洽洽2026一季報：營收凈利雙位數高增 渠道變革釋放增長紅利

■按：

洽洽在“量”與“利”上雙重突破。

堅果休閑食品行業的領軍者洽洽食品近日披露了2026年第一季度報告。在經歷了2025年的渠道深度調整與戰略蓄力后，洽洽在2026年開局便展現出強勁的復蘇勢頭。

一季報數據顯示，公司營收與凈利潤均實現雙位數高增長，尤其是歸母凈利潤同比大增超117%，這一份“開門紅”答卷，不僅標志著洽洽已走出原材料成本波動與渠道變革的陣痛期，更驗證了其“渠道精耕+產品升級”雙輪驅動戰略的有效性。

從傳統商超的穩固基本盤到量販零食、會員店等新渠道的爆發式增長，洽洽正在用實打實的業績，證明這家國民零食巨頭在變革浪潮中的強大韌性。

01.

業績“開門紅”：首季營收凈利齊飛

2026年開局，洽洽食品交出了一份令市場矚目的成績單。財報顯示，第一季度公司實現營業收入22.22億元，同比增長41.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達到1.68億元，同比大幅增長117.82%；扣非凈利潤更是飆升156.47%。

這一組亮眼數據的背后，是洽洽在“量”與“利”上的雙重突破。

在營收端，41.46%的增速遠超行業平均水平，顯示出終端動銷的強勁回暖。這得益于公司在2025年全面鋪開的渠道精耕戰略開始進入收獲期，終端網點覆蓋率的提升直接轉化為銷售業績。

在利潤端，117.82%的凈利增幅尤為驚人，主要得益于兩大核心因素的共振。

成本紅利的釋放，隨著2025新產季葵花籽及堅果原料采購價格的回落，以及供應鏈端自動化、柔性化改造帶來的降本增效，公司毛利率得到顯著修復。高勢能渠道占比提升，量販零食渠道與會員店渠道的快速增長，不僅帶來了銷量，更優化了渠道結構，提升了整體運營效率。

02.

渠道革新：新渠道成“加速器”

如果說業績增長是結果，那么渠道變革則是洽洽增長的核心引擎。2025年年報中提到的“渠道精耕”戰略，在2026年一季報中得到了淋漓盡致的體現。

洽洽并未固守傳統商超渠道，而是敏銳捕捉到了零售業態的碎片化趨勢，構建了“傳統渠道穩底盤，新渠道沖增量”的協同格局。

量販零食渠道爆發。針對零食量販店“短平快”的特點，洽洽定制了小包裝瓜子、混合堅果等專屬產品。數據顯示，零食量販渠道在2025年下半年已實現單月銷售突破9000萬元，這一增長慣性延續至2026年一季度，成為營收增長的重要一極。

會員店與高端渠道突圍。在山姆、盒馬等高端渠道，洽洽通過“定制化”策略成功破圈。例如在山姆上架的琥珀核桃仁，以及與盒馬共創的核桃乳、風味堅果等產品，精準擊中了中產家庭對“健康、高品質”零食的需求。

電商與O2O全域滲透。在抖音、拼多多等電商平臺，洽洽通過“短視頻種草+直播帶貨”以及IP聯名（如“如鳶”聯名禮盒）等方式，實現了從“賣貨”到“種草”的閉環。特別是在夜宵、追劇等場景下，O2O平臺的即時零售業務讓洽洽產品實現了“萬物到家”。

這種“不偏科”的渠道策略，讓洽洽在面對單一渠道波動時具備了極強的抗風險能力。

03.

爆款領銜：多元品類矩陣勢能拉滿

在“得品類者得天下”的休閑食品行業，洽洽跳出單一品類局限，聚焦健康化、場景化、差異化，以全堅果、魔芋、冰淇淋為核心打造新品矩陣，成為一季度業績增長的核心引擎。

洽洽全堅果系列堅守100%純堅果入料、0果干添加、低GI配方核心定位，精準適配健康控糖、高端日常零食消費需求。依托公司堅果保鮮核心技術與全產業鏈品控，原料經多道精細化分選，兼顧營養與口感，完成從節日禮品到日常代餐、辦公零食的場景延伸。該系列持續放量，不僅拉高堅果品類毛利，更推動洽洽堅果賽道從“初步試水”轉向“穩定放量”，夯實第二增長曲線基礎。

聚焦年輕群體“低卡無負擔”消費訴求，洽洽魔芋產品以高纖維、輕熱量為核心標簽，推出魔芋千層肚等爆款單品，融合非遺古法工藝優化風味口感，適配追劇、夜宵、社交等多元場景。在抖音等內容電商平臺，魔芋產品憑借“短視頻種草+直播帶貨”快速破圈，穩居店鋪銷量前列，成為Z世代首選健康解饞零食，進一步打破洽洽“瓜子標簽”，豐富健康零食品類認知。

洽洽瞄準休閑零食場景空白，推出瓜子仁冰淇淋等跨界創新產品，將核心瓜子原料與冰品賽道結合，打造差異化競爭優勢。這款跨界新品兼具零食屬性與夏日消費屬性，適配出游、聚會、居家等場景，以新奇口感與品牌認知快速搶占市場，成為公司拓展年輕消費群體、布局季節化消費的重要抓手。

04.

品牌升維：快樂營銷全域破圈

以“快樂就要洽洽洽”為核心主張，洽洽跳出產品售賣的傳統思路，以沉浸式體驗、跨界IP聯動、數字創新玩法，完成從“產品制造商”到“快樂文化傳播者”的蛻變，品牌年輕化與全域影響力同步躍升。

一季度品牌營銷多點爆發、全域破圈。線下以場景體驗激活煙火氣，馬年春節快樂大篷車巡游全國25城，以“洽洽到，財神到”為主題打造沉浸式年味互動，累計吸引現場圍觀104萬人、尋寶參與超2萬人，全網曝光量突破6500萬，登頂多地同城熱搜；聯合合肥文旅落地“躺春嗑瓜子大賽”，以松弛感玩法解鎖春游新場景，線上線下聯動收獲近3000萬曝光；攜手騰訊大摜蛋開啟江蘇十三城巔峰賽，將葵珍瓜子嵌入社交牌局場景，打通線上賽事與線下商圈流量閉環。

跨界聯名精準觸達細分人群，聯動迪士尼瘋狂動物城推出每日純堅果聯名款，以經典IP撬動家庭與年輕消費群體；持續深化游戲、文旅等多元IP合作，定制禮盒頻頻實現渠道售罄，用年輕化語言刷新品牌認知。

數字營銷創新破界，攜手騰訊音樂發起AI主題曲征集大賽，以低門檻共創吸引4萬+用戶參與，征集原創歌曲1萬余首、總投票量破500萬，憑借先鋒玩法斬獲騰訊“年度先鋒突破獎”；“全民飛向洽洽葵園”AI挑戰賽等互動玩法，讓品質溯源與趣味傳播深度融合。

從三度蟬聯“亞洲品牌500強”、品牌價值攀升至568.72億元，到海內外同步點亮新春祝福、讓中國年味走向全球，洽洽以情感營銷，讓“快樂、健康、年輕”的標簽深入人心，為業績增長持續注入品牌勢能。

從2026年一季報的爆發式增長來看，洽洽食品已經成功穿越了周期，正站在一個新的增長起點上。通過渠道的精細化運營、產品的持續創新以及供應鏈的降本增效，洽洽正在將“快樂就要洽洽洽”的品牌主張轉化為實實在在的業績增長，為投資者和消費者帶來更多驚喜。

作者：肖道

微信編輯：vivian

責任編輯：肖道

制圖：Judy Chen

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