扎在泥土里的拼多多

導(dǎo)語：

“科技將是未來十年農(nóng)業(yè)量質(zhì)提升的核心驅(qū)動力”，中國農(nóng)科院專家許世衛(wèi)曾言。

今年Q3，拼多多交出了一份耐人尋味的財報答卷：單季營收1083億元，其中農(nóng)產(chǎn)品銷量同比增長47%，00后農(nóng)貨商家數(shù)量增幅超30%。

成績單背后，一個更值得留意的動作是：一個月前，拼多多聯(lián)合聯(lián)合國糧農(nóng)組織舉辦全球農(nóng)創(chuàng)客大賽，孵化出AI養(yǎng)豬、跨國禽業(yè)用水等農(nóng)業(yè)科技方案。

當(dāng)數(shù)字化的風(fēng)吹進(jìn)田間地頭，我們不禁要問：數(shù)字技術(shù)如何打通農(nóng)業(yè)從種植到消費的全鏈路？農(nóng)民的生產(chǎn)者與消費者雙重身份怎樣被激活？電商平臺又該怎樣平衡短期利潤與農(nóng)業(yè)長期價值？

今天，我們不妨從拼多多這個樣本出發(fā)，試著解開數(shù)字農(nóng)業(yè)背后的價值邏輯。

主筆 / Ying

文章架構(gòu)師 / 佳佳

出品 / 巨頭財經(jīng)

01

當(dāng)數(shù)字技術(shù)走向田野，

一場供給與消費的“雙向奔赴”

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，“小農(nóng)戶”與“大市場”的對接一直是難解之題，農(nóng)戶缺乏議價權(quán)，消費者難買到平價好農(nóng)貨，流通環(huán)節(jié)的層層加價更是頑疾。

今年年4月，拼多多錨定這些痛點，推出“千億扶持”計劃，并同步啟動“多多好特產(chǎn)”專項，打出”零傭金、物流補(bǔ)貼和流量傾斜“三大組合拳，試圖以數(shù)字技術(shù)破解這道經(jīng)典難題。

一系列政策落地半年后，成效顯著。

梅州沙田柚農(nóng)戶許堅華的賬本，是政策紅利的直接體現(xiàn)。梅州沙田柚的收購價從過去的1元/斤漲到3-5元/斤，“以前要給批發(fā)商讓利，現(xiàn)在平臺幫著做包裝設(shè)計、發(fā)順豐冷鏈，利潤直接翻番，店鋪復(fù)購率也提升到了40%”，許堅華如是說。

連云港海鮮商家周炳坤同樣借助平臺的流量扶持，僅用半年就實現(xiàn)了日銷萬單。

與此同時，數(shù)字化還激活了沉睡的農(nóng)村消費市場。

針對西部地區(qū)”網(wǎng)購難，郵費貴“的問題，拼多多自2022年就發(fā)起“西進(jìn)行動”，通過承擔(dān)西部偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)費，降低農(nóng)貨出村和工業(yè)品進(jìn)村的雙重成本。

這一舉措帶來的直觀改善就是，過去像大連海參這類曾依賴線下批發(fā)的海鮮，開始常態(tài)化出現(xiàn)在青海、甘肅等西部縣域的餐桌上。

一個更深遠(yuǎn)影響在于，它悄然推動了一個“增收-消費”閉環(huán)的形成。

貴州刺梨種植戶通過平臺賣掉果子后，轉(zhuǎn)身下單廣東產(chǎn)的家電；舟山漁民在售賣海鮮的間隙，就能為孩子網(wǎng)購教輔資料。這種“增收-消費”的正向循環(huán)，正在讓農(nóng)村市場從“單純供給方”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M增量場”。

而支撐這場變革的是兩套互補(bǔ)的農(nóng)業(yè)數(shù)字模式。在云端，有“農(nóng)地云拼”，它能將分散在全國的零散需求，聚合成產(chǎn)地可承接的確定性訂單，破解小農(nóng)戶“賣難”的困境。在社區(qū)，有“多多買菜”，打通“農(nóng)田到餐桌”的最后一公里，實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的短途高效流通。

這一切并非簡單的流量嫁接，而是數(shù)字能力的深度下沉。如今，在云南普洱茶山，茶農(nóng)通過手機(jī)就能查看收購價格走勢；在山東蔬菜基地，種植戶可根據(jù)訂單數(shù)據(jù)調(diào)整種植計劃，數(shù)字工具正在改寫農(nóng)業(yè)“看天吃飯”的千年邏輯。

