六味地黃茶賣出一個億，消費者卻被三諾食療的“補腎良方”勸退

出品 | 創業最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

“男生過了35歲就喝它（六味地黃飲），這可是個好東西。”

“如果你老公過了35歲就滿頭大汗，床單枕套都是濕的，就讓他喝六味地黃飲。”

“藥膳協會三諾集團出品，用傳統古方古法炮制，用了8種花花草草熬制，喝起來沒什么怪味兒，有一股草木香氣和淡淡的回甘。具體有啥作用，懂得都懂。”

三諾食療在小紅書的宣傳視頻和各種招商視頻中，不斷暗示六味地黃飲產品的“補腎”功能。

憑借“六味地黃丸”在國民心中“補腎、治虛”的強認知，將其嫁接到飲料上，讓消費者產生“喝飲料=養生”的心理暗示，也讓這家2009年在河南焦作成立的企業出了圈。

資料顯示，三諾食療推出的六味地黃茶已成為億元爆款，并撕開了中式養生水的流量缺口。

不過，從早期的紅豆薏米水等食材型養生水，到如今升級為“硬核草本”與“經典名方”的競爭，三諾食療能否將“補腎良方”變成“日常快樂水”，依舊是未知數。

1、流量密碼深陷復購難題

在巨頭環伺的市場中，通過發布葡萄糖補水液、NFC果汁果然好喝和超級好喝系列等多款產品后，三諾食療似乎終于憑借對細分人群的洞察，在中式養生水賽道找到了自己的生存空間。

在女性市場，三諾食療推出的“紫蘇姜湯”主要配料有“紫蘇+生姜”這對中醫認證的驅寒CP，并加入當歸、紅糖補氣血，直擊女性體寒、痛經等痛點，打造專屬的暖養解決方案。

在男性市場，推出“六味地黃飲”系列則借勢“六味地黃丸”傳統認知，持續強化產品的“補腎”功能聯想，滿足了男性群體對精力養護的潛在需求。

資料顯示，三諾食療位于河南焦作，中國營養學會單位會員，是集研發、生產、銷售于一體的現代化食品飲料企業。

公開數據顯示，2025年8月，三諾食療推出“六味地黃茶”，單瓶售價6元，在上市約五個月后，銷售額已突破1億元。

（圖 / 貨架上的中式養生水）

琳琳最初接觸三諾食療，正是從它家那款“紫蘇姜湯”開始的。

“光聽名字，紫蘇配生姜，一股驅寒暖胃、健康養生的氣息便撲面而來，讓人忍不住想嘗試。”不過，真正喝下的那一瞬間，一股獨特的風味直沖琳琳味蕾，“說不上來，反正不好喝，再也沒試過了。”

這之后，對于中式養生水類的“特色飲品”，琳琳就多了一份敬畏之心。

無獨有偶，“六味地黃飲”被宣傳以古方六味地黃丸為基礎古方新造，保留熟地黃、山茱萸、山藥等核心成分，以紅皮甘蔗、茯苓、當歸為“三輔”，但李濤最終也被其口味“勸退”。

“它確實剔除了中藥的苦澀感，還有焦糖的中藥味，說實話并不是很難喝。”李濤向「創業最前線」感慨，但因為長得太像中藥了，半天才喝完，他以后不會再購買。

顯然，當消費者購買產品是因為對某一種“草本概念”的好奇時，雖然可以依靠獵奇和流量獲得首波流量，但長期生存還是依賴好喝適口才能產生復購。不然，一旦消費者好奇心消退，或者出現了更新奇的概念，用戶可能會迅速流失。

事實上，中藥口感即便改良，仍可能存在受眾天花板，難以像普通茶飲那樣實現高頻消費。畢竟Z世代可以接受“朋克養生”，但現在的消費者還沒準備好天天喝“藥水”。

“紅豆薏米水賣得最好，年輕人會偏愛一些，草本的就相對差很多。”超市銷售員向「創業最前線」坦言。

“我覺得現在都是大廠自嗨。”正如快消品經銷商陳濤曾語氣犀利地向「創業最前線」預測，強中藥配方的健康飲品，想要真正普及到大眾日常，最少還要再教育市場5年。

2、藥與食的邊界博弈

“未來三年，六味地黃茶的銷量目標直指5億元。”三諾食療相關負責人曾向媒體描繪了這樣一幅藍圖。在他看來，按照當前的招商勢頭，這一目標并非遙不可及。

然而，在這份樂觀的業績預測背后，還存在一場藥品與食品的邊界博弈。

長期以來，“六味地黃丸”都是作為具有滋陰補腎之功效的藥品存在。如今，作為普通食品銷售，六味地黃飲面臨的挑戰之一就是不能像藥品那樣宣稱功效。一旦過度暗示“補腎”“治療”，便面臨虛假宣傳的紅線，可能招致監管處罰風險。

與此同時，傳統的六味地黃丸由熟地黃、山茱萸、山藥、澤瀉、牡丹皮、茯苓六味藥材組成，三諾食療的產品配方雖然在經典六味的基礎上有所調整，但作為添加了中藥屬性的產品，其普適性也引發了質疑。

“地黃丸對寒濕體質的人就是毒藥，本身寒涼，做成飲料又是冷的，對胃寒的人并不友好。”在社交媒體上有人評價道，“只宣傳功效，不管產品屬性，這未免有些本末倒置。”

