劉強東王健林聯(lián)手，線下超市爆了！

作者 |八個橙

報道 | 新零售參考

3月25日，安徽宿州CBD萬達廣場將迎來京東折扣超市全國第10家門店。

這不是一次簡單的門店擴張，而是京東與萬達兩大巨頭，在線下零售賽道的深度綁定。

從2025年8月京東折扣超市啟動布局，到如今半年多開出10家門店，擴張速度背后，是京東對折扣零售賽道的堅定押注。

而選擇與萬達聯(lián)手，更是讓這場擴張，多了一層戰(zhàn)略深意。

圖源：微博

當(dāng)下的消費市場，早已不是“高價換品質(zhì)”的單一邏輯。理性消費成為主流，“花更少的錢，買更好的商品”，成了大多數(shù)人的消費共識。

這正是京東押注折扣超市的核心原因。

線上流量紅利見頂，是所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同困境。京東深耕線上多年，積累了龐大的用戶基數(shù)和供應(yīng)鏈資源，但線下場景的缺失，始終是其零售布局的短板。折扣超市，恰好成為京東打通線下的重要切口。

硬折扣賽道的巨大潛力，同樣不容忽視。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)硬折扣市場規(guī)模持續(xù)擴容，但滲透率遠(yuǎn)低于德國、日本等成熟市場，增長空間巨大。

人們不再為品牌溢價買單，更看重商品本身的性價比。

京東看中的，正是這種需求變遷帶來的機遇。它不想錯過這波賽道紅利，更想通過折扣超市，將線上的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為線下的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)線上線下的雙向賦能。

不過如今的折扣店早已遍地開花，從社區(qū)小店到連鎖品牌，同質(zhì)化競爭日趨激烈。京東的折扣超市，又憑什么能脫穎而出，收獲消費者青睞？

不同于行業(yè)內(nèi)主流的小店型、少SKU模式，京東折扣超市走了一條差異化路徑。單店面積超5000平方米，精選超5000款民生剛需商品，覆蓋生鮮、糧油、日用等全場景，主打“一站式平價采購”。

這種大店模式，填補了平價零售領(lǐng)域的場景空白。

更核心的優(yōu)勢，在于供應(yīng)鏈。京東沉淀二十余年的供應(yīng)鏈體系，是其折扣模式的底氣。通過產(chǎn)地直采、工廠直發(fā)、自有品牌三重模式，京東砍掉了中間多層分銷環(huán)節(jié)，將流通成本壓至最低。

生鮮食材從產(chǎn)地到門店最快僅需數(shù)小時，既保障新鮮度，又降低損耗。聯(lián)合七鮮、京鮮舫等自有品牌，實現(xiàn)品質(zhì)與價格的雙重優(yōu)勢，讓“天天低價”成為可持續(xù)的經(jīng)營模式，而非依賴臨期商品的短期促銷。

亮眼的客流數(shù)據(jù)，印證了這種模式的成功。2025年宿遷四店同開，單日客流突破30萬人次；2026年春節(jié)，全國9家門店總客流超700萬人次。9.9元30枚鮮雞蛋、5.99元/斤豬前尖肉等爆款單品，持續(xù)引爆消費熱情。

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這些數(shù)據(jù)背后，是消費者對“真低價、真品質(zhì)”的用腳投票。京東折扣超市的優(yōu)勢，恰恰擊中了大眾的核心需求——不犧牲品質(zhì)的前提下，實現(xiàn)消費成本的降低。

另一個問題是，此次京東選擇將第10家門店落戶宿州CBD萬達廣場，為什么是萬達？

萬達在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢，無需多言。全國布局的商業(yè)綜合體，成熟的運營體系，穩(wěn)定的客流，都是京東折扣超市急需的線下資源。

尤其是宿州CBD萬達廣場，地處核心商圈，覆蓋周邊海量家庭客群，與京東折扣超市的目標(biāo)客群高度契合。

對京東而言，入駐萬達，能快速獲得優(yōu)質(zhì)的線下場景，省去選址、裝修、招商等繁瑣流程，加速門店擴張速度。同時，萬達的客流導(dǎo)入，能幫助門店快速打開市場，降低獲客成本。

對萬達而言，京東折扣超市的入駐，能豐富商業(yè)綜合體的業(yè)態(tài)，填補平價民生超市的空白，提升商圈的吸引力和粘性。

民生業(yè)態(tài)的加入，能帶動家庭客群消費，延長顧客停留時間，實現(xiàn)雙方流量共享、互利共贏。

宿州門店作為雙方合作的首個標(biāo)桿項目，更是為后續(xù)的規(guī)模化合作搭建了樣板。這種“零售品牌+商業(yè)地產(chǎn)”的模式，有望成為行業(yè)新范式。

值得注意的是，京東押注的線下超市，不止折扣超市這一條賽道。七鮮超市作為京東旗下的中高端超市品牌，同樣在加速擴張。

不過兩者看似競爭，實則是京東線下零售矩陣的戰(zhàn)略協(xié)同體。

七鮮超市定位中高端，聚焦一二線城市核心商圈和社區(qū)，主打高品質(zhì)生鮮、進口好物和即時配送服務(wù)，服務(wù)于追求生活品質(zhì)的消費群體。

京東折扣超市則面向下沉市場和價格敏感型群體，主打高性價比，滿足大眾剛需。

兩者的定位差異，讓京東實現(xiàn)了對不同消費層級、不同消費場景的全面覆蓋。更重要的是，它們共享京東的供應(yīng)鏈和物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈復(fù)用，降低運營成本。

這種雙業(yè)態(tài)協(xié)同的布局，體現(xiàn)了京東的長遠(yuǎn)考量。它不追求單一業(yè)態(tài)的規(guī)模擴張，而是通過多元布局，構(gòu)建線上線下一體化的零售新生態(tài)，抵御行業(yè)競爭風(fēng)險。

當(dāng)下的線下超市賽道，早已進入巨頭博弈的時代。京東、阿里、美團三大玩家，紛紛重兵布局，競爭日趨白熱化。

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阿里依托盒馬矩陣，一邊以盒馬鮮生堅守中高端體驗，一邊以超盒算NB切入硬折扣賽道，深耕下沉市場。美團則推出快樂猴硬折扣超市和小象超市，前者聚焦社區(qū)低價客群，后者走高端路線，依托即時配送優(yōu)勢，構(gòu)建“店倉融合”模式。

三大巨頭的布局，路徑不同，但核心競爭力的比拼方向高度一致。誰能掌握供應(yīng)鏈主權(quán)，誰就能在價格和品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢；誰能做好自有品牌，誰就能構(gòu)建差異化壁壘；誰能打通線上線下閉環(huán)，誰就能實現(xiàn)效率最大化。

未來，線下超市賽道的競爭還會持續(xù)升級。但無論競爭如何激烈，只有堅守民生初心，深耕供應(yīng)鏈，打通線上線下閉環(huán)，才能在這場戰(zhàn)爭中站穩(wěn)腳跟。

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