02

算法下田

“快”錢與“慢”工的新平衡

拼多多農(nóng)業(yè)故事的底層邏輯，并非簡單的流量生意，而是一場圍繞“效率”展開的深刻變革。

其核心在于通過技術(shù)壓縮從田間到餐桌的每一環(huán)損耗，創(chuàng)造出新的增量價值。讓消費者、農(nóng)戶和平臺自身，都能從這場效率革命中獲益。

這場變革的成效首先在田間地頭顯現(xiàn)。在梅州柚園，政策補(bǔ)貼的山地滑軌取代人工挑運，大疆Agras無人機(jī)承擔(dān)植保作業(yè)，農(nóng)戶許堅華算了一筆賬：“以前10畝地打藥施肥，3個人要忙活好幾天，現(xiàn)在無人機(jī)個把小時就能搞定，人力成本下降了近40%。

“政策引導(dǎo)+技術(shù)普惠”的模式，讓前沿科技不再遙不可及，成為小農(nóng)戶提質(zhì)增收的得力助手。

效率的提升貫穿全鏈條。在流通端，拼多多通過“產(chǎn)地直連”等模式，將高客單價的仙進(jìn)奉銷量同比增長了5倍；昔日因流通成本高而時常滯銷的貴州刺梨，如今對接上深加工企業(yè)，形成百億級產(chǎn)業(yè)；舟山的海鮮商家也在平臺數(shù)據(jù)分析的指導(dǎo)下，引入進(jìn)口水產(chǎn)巧妙填補(bǔ)銷售淡季，實現(xiàn)了營收的顯著增長。

最終，這份由效率提升創(chuàng)造出的新價值，構(gòu)建了一個可持續(xù)的“三方共贏”生態(tài)：消費者得實惠，農(nóng)戶增收入，平臺獲發(fā)展。

比利潤更關(guān)鍵的是技術(shù)構(gòu)建的護(hù)城河。

它用AI重構(gòu)了農(nóng)業(yè)的價值鏈：在種植端，“多多農(nóng)研科技大賽”孵化的AI算法，曾將櫻桃番茄的產(chǎn)量提升了196%；在養(yǎng)殖端，其支持的“AI養(yǎng)豬”方案，能通過視覺識別技術(shù)實現(xiàn)生豬疾病的智能預(yù)警。

這背后是真金白銀的投入，平臺自2021年起每年投入超50億元用于農(nóng)業(yè)研發(fā)，致力于從“賣農(nóng)貨”向“懂農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)型。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商“賺差價”的模式，這種扎根農(nóng)業(yè)、賦能生產(chǎn)的重投入模式，形成了拼多多難以復(fù)制的核心競爭力。

然而，高速增長的同時也伴隨著不可避免的陣痛，首要挑戰(zhàn)是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化之困。部分蘋果商家為沖量混裝大小果，偏遠(yuǎn)產(chǎn)區(qū)分揀標(biāo)準(zhǔn)參差不齊，直接導(dǎo)致了消費端關(guān)于“品控不穩(wěn)定”的投訴增加，直接影響消費者的信任。

同樣棘手的是物流“最后一公里”難題。在西藏、西藏、青海部分縣域生鮮履約時效比東部慢1-2天，荔枝等易腐產(chǎn)品損耗率高出近三成，進(jìn)一步擠壓了農(nóng)戶的利潤空間。

此外，大規(guī)模的物流補(bǔ)貼和技術(shù)投入，也讓平臺面臨短期利潤增長放緩的壓力。2025年Q3財報顯示，拼多多營收增速放緩至9%，這是公司營收增速首次降至個位數(shù),“千億扶持”的物流與研發(fā)投入讓經(jīng)營利潤率同比、環(huán)比雙降。

在利潤的“快邏輯”與農(nóng)業(yè)的“慢產(chǎn)業(yè)”之間，拼多多亟需走出一條以技術(shù)和效率為先的平衡之路。

03

泥土里的生意經(jīng)

