四川
現在所有人都看到了東方甄選的決心，哪怕和四位人氣主播分手，也要往線上山姆的方向走。經歷過董宇輝風波的俞敏洪，不會不明白，這個選擇會在短期內給東方甄選帶來怎樣的影響。
但他依舊這么選，說明看到了一些普通人沒看到的趨勢。相信最近很多人都被東方甄選的新聞刷屏了，網上討論很多，最有價值的信息，其實一句話就能概括。
東方甄選正在從網紅直播向線上山姆戰略轉型，四位主播對轉型帶來的調整感到不滿，于是離職。在堅持戰略和留住主播之間，俞敏洪選擇了前者。
驅使他做出這個判斷的原因到底是什么，我嘗試代入了一下他的視角，找到了三個原因。其中第三個可能是未來五到10年內，零售業競爭的關鍵賽點。
第一個原因，很容易被想到，董宇輝的前車之鑒，這是最直接的動因。2024年董宇輝離職，不僅帶走了宇輝同行品牌合約1.4億凈利潤，更讓東方甄選陷入了暫時的經營虧損。
這暴露了過度依賴大主播給公司帶來的風險，因此，東方甄選這兩年一直在推動去頭部主播化。從業績來看效果很好，2025年6月到11月，東方甄選實現了扭虧為盈，凈利潤達到了2.39億。
事實證明，離開了過度依賴的個體，東方甄選反而走出了自己的節奏。這也注定了今天的結局，即便俞敏洪再不舍，也不可能因為這四位主播將公司帶回原先的軌道。
這不僅僅是商業考量，更是對留下的近千名員工負責。第二個原因，直播電商也需要去頭部主播，從買賣的本質看，消費者想買到物美價廉的商品，就需要提高商品的交易效率。
中間環節未必越少越好，但一定要精，于是你會發現，在零售鏈條里，一些收取高額分成的大主播，其實是一個非必要環節。他們推高了商家的成本，為了營造所謂給家人謀福利的錯覺，又進一步壓縮商品的利潤空間。
這很顯然是不可持續的，短期的超低價，要么透支品質，要么透支商家未來的發展潛力，導致行業陷入低價的負面循環。所以你能看到，每隔一段時間就會有主播出問題。
很多頭部電商品牌都在不約而同的去頭部主播，這說明直播電商已經到了一個轉折點。東方甄選的堅定，正是順應了行業去泡沫的趨勢。
第三個原因，東方甄選想跳出流量邏輯，這是最核心的原因，也是這場戰略轉型的靈魂。
過去的十幾年里，電商高歌猛進，本質上是因為流量成本夠低。
同樣是吸引1萬客流，流量費用遠低于在線下租一個位于黃金位置的鋪面。但現在隨著流量成本攀升，線上線下的成本已經不相上下。
也正是因此，你能看到很多生長在電商的品牌，開始向線下開拓，換個角度想，這也預示了電商的未來。即便在最好的情況下，電商品牌也需要向直播平臺繳納高昂的房租，換取黃金鋪面，也就是流量傾斜。
而山姆則是零售業里的一個例外，他不往城市里擠，反而遠遠開在郊區，通過差異化的產品和優異的品質，吸引消費者驅車來店里消費。這正是東方甄選朝線上山姆轉型的原因。
他想要的實際上是跳出零售業的流量邏輯，真正實現產品驅動經營。在這個目標面前，別說幾位主播的離職，過去的電商模式，東方甄選都可以顛覆。
因為零售的下半場，拼的不是誰更會吆喝，而是誰能真正掌握產品力。我相信，正是因為看準了這一點，俞敏洪和東方甄選這次才會如此堅定。
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