對話追覓手機一號位：旗艦款定價為何要比蘋果貴20%

追覓打算把走量的手機，賣得比蘋果更貴。

5月25日，追覓AURORA手機全球負責人劉揚在和華爾街見聞的對話中，首次披露了追覓AURORA手機的定價邏輯。按照其規劃，未來追覓AURORA手機旗艦系列將全面對標蘋果，同檔位產品售價預計達到蘋果的1.2倍。

一個要挑戰蘋果的后來者，首發就要賣得比蘋果貴，追覓的底氣在哪里？

劉揚的原話是：“追覓AURORA手機搭建的供應鏈與蘋果高度重合、硬件不分伯仲；追覓AURORA有自研 AIOS + 全屋生態，還比蘋果設計好看。”

“手機其實像一件衣服，長得好看，本身就可以賣得更貴。”所以劉揚不怕這樣的定價會導致首發遇冷。

這套定價邏輯延續了追覓過去在掃地機器人市場采取的策略。“我們做掃地機器人的時候，本來就比別人貴20%甚至更貴，因為我有別人沒有的東西。”劉揚說道。

劉揚透露，追覓AURORA手機的首發目標是建立高端品牌認知，銷量其實是次要，未來2-3年目標則是全球100萬臺。

在手機行業這并非一個高目標，但創始人俞浩給追覓AURORA提出的目標是要“全球與蘋果三星三分天下、最終第一”。

僅從中國市場來看，據Omdia數據，2025年中國大陸智能手機市場總出貨量達2.823億部，而市場前五名均超過4200萬臺。即便是如今被迫退出手機行業的魅族，2025年的銷量也是按百萬級別計算。

劉揚給出了另外一套衡量標準。

劉揚認為，現在做手機一定要改變傳統按銷量計算的邏輯，要算利潤，如果按利潤排名，那手機榜單又將是如何的畫面呢？“我的100萬臺都是賺錢的，這種公司在海外不多的，增收不增利的生意不是良性的生意。”

追覓在手機銷量規模上表現出讓人意外的保守，且提出了要以保證ROI為前提來擴張銷量規模。

追覓AURORA手機對外亮相以來，一直給自己的定位就是高端，如今明確四季度會正式上市，但到時會推出哪條產品線的手機，劉揚說將以市場來做決策。

據華爾街見聞了解，追覓AURORA手機計劃推出三條產品線，第一條是高奢情緒線，面向高凈值用戶，強調身份認同和情緒價值；第二條是模塊化產品線，定位科技先鋒；第三條則是旗艦產品線，也是追覓手機AIOS落地的重要載體。

劉揚指出，前兩條產品線主要用于打響品牌聲量，旗艦產品線則是承擔著銷量的任務。他同時透露，AIOS會接入外部大模型，海外和國內都在篩選中。

但這在極度內卷且已陷入軟硬件創新瓶頸多年的手機行業是否適用，或許待市場考驗。

過去幾年來，手機市場經歷了價格戰、供應鏈波動和創新瓶頸。在行業競爭極度白熱化的情況下，即便是頭部廠商，也不得不將更多精力放在份額保衛戰上。

當追覓將手機這一紅海產品納入了自己的宇宙，甚至提出對標蘋果、三星的目標時，外界充滿了質疑。

在劉揚看來：“今年行業很多人退出，核心是內存成本暴漲，低端機徹底無利可圖。有危就有機，別人卷不動的時候，正是我們高端突圍的最好時機。

俞浩很早就有做手機業務的想法，2024年開始組建手機業務團隊。2025年8月，當時是追覓掃地機產研負責人的劉揚，主動請纓來負責手機業務。據悉，劉揚也曾在一家手機廠商主導過手機的研發與交付。

他反復提到，蘋果長期拿走了全球智能手機行業絕大部分利潤，追覓進入手機市場，并非為了參與國產品牌之間的競爭，而是希望從蘋果主導的全球高端市場中重新爭奪利潤空間。

劉揚對追覓AURORA搶奪高端手機市場充滿信心，他多次強調的一個因素是“追覓的品牌拉力”，也就是追覓所建立起來的海外高端品牌認知，此外還有追覓的技術復用和他對手機供應鏈的了解，且已搭建好了供應鏈。

