美國賣高一點補貼國內(nèi)消費者，影石的一句話，差點把自己帶溝里

近日，影石Insta360即將發(fā)售的首款旗艦雙攝云臺相機Luna Ultra，因渠道曝光的定價引發(fā)網(wǎng)友廣泛吐槽，5299元！？評論區(qū)迅速被“太貴了”、“割韭菜”刷屏。

影石CEO凌晨兩點緊急辟謠：“那是美國價，我們美國賣高一點補貼國內(nèi)消費者！ ”該表述迅速被輿論調(diào)侃為“薅美國羊毛補貼國內(nèi)”。

短短數(shù)小時后，他便修改微博，將“補貼國內(nèi)”的說法刪除，轉(zhuǎn)而統(tǒng)一解釋為“海外市場成本更高，國內(nèi)給10個膽子也不敢賣這個價格”。

從“我補貼你們”到“我成本太高”，這中間發(fā)生了什么？

從產(chǎn)品看，Luna Ultra確實堆料十足：三軸機械云臺、1英寸F1.8主攝加3倍光學長焦、徠卡聯(lián)名調(diào)校、支持6K50fps及4K120fps視頻錄制，還采用了可拆卸OLED觸控屏的模塊化設計。

影石希望以此切入高端vlog和內(nèi)容創(chuàng)作市場，直接挑戰(zhàn)大疆Osmo Pocket系列的主導地位。

而根據(jù)界面新聞報道，影石產(chǎn)品長期實行“國內(nèi)定價低于海外”的策略，根據(jù)最新的中美歐官方售價對比數(shù)據(jù)，影石絕大多數(shù)產(chǎn)品的國內(nèi)官方定價均為全球最低價。

比如影石旗艦運動相Ace Pro在國內(nèi)官方售價為1798元，而美國定價約合人民幣2044元，歐洲定價約合人民幣2869元。旗艦產(chǎn)品國內(nèi)普遍比歐美便宜10%至30%。

一個產(chǎn)品在美國賣得比中國貴，這太正常了。關稅、跨境物流、海外倉儲、本地化營銷，哪一方面都要錢。

其實，無論是國產(chǎn)手機還是國產(chǎn)新能源車，大多數(shù)是國外賣的比國內(nèi)高。

也就是說，海外定價高是因為這些成本是客觀存在的，這不是影石主動選擇的結(jié)果。只要你想在美國市場賣貨，你就得承擔這些費用。不是你“愿意”賣貴，而是你“不得不”賣貴。

但他把這種“被動高價”，包裝成了自己“主動讓利”——好像是他故意讓美國人多掏錢，讓國內(nèi)老百姓占便宜，這就是營銷手段了。

這也是影石在利潤焦慮下的一種小心思。

2025年，影石創(chuàng)新營收97.41億元，同比大漲74.76%，全景相機全球市占率高達66%；但歸母凈利潤同比下滑6.62%至9.29億元。

2026年一季度這種分化更加明顯：營收同比增長83.11%至24.81億元，歸母凈利潤卻同比腰斬，下降52.02%至僅8462萬元。

利潤滑坡的核心原因，是基于無人機、云臺相機等新品開發(fā)研發(fā)費用暴增96.95%至15.3億元。

而且相對于海外，國內(nèi)的利潤低很多。

從財務數(shù)據(jù)來看，2025年，影石境外營收66.76億元，毛利率47.87%；境內(nèi)營收29.95億元，毛利率42.10%。國內(nèi)毛利率比海外低了將近6個百分點。

而從戰(zhàn)略角度，Luna Ultra作為進軍手持云臺相機的高端旗艦產(chǎn)品，承載著提升利潤、推動品牌升級的重任。

因此，當國內(nèi)營收利潤跟不上研發(fā)的節(jié)奏，把利潤結(jié)構(gòu)再優(yōu)化一下，把產(chǎn)品銷量再提一提，就成為一個需要考慮的選項。

把正常的市場價格差包裝成補貼，既不尊重海外市場，也低估了國內(nèi)消費者的判斷力。

從敢說到找補，流量營銷的雙刃劍

有意思的是，這已經(jīng)不是劉靖康第一次在“敢說”和“找補”之間徘徊了。

前幾天他剛在朋友圈吐槽俞浩“天天刷屏”，俞浩反手一張AI女裝照，干脆利落，你說你的，我玩我的。

反觀劉靖康，一條價格微博連改四次，從“補貼國內(nèi)”到“成本問題”，話越改越滑，膽子越說越小。

從劉靖康到俞浩，其實會發(fā)現(xiàn)一些相似點，就是敢說，俞浩通過炮轟小紅書、打造百萬億美元公司、全員營銷等驚人言論、瘋狂刷屏席卷多個社交平臺。

俞浩從不怕說錯話，哪怕錯了，也是將錯就錯，從不后撤，敢于直面爭議，而劉靖康則在敢說之后又找補，制造一波流量后又為自己找好后路。

影石原本或是想借消費者反饋太貴的輿論，把一個原本就成立的定價模式，順勢從口徑層面包裝成補貼，從國民情懷層面圈一波訂單，還打出品牌口碑，一舉兩得。但卻差點把自己帶溝里。

因為將高價策略從“主動補貼”迅速改為“被動成本”，本身邏輯難以自洽，想通過口嗨拿一波流量，卻又擔心后果，給消費者留下了遮遮掩掩、欲言又止的不誠實的印象，這使得刪改不僅沒有平息輿論，反而加劇了遐想，更容易引發(fā)爭議。

流量營銷玩法是有風險的，建立消費者信任本身是靠小事一點一滴的積累。

企業(yè)的經(jīng)營也要以誠信為本，一是一二是二，為短期利益把一說二，二說成三，一旦被人拆穿，對品牌信譽與人設的傷害，不可低估，這無疑也值得許多企業(yè)老板警醒。