輕輕也向「創業最前線」表示，她看了三諾食療六味地黃飲的配料表，含量第一的是水，第二和第三分別是高糖的黃冰糖和紅糖，“不僅沒說中藥成分如何，含糖量也較高，不建議多喝。”

（圖 / 三諾六味地黃飲配料表）

與此同時，在不少經銷商看來，這種徘徊在“藥”與“飲”之間的模糊地帶，或許能憑新奇吸引一時眼球，卻很難真正融入消費者的日常，這也給其進入更多渠道造成阻礙。

最近，快消品經銷商王偉在糖酒會期間多次收到主動洽談的養生水品牌，但他只是禮貌性地嘗了一口便放下了。

“不管喝多少次，這種藥食同源的養生水喝起來都有點中藥的口感。”王偉向「創業最前線」坦言，盡管品牌方極力描繪市場藍海，但他總覺得產業爆發的時機未到。

在他看來，消費者或許會為“朋克養生”的標簽買單一次，但很難將一瓶帶著“藥味”的飲料，像可樂或茶飲一樣，變成高頻次、場景化的日常消費品。這場由概念驅動的風潮，最終能否沉淀為真正的消費習慣，仍需時間檢驗。

「創業最前線」走訪也發現，相比大型超市、連鎖便利店們飲料貨架上刮起了一股“養生風潮”，各種中式養生水被擺放在貨架上，街邊小賣部等渠道則鮮見其蹤影。

“我的渠道點多在夫妻老婆店、學校小賣部、社區超市，所以我不打算進這些中式養生水。”一位經銷商曾向「創業最前線」直言，“飲料主打的就是好喝，這種不是大眾消費品，我不會考慮，‘賣不動的’。”

顯然，當“養生”的概念無法轉化為普適的口味和廣泛的渠道滲透力時，三諾食療的5億藍圖，或許只是懸在“藥食同源”風口上的一場豪賭。

3、同質化隱憂

對于三諾食療而言，真正的考驗或許并不是如何賣出下一個1億元，而是在還沒徹底賣爆之前，如何應對一場洶涌而來的“同質化浪潮”。

在京東電商平臺搜索六味地黃飲關鍵詞，結果不僅有三諾食療品牌，還有輕上、黔宗味食品等品牌的身影。據自媒體“咖門”報道，該產品上市后吸引了數十家飲品企業跟進布局。

毫不意外，它們同樣打著“古方新造”“藥食同源”的旗號，試圖分食這塊剛剛有希望被做大的蛋糕。

（圖 / 產品迎來同質化競爭）

“現在做同類型的品牌越來越多，我家有，別人家也有，大家卷得厲害。”一位做快消品的業內人士在飲料快消品直播間表示。

競爭遠不止如此。

近年來，現代人生活狀態的改變以及健康意識的增強，確實正推動藥食同源產業迎來爆發式增長。2025中國特種食品產業大會數據顯示，我國藥食同源市場規模已突破3700億元，全產業鏈估值超過2萬億元。

同時，扎堆進入中式養生水行業的品牌普遍認為，當下中國市場106種藥食同源食材，實際大量“隱形成分”尚未充足產業化開發，如果參考人參、枸杞等明星食材的產業化程度，藥食同源的潛力遠未見底。

在此背景下，從早期的紅豆薏米水等食材型養生水，升級為“硬核草本”與“經典名方”的競爭，賽道擁擠度正急劇上升。

不光是露露、盼盼食品、良品鋪子這樣的零食、飲料品牌，還有越來越多藥企開始把長期積累的品牌信任與配方研發敘事，遷移到更高頻、更日常的即飲產品上。

比如同仁堂旗下同仁堂飲料，推出酸梅湯飲、金銀甘菊飲、桂圓姜棗飲、玫瑰花露、紫蘇薄荷、霜后桑葉、參靈甘草等產品。以嶺藥業推出了連花清菲無糖植物飲料，葵花藥業推出了小葵花露，片仔癀則推出了茶活力草本飲料，太極集團與天府可樂聯名推出藿香味小可樂等。

（圖 / 攝圖網，基于VRF協議）

而它們均具有傳統底蘊和古方傳承。

相比于同仁堂、片仔癀等擁有百年信譽背書的“正規軍”，三諾食療在品牌厚度上顯得先天不足。當產品配方趨同、宣傳口徑一致時，消費者往往會本能地傾向于那個聽起來更“正宗”、更“安全”的名字。

“作為消費者，我確實會更‘迷信’同仁堂、片仔癀這樣知名藥企的產品。”90后消費者羅瑩的觀點，代表了大多數人的選擇邏輯。

而三諾食療的隱患不僅在于外部競爭，更在于內部的品控與合規。

回溯監管記錄，2023年，河南省市場監督管理局在監督檢查中發現三諾食品集團存在生產環境堪憂和管理機制缺位多項問題。

比如車間內CIP系統化學品標識不清，洗滌劑領用記錄缺失，個別管路甚至出現漏水現象，清潔作業區的空氣潔凈度監測也不符合要求。在生產和產品檢驗方面，其未能提供對受托方實施監督的記錄，對不能自檢的項目未建立委托檢驗制度，且與有資質檢驗機構的委托合同已過期等。

在“藥食同源”這一對安全性要求極高的細分領域，這些過往的“黑歷史”無疑是品牌信任的致命傷。

而在這條融合了健康需求與消費口感的賽道，最終能否成為可持續的增長極，仍需產品力與公信力給出最終答案。否則，這1億的銷售額，可能最終只是曇花一現。

*注：文中題圖及未署名圖片來自三諾集團官方微博。