相比清潔電器，手機行業的競爭更加殘酷。

為了爭奪更多生存空間，國產手機近年頻繁向高端市場發起進攻，直到現在，外界也普遍認為唯一能和蘋果比肩的還是只有華為。

隨著全球智能手機市場的角逐進入下半場，整個手機市場早已從增量市場轉化為存量市場。

行業高度集中且焦灼，IDC數據顯示，2026年一季度，三星、蘋果、小米、OPPO、vivo前五大手機廠商占據全球超過70%的市場份額，在中國市場，華為、蘋果、OPPO、vivo、榮耀則占據超過80%。

全球出貨量均出現下滑的同時，為應對成本壓力，各大手機廠商爭奪高端市場的勢頭更加強勁。在此背景下，2026年華碩、魅族退出手機市場，很多品牌也先后選擇了戰略收縮，留給中小手機廠商的生存空間越來越少。

作為新玩家，追覓AURORA聚焦的AIOS能否成為差異化優勢，高端品牌勢能能否遷移到手機業務上，復雜的供應鏈能否完成高效整合與品控落地，這些問題都還有待時間給出答案。

以下為華爾街見聞與追覓AURORA手機全球負責人劉揚對話全文（經編輯）：

01 入局的底氣何來？

華爾街見聞：當前手機行業內卷嚴重、多家廠商退出，追覓為何此時入局？

劉揚：有危就有機。行業現在核心問題是內存成本暴漲，8+256 內存成本達 181 美金，中低端機無利可圖，供應鏈在給內存廠打工，所以必須要做高端機。追覓有海外高端品牌拉力、與 GUCCI/Prada 店鋪在一個商圈的高端渠道優勢，且手機是全屋AI智能生態核心入口，追覓不得不做。

華爾街見聞：俞浩是什么時候正式拍板做手機的？在組建這一業務團隊的過程中內外部有遇到阻力嗎？

劉揚： 老板很多年前就已經有做手機的想法了，大概四五年前甚至更早，只是當初是考慮到我的品牌的拉力還不夠，渠道、供應鏈的優勢也還不夠。

真正開始組建團隊是在2024年，大概Q3、Q4期間。一開始也會走一些彎路，就像我們現在鼓勵員工發視頻，一開始可能發75條，但也不知道是哪一條能成為爆款。

追覓手機業務一開始也會想著從外面找所謂很“厲害的人”來操盤，那可能也會出問題，或者也會水土不服，一直到去年8月份底我來操盤。可能會有試錯的過程，但這個過程成本還好，主要是一些人力成本。

華爾街見聞：聽說你是主動請纓負責手機業務，為什么？

劉揚：掃地機器人我們已經做到世界領先了，也是追覓現在最賺錢的業務。手機是一個更大的市場，也更難，我想挑戰一個更高難度的賽道。

華爾街見聞：在下定決心來做手機業務的過程中，你曾經糾結和說服你來的點有哪些？

劉揚：我沒什么猶豫，主要是看到現在手機行業80%的利潤都在蘋果手里，最大的目標不是跟國產手機品牌來競爭，是覺得要從蘋果那里把更多利潤和份額搶回來。又不是沒人成功過，華為以前就成功過。

讓我有信心追覓能做好手機的原因就是，第一個我們的品牌拉力是足夠的，這已經通過我做的X50(追覓掃地機歐洲萬元人民幣級產品爆款）的成功看到了，在海外賣得很好，這樣的話我覺得做手機理論上也可以成功；

第二個我認為我有底氣的點是，我對供應鏈是比較熟悉的，甚至大陸A股每家手機供應鏈上市公司的財報、股價趨勢，我也是門清的，因為做手機一項很重要的能力就是要整合供應鏈，我也知道他們的痛點在哪里，如何去破局；

