在文章的開頭,我想說的是“有錢人真不傻,錢包比嘴誠實”,不知道有多少人認可
主要還是來自今天閑逛科技網站看到,華為Pura X Max開售的消息,起售價10999元,而發布會剛結束,評論你懂的,各種滑稽,但結果呢?科技網站直接爆料首周激活量直接飆到9.7萬臺,在同價位段一騎絕塵
說明什么“好東西,確實是好東西”從來不需要什么吹牛皮。
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這臺華為手機在我心中到底有什么魔力?
橫著展開像平板,合上像塊小磚頭。
但在我印象中,華為Pura X Max最大的賣點,就是那塊橫向闊折疊屏,展開后屏幕比例是16:10,比普通大折疊更接近平板體驗
整體,看視頻、刷文檔、分屏操作,視野確實爽,但問題也來了——第三方App對這個比例的適配,目前還是個問號。
不過現實上,華為顯然不擔心這個。Pura X Max首日銷量是前代Pura X的215%{消息來源還是科技網站ZOL},而Pura X上市一年累計銷量已經突破150萬臺
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這一切,能說明什么?我說句掏心窩子的話,華為的用戶根本不在乎App適配,在乎的是我有,你沒有。看似簡單,其實你要好好細品
硬件配置方面,Pura X Max搭載了麒麟最新旗艦芯片,影像系統用上了紅楓原色影像,通信方面支持天通衛星通信,系統則是鴻蒙,這些參數我是不可能細說的,因為我不做任何營銷,你只需要記住“強、極致是該機的自然而然的東西”,但說實話,買這手機的人,有幾個是真的沖著跑分去的?個人不夸張的說是因為華為這個品牌的魅力和技術的公信力!“另外就是不差錢”的。
所以 我常常和朋友說華為是這樣的產品“賣的不是手機,是安全感”,只要從安全感來思考就能大致知道定位咯。
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對于華為Pura X Max,我有句心里話要說!
在國產高端手機市場,華為沒有對手,看看同期發布的競品數據就知道了,像OPPO、榮耀,小米等,雖然手機都不差,但和華為相比,不同之處肯定是明顯的;其他品牌屬于比的極致,但華為比的是“十幾年的技術積淀”,強不強是手機的事情,但我更多欣賞“一個品牌是否能把自研這個關鍵詞放在發展的主要方向”,這?比什么都重要!
所以我認為華為的用戶不是“人傻錢多”而是花一萬買華為,大概率不虧;花一萬買別的,可能會后悔,這不是捧華為,而是事實。
文末說說我認知里華為的高端打法!
高定價、高轉化、高復購,良性循環!把產品做貴,然后把貴的理由講清楚。
研發投入很關鍵!每年把營收的20%以上砸進研發,芯片、影像、通信、系統,全棧自研,這種投入不是一年兩年,是十幾年如一日。
品牌運營是大而全!華為很少請流量明星代言,靠的是Mate/Pura系列一代一代的口碑積累,尤其在我印象中,有一個系列華為是不可能瞎搞的,那就是mate系列,反正在我這里華為每一次發布都是一次品牌敘事,讓大家覺得買華為不只是買手機,是參與一段歷史。
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渠道上把控,華為的線下門店覆蓋廣、體驗好,銷售人員專業度高。很多用戶是先去店里摸真機,被手感、屏幕、系統流暢度打動,才決定下單的,確實我一個朋友上次看到華為mate80系列,因為當時他沒錢,然后跟我說“有錢了肯定買”,本質就是這種體驗式消費,線上品牌很難復制。
最后送你們一個務實的話:別嘲笑買萬元華為的人,他們可能比你更懂什么叫值。好了本期就到直接睡覺!
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