廣東
春夏交替，正是吃楊梅的好時(shí)節(jié)。4月17日起，甜啦啦正式推出“爆汁楊梅”系列新品，包括爆汁多肉楊梅、爆汁楊梅氣泡、爆汁楊梅檸檬茶三款飲品，售價(jià)僅6元起，同步上線“買(mǎi)新品送茉莉初露”“+1元續(xù)杯純茶”“+2元升級(jí)隱藏喝法”等限時(shí)福利，活動(dòng)持續(xù)至4月23日。
▲甜啦啦楊梅系列
此次楊梅系列選用云南東魁楊梅，以“個(gè)大肉厚、酸甜爆汁”為特點(diǎn)，每一顆都經(jīng)過(guò)手工去核處理，保留完整果肉。三款產(chǎn)品分別是爆汁多肉楊梅、爆汁楊梅氣泡、爆汁楊梅檸檬茶，價(jià)格6元起。消費(fèi)者還可以+2元升級(jí)隱藏喝法，將多肉楊梅升級(jí)為“多肉楊梅酪酪”，或?qū)蠲窔馀萆?jí)為“楊梅氣泡美式”，增加更多風(fēng)味選擇。活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)楊梅系列任意新品即可獲贈(zèng)價(jià)值5元的茉莉初露，數(shù)量有限送完為止；同時(shí)憑甜啦啦純茶茶瓶，到店可享+1元續(xù)杯指定純茶，每日限量，部分門(mén)店除外。茉莉初露選用廣西橫州茉莉花，歷經(jīng)6次窨制、每次8小時(shí)慢工出香，口感清新淡雅。
在當(dāng)前的茶飲市場(chǎng)上，鮮果茶的價(jià)格普遍在10元以上，甜啦啦將楊梅系列定價(jià)在6-7元，這一價(jià)格策略引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。甜啦啦品牌營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姚尚昆表示：“我們秉承的‘高價(jià)值、低價(jià)格’產(chǎn)品理念，不是短期的促銷(xiāo)行為，而是基于甜啦啦供應(yīng)鏈能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期定價(jià)策略。云南東魁楊梅的產(chǎn)地直采、手工去核的工藝投入，加上全國(guó)門(mén)店的集采優(yōu)勢(shì)，讓我們能夠在保證品質(zhì)的同時(shí)，把價(jià)格壓到消費(fèi)者真正感到‘無(wú)負(fù)擔(dān)’的水平。”
該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步從行業(yè)角度分析：“目前新茶飲市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)，高端品牌價(jià)格不斷下探，而極致低價(jià)地帶又往往犧牲了鮮果的品質(zhì)。甜啦啦選擇了一條中間偏下的價(jià)格帶——6元不是行業(yè)最低價(jià)，但在這個(gè)價(jià)位上提供手工去核的東魁楊梅、原葉茶湯和真果肉，我們認(rèn)為這是‘好喝’‘不貴’的最佳平衡點(diǎn)，亦是我們做好每一杯飲品的初心。”
從產(chǎn)地直供的供應(yīng)鏈建設(shè)，到手上去核的工藝標(biāo)準(zhǔn)，再到“買(mǎi)新品送茉莉初露”“+1元續(xù)杯”等用戶復(fù)購(gòu)鏈路的設(shè)計(jì)，甜啦啦正在用一次次上新驗(yàn)證“平價(jià)鮮果鮮茶”的可行性。在茶飲行業(yè)普遍追求高溢價(jià)的背景下，甜啦啦選擇了一條不同的路——讓好水果和好茶湯不再被價(jià)格擋在門(mén)外。一杯6元的東魁楊梅系列，承載的不僅是春夏之交的清爽滋味，更是一個(gè)樸素而堅(jiān)定的品牌信念：高品質(zhì)的新茶飲，本就該是人人觸手可及的日常。
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