第三點就是，我們有很多技術是可以復用的，包括影像、通信等。而且我以前也做過手機。

華爾街見聞：你提到了很多認為追覓能做好手機的原因，那現在還有哪些讓你覺得要做好還有壓力的地方或者要求去克服的一些挑戰嗎？

劉揚：我覺得我是最沒有東西要克服的，最需要克服的是外面那些手機廠商，他們的日子太苦了，我的日子一點都不苦，我沒有什么好焦慮的。

對于我來說，我現在每走一步，不管是品牌、供應鏈合作還是市場的合作，只要有0~1的突破，對于我來說我就是賺的。

02 怎么挑戰蘋果

華爾街見聞：現在追覓AURORA手機的供應鏈已經完全搭建好了嗎？

劉揚：搭建好了，因為90%的供應鏈都在中國。

華爾街見聞：追覓AURORA手機的三條產品線是如何確定下來的？各自的戰略定位是什么？

劉揚：高奢情緒線：服務 Prada / 香奈兒用戶，主打身份象征、定制化、情緒價值，提升品牌溢價；

模塊化科技線：可搭載影像、衛星、充電、智能體等多模塊，例如針對騎行 / 攀巖等戶外場景，可拆卸物理變焦鏡頭，解決安全與拍攝痛點，樹立科技先鋒形象；

旗艦走量線：定價為蘋果同檔 ×1.2，搭載自研 AIOS，也會集成追覓生態的A2A（Agent to Agent)能力。

但是不管是高奢情緒線還是模塊化本身都不是走量的，偏打品牌聲量，旗艦產品線我們主要是走量的。

華爾街見聞：今年四季度三條產品線是同時會上市嗎？

劉揚：四季度確實會推出產品，但具體推出哪幾條產品線，主要還是會根據我們的研發進度以及市場反饋來決定，也會考慮到到時候的內存價格。我也不知道到時候內存是否又翻倍，這樣的成本我們也受不了。

市場反饋主要是看渠道商下訂單的情況，以銷定產，渠道先付定金再生產。如果到時候算下來沒有錢賺，ROI是負的，我們就可能要緩一緩的，但是我們的目標是四季度一定會有產品推出。

華爾街見聞：旗艦線手機為何定價比蘋果還高20%？會擔心這個定價導致市場遇冷嗎？

劉揚：首先，我們供應鏈與蘋果高度重合，我認為在這上面跟蘋果沒啥差距，所以從硬件上看大家不分伯仲；此外，追覓AURORA手機有自研 AIOS + 全屋生態，而且比蘋果好看。不擔心市場遇冷，因為追覓所有產品定價都比友商貴，都賣的很好。

華爾街見聞：首發上市前，現在主要還在產品哪些方面做調整？

劉揚：我們需要把AIOS盡快做得更好，現在是在正常推進，供應鏈本身沒有問題，供應鏈就是整合后去完成選型備料。

華爾街見聞：追覓AURORA AIOS 的打造思路是什么？

劉揚：基于安卓底層自研，核心是A2A，設備不被動等待指令，而是自主判斷、主動服務。比如，掃地機結合 GPS、天氣、日歷，自主判斷清掃策略；空調結合環境與用戶習慣，自動調節溫度、模式、擺風；手機通過前置攝像頭感知穿搭 / 情緒，自動換壁紙、推送關懷服務（如送花、推音樂）。

華爾街見聞：追覓AURORA對 AI 手機的理解是什么？

劉揚：AI 手機要像自動駕駛一樣，替用戶完成 60%-70% 的主動工作，做家庭智能管家，主打情緒價值與主動服務，區別于傳統 AI 語音對話手機。

華爾街見聞：追覓AURORA會做折疊屏手機嗎？

劉揚：可考慮這個方向，但這個方向不一定是對的。海外折疊屏普及率低、返修率高、售后成本高，目前不是重點。

華爾街見聞：從 “對標華為小米高端” 到 “全球與蘋果三星三分天下、最終第一”，這個戰略升級背后，是市場判斷變了，還是能力準備超預期了？

劉揚：首先華為手機在海外市場的發展面臨挑戰這是客觀因素，80%利潤都在蘋果手里，所以對標華為本身意義不大，需要去跟蘋果對比。追覓AURORA不會盯著中國廠商，直接對標蘋果、三星，而且是要有利潤。

華爾街見聞：這個目標會不會給你帶來壓力？

劉揚：沒有壓力，就應該這樣做呀。因為你跑步也好、體操也好，大家永遠都記住的就是世界奧運冠軍，所以你就應該去挑戰手機里面的奧運冠軍，而不是說某個國家的第一，這本身沒有太大意義。奧運冠軍默認也是中國第一的標準，也是世界第一的標準。

03 追求ROI仍是目標

華爾街見聞：內部是否有設定目標來衡量首發是否成功？是按什么標準來定義成功，是出貨量、利潤、高端品牌建立還是什么？

劉揚：對于我們來說，首發只要能多賣就是成功的，因為0~1，你最需要的是先把你的品牌聲量要打起來，這個認為就是成功的。

這個成功，你不能按照傳統手機那種去統計量去算，沒有意義，因為傳統手機按量統計，一些廠商甚至都能把蘋果給比下去，但是我覺得這個統計方法是錯誤的，你得按利潤去統計，那數據結果都不用看了。

