多方協同助力 共謀家居品牌“出海”新路徑

5月13日，以"智匯出海·鏈通全球"為主題的2026家居行業出海供應鏈整合與全球化發展深藍智庫沙龍在京舉辦。此次沙龍活動由全國商報聯合會、中國建筑材料流通協會指導，北京商報·深藍智庫、IEC國際供應鏈選品中心主辦，西街傳媒（北京）有限公司、深藍智庫家居產業研究院承辦。來自協會、媒體、平臺及企業代表齊聚一堂，共議家居行業全球化新路徑。

當前，我國家居產業正從"產品出海""品牌出海"向"供應鏈出海"加速躍遷，面對復雜國際競爭格局，如何精準導航、協同破局、深耕本地化成為關鍵命題。此次論壇，與會嘉賓共謀中國家居品牌全球化破局與供應鏈生態重塑的新路徑。

全國商報聯合會秘書長姜尚源：

媒體要為企業出海當好"四重角色"

企業出海已從簡單產品貿易升級為品牌、技術、標準與文化的全方位輸出。在這一過程中，媒體不應是旁觀者，而應成為企業全球化的"導航儀""擴音器""粘合劑"與"穩定器"。作為"導航儀"，媒體要系統梳理區域市場的政策法規、文化習俗與消費偏好，幫助企業打破信息繭房、降低試錯成本。作為"擴音器"，要提升中國品牌在海外市場的聲量。作為"粘合劑"，要推動政府、協會、平臺、法律財稅機構、物流服務商以及媒體之間的高效協同。作為"穩定器"，要提供全周期傳播支持，助力企業"入鄉隨俗"打造出海生態圈。孤軍奮戰的時代已經過去，當前企業出海需要多方力量形成合力。

中國建筑材料流通協會會長秦占學：

以全鏈路服務護航中國家居品牌走向世界

在國家推進高水平對外開放、共建"一帶一路"高質量發展不斷走深走實、RCEP紅利持續釋放的大背景下，家居行業正迎來全球化布局的時代大勢。我國家居產業體系完整、制造能力雄厚，但出海過程中仍面臨國際貿易形勢復雜、合規風控要求提高、供應鏈協同不足、品牌全球化運營能力有待提升等現實難題。為此，協會創新推出"出海陪跑行動"，聯合專業機構構建全鏈路出海服務體系，深耕"一帶一路"節點布局海外倉，打造建材家居供應鏈出海樞紐。同時，積極推動行業企業協同合作，抵制惡性價格競爭，引導企業從"單打獨斗"向"抱團發展"轉變，助力企業從產品出海向品牌出海、供應鏈出海穩步升級。

IEC國際環境建設董事長姚建業：

建筑建材全球化須從"產品出海"升級為"供應鏈出海"

中國建筑建材行業的國際化需求正快速升級，傳統的單兵作戰模式已難以適應全球競爭格局，行業亟須從"產品出海""品牌出海"邁向"供應鏈出海"的新階段。當前主流電商平臺在建筑建材國際市場的占有率僅約10%，仍有近90%的市場尚未實現數字化連接，藍海空間巨大。針對行業出海痛點，我們提出"立足本土、資源整合、數據出海、連鎖發展"的協同出海路徑，打造全產業鏈互聯網聚合平臺。通過國際技術轉化服務、SGS國際認證服務、供應鏈托管服務三輪驅動，兩年多內已完成三十多個國家的簽約合作，未來將持續深化全球連鎖布局。

愛依瑞斯副總裁陳力：

出海企業要從"生產導向"轉向"需求響應"

陳力在圓桌對話中指出，多數出海企業面臨從國內到國際市場的雙向跨越，必須完成從"品牌設計生產什么就推廣什么"向"圍繞客戶需求構建產品交付能力"的轉變。他介紹，愛依瑞斯以原創設計和中高端定位為核心，海外布局中采取"有限度客戶選擇"策略，聚焦中高端消費群體，并持續夯實供應鏈優勢。陳力強調，海外拓展需重點關注區域市場的產品細節需求與客戶品類需求，靈活調整產品設計與服務形態。精準的市場定位、強大的供應鏈控制與客戶導向的產品交付能力，是破局海外市場的關鍵。

華耐家居首席戰略官文軍：

中亞、中東等"一帶一路"地區將成為家居企業出海主陣地

"不出海就出局"這一觀點正在不斷被印證。隨著頭部企業在國際市場地位逐步穩定，中國家居品牌知名度也在海外陸續打響。從市場需求層面來看，中亞、中東等"一帶一路"地區未來將是中國家居企業出海的重要發展方向。對于建材行業出海切入點，當前底層產品出口量規模較大，但企業規模與品牌出口還尚存一定空間。未來建材行業出口可以參考中國家電業的發展路徑。過去多年來，海爾、美的、格力、海信等頭部企業出口業務占總業務的50%左右，并在多年發展過程中積累了針對不同市場、不同競爭狀態的競爭路線，這為家居建材行業未來的出口邏輯提供了很好的參考案例。

天東門窗董事長袁志：

因地制宜才能打開海外市場

當前家居行業出海已非選擇題，而是必答題。國內業務要實現增長或獲取高利潤已不現實，家居板塊必須"向外走"。我們在布局海外市場兩年多的時間里，堅持"適配"原則，拒絕盲目跟風。基于產品特性與市場調研，我們將目光投向更適配的區域，目前在中亞、中東市場已取得階段性成果，通過本地化經營與服務，業務進展迅速。東南亞天氣炎熱，當地消費者更青睞單層玻璃的普通窗戶，接受價格多在五六百至七八百元區間，而公司主打的北方斷橋鋁門窗難以適應東南亞需求。有了中亞、中東等市場的經驗后，我們正將成熟的海外運營模式復制到新市場，澳洲、美國和加拿大是接下來的重點布局區域，在當地設立運營中心、打通線上渠道，同時覆蓋工程、C端、B2B及批發零售等多個業務場景，助力海外市場快速起量。

中國外運物流大客戶總監蘇宗晟：

產品出海設計需本地化

出海已不是新話題，"走進去""走上去"才是當前家居品牌急需思考的問題。企業通過前期品牌出海、產品出海，最終要實現服務出海。通過觀察和分析很多國家和地區會發現，中國品牌在海外市場仍未達到普遍認知度。盡管部分企業依托海外大規模供應鏈會在海外做前置倉，但海外市場"最后一公里"尚存空白。作為產品設計者，往往會陷入一個誤區，在追求高性價比、高功能性的同時，堆疊部分無用的功能，而這一點恰恰在部分海外地區造成銷售阻礙。在產品設計與品牌出海的過程中，需要通過本地化視角去了解當地人文，設計針對海外市場根本需求的產品，才能真正贏得海外消費者的認可。

北京商報記者 翟楓瑞