接香港星安財(cái)富完成出單，內(nèi)地經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品講解、意向確認(rèn)，引導(dǎo)客戶(hù)赴境外簽單，形成完整的違規(guī)銷(xiāo)售閉環(huán)。

境內(nèi)銷(xiāo)售境外保險(xiǎn)屬于監(jiān)管明令禁止行為，原保監(jiān)會(huì)早在2016年就發(fā)文嚴(yán)禁中介機(jī)構(gòu)宣傳推介境外保險(xiǎn)產(chǎn)品。

明亞雖回應(yīng)嚴(yán)禁銷(xiāo)售港險(xiǎn)、否認(rèn)組織違規(guī)行為，但關(guān)聯(lián)公司的利益綁定、內(nèi)部培訓(xùn)資料等證據(jù)，讓其陷入合規(guī)信任危機(jī)。

此外，明亞北京分公司曾因稅務(wù)問(wèn)題被罰款，內(nèi)蒙古、江蘇、河北等分公司陸續(xù)收到監(jiān)管罰單，合規(guī)問(wèn)題從零星個(gè)案演變?yōu)橄到y(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，直接沖擊其“行業(yè)清流”的品牌形象。

從理想主義拓荒到資本主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，從行業(yè)專(zhuān)業(yè)標(biāo)桿到陷入轉(zhuǎn)型困局，明亞的二十年，是中國(guó)保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展的經(jīng)典樣本。

此次太盟投資的入主，為明亞帶來(lái)了資本運(yùn)作、商業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新可能，但也讓公司面臨專(zhuān)業(yè)堅(jiān)守與資本訴求、合規(guī)經(jīng)營(yíng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、傳統(tǒng)模式與市場(chǎng)需求的三重平衡問(wèn)題。

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