我們現在其實最在意的是高端品牌的建立，但前提是ROI為正，后面的產品才會更注重量。

追覓AURORA其實是一個非常謹慎的公司，我們不會瘋狂去砸營銷，沒有意義，就是我們所有的做的事情都要語文題變成數學題，要算得來賬、賺得到錢才去干。

最近公司鼓勵員工發短視頻，這也是我們是一家會算賬的公司的表現。一個員工假設一天發75條抖音，2萬多個員工，一天150萬條，一個月4500萬條，一年就有超過5.4億條視頻，就算一條曝光只有10次，至少也有54億次曝光，就算一個員工現在調整到一天只發5條，這個曝光量也不少。

按照有曝光就會有轉化的邏輯，別人就能看到追覓AURORA這個品牌到底在干嘛，就會看到產品。

正常來說這個曝光得花不少錢投流，現在我們就可以把這個錢省下來，可以請員工去迪士尼、可以補貼給供應鏈和渠道合作伙伴。

華爾街見聞：追覓AURORA手機定下了怎樣的中短期發展目標呢？

劉揚：短期的目標就是從去年的8月到今年的8月要把品牌聲量先做起來，然后把產品要推出來，在市場做驗證，看市場喜不喜歡，這是我今年定的目標。

未來的1~3年，我們要把產品逐漸推出來，讓市場上逐漸有我們產品的量。在第二、三年的時候，快速的把我們的量能推到全球100萬臺。

當然，我要推的這個所有的這些量是基于能賺錢我才去推，如果我發現不賺錢，就不會去推。

長期來說我們就想跟蘋果分利潤，這條路肯定是很難的，五年、十年之后能不能完成誰也說不準，但是我們敢于去做這件事。

華爾街見聞：100萬就能讓追覓AURORA手機在市場上站穩腳跟嗎？

劉揚：一定要改變傳統的這種算量的邏輯，我覺得要算利潤排名。我的100萬臺都是賺錢的，這種公司在海外不多的。

華爾街見聞：追覓AURORA手機希望在用戶心中留下怎樣的標簽？

劉揚：全球層面的科技創新品牌，成為中國實體經濟在海外的一張名片。

華爾街見聞：你現在全權負責手機業務，那可能在哪些環節或者決定還是需要跟俞浩去匯報商量的呢？

劉揚：我們不需要太多商量，他沒空聽我匯報，我們有那么多個業務，如果每個人都去匯報那是需要占用很多時間的。

他在手機業務成立之后，給內部提的目標也就是大家都看到的那句話，“全球與蘋果三星三分天下”，其它就都放手讓我去做，去拆解實現。

華爾街見聞：追覓AURORA手機業務研發投入是多少？資金來源？

劉揚：會在研發上持續投入至少100億元，節奏看 ROI 驗證情況，不盲目燒錢；資金來源多元化，也會有對外融資，海內外資本均接觸。

華爾街見聞：追覓AURORA手機業務目前最重投入的環節是什么？芯片、系統、影像、AI、渠道還是品牌？

劉揚：品牌的建立我這邊不怎么花錢，追覓品牌讓我們不需要0-1搭建。需要重點花錢的是AIOS，它主要是人力費用和一些算法費用。

華爾街見聞：目前追覓AURORA手機團隊人數大概多少，團隊核心成員主要背景？

劉揚：整體約500 人，我們現在還是船小好掉頭，如果發現方向不對，我立馬可以調整方向。在這500人當中研發占 70%；AIOS 研發占研發團隊近六成；核心 AI 人才我們要求來自華為、蘋果、三星及頭部AI大模型公司。

華爾街見聞：近年來國產手機品牌其實都在講高端化，但至今很多人都認為真正能與蘋果在高端市場比肩的都只有華為，追覓AURORA憑什么覺得自己能夠后來居上，做到其他手機廠商都沒能做到的事？

劉揚：首先品牌一定是因為看見所以相信，追覓的高端品牌已經建立了。

品牌后面產品的路，就是因為看見，所以相信。其他廠商一開始可能走 “寬路”（親民性價比），從低往高打極難；追覓AURORA一開始走窄路（高端定位），品牌、渠道、用戶心智已在海外高端驗證，從高往低打更順。