當(dāng)商業(yè)價值扎根鄉(xiāng)土

拼多多對農(nóng)業(yè)的深耕，不止是社會責(zé)任踐行，更是對數(shù)字農(nóng)業(yè)背后巨大潛力市場的精準(zhǔn)錨定。

數(shù)據(jù)顯示，2025年，我國智慧農(nóng)業(yè)市場規(guī)模預(yù)計達(dá)1200億元，但目前發(fā)展仍處在初級階段。這片“規(guī)模巨大卻尚未被充分?jǐn)?shù)字化”的沃土，正是最大的增長藍(lán)海。

正如拼多多CEO陳磊所言，重倉農(nóng)業(yè)并非簡單的成本支出，而是對未來核心競爭力的戰(zhàn)略投資。這揭示了一個深層邏輯：在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，真正的商業(yè)價值與社會責(zé)任可以實現(xiàn)同頻共振。

這種邏輯的核心是“授人以漁”，而非“授人以魚”，平臺并非簡單給錢給流量，而是幫助建立可持續(xù)的經(jīng)營能力。

一個典型案例發(fā)生在云南昭通，平臺助力老牌企業(yè)“嚕咪啦”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)其開發(fā)折耳根等特色口味薯片，并轉(zhuǎn)向柔性訂單生產(chǎn)。改造后產(chǎn)品熱銷，并帶動3.7萬戶農(nóng)戶增收。

這種平臺賦能，比一次性補(bǔ)貼更有價值，也讓平臺的商業(yè)利益與產(chǎn)區(qū)的長期發(fā)展深度綁定。

平臺的發(fā)展也扭轉(zhuǎn)了鄉(xiāng)村“人才流失”的困境，吸引了大量青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

財報顯示，平臺上00后農(nóng)貨商家的增速超過30%。這些“新農(nóng)人”帶來的不僅是勞動力，更是嶄新的思維與活力。

山西95后李詩宣，用“直播+定制禮盒”的模式將家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣向全國，年銷售額達(dá)1.5億元；貴州的黃訓(xùn)才潛心發(fā)展刺梨產(chǎn)業(yè)，帶動超2萬農(nóng)戶增收。

通過流量傾斜、技術(shù)培訓(xùn)等舉措，拼多多實現(xiàn)了“人才回流-產(chǎn)業(yè)升級-平臺增長”三方共贏。

拼多多在農(nóng)業(yè)板塊的實踐，也收獲了國際認(rèn)可。其推出的“農(nóng)地云拼”等創(chuàng)新模式獲得了聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的獎項，并將經(jīng)驗分享給其他發(fā)展中國家。

這種國際認(rèn)同，不僅提升企業(yè)品牌價值，更是中國農(nóng)業(yè)模式的國際價值體現(xiàn)。

當(dāng)然，快速擴(kuò)張也伴隨著成長的挑戰(zhàn)。平臺帶動的分揀、打包崗位多為臨時性質(zhì)，社會保障與技能培訓(xùn)缺失，如何從“帶動就業(yè)”向“提升就業(yè)質(zhì)量”轉(zhuǎn)型，是平臺社會責(zé)任的進(jìn)階命題。

如何平衡流量與技術(shù)同樣是值得行業(yè)深思的問題。

浙江大學(xué)史晉川指出，長遠(yuǎn)來看，平臺必須避免陷入“重流量營銷、輕技術(shù)深耕”的誤區(qū)。農(nóng)業(yè)數(shù)字化的終極目標(biāo)，應(yīng)是利用AI育種、智能種植等硬科技，從根源上提升產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力與附加值，而非僅僅優(yōu)化銷售渠道。

04

規(guī)模還是質(zhì)量？

尋找農(nóng)業(yè)數(shù)字化的最優(yōu)解

拼多多的農(nóng)業(yè)實踐之路描繪了一種新的共生圖景：商業(yè)的成功，深植于對社會痛點的切實解決之中；企業(yè)的成長，與千萬農(nóng)戶和鄉(xiāng)村的發(fā)展命運緊密相連。

但面向未來，平臺的考題隨之而來：如何將扶持精準(zhǔn)投向農(nóng)研與偏遠(yuǎn)基建？如何以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化平衡低價與商家利潤？如何讓臨時崗位升級為穩(wěn)定職業(yè)？

農(nóng)業(yè)強(qiáng)國建設(shè)的浪潮中，平臺唯有摒棄流量思維，在擴(kuò)張與精耕間找到平衡，將商業(yè)價值嵌入農(nóng)業(yè)升級進(jìn)程，才能實現(xiàn)與社會責(zé)任的長期共生。

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