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叫停Meta收購Manus的新聞一出來,眾聲喧嘩。有人叫好,有人皺眉,有人擔(dān)心外資VC的積極性,有人擔(dān)心中國創(chuàng)新受傷害。
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先亮明看法:該叫停,而且不能僅僅叫停。禁止這單交易,只是一個(gè)動(dòng)作;真正重要的,是后面一系列要補(bǔ)的功課。
本篇文章想跟您聊四件事:
1. Manus遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是第一個(gè),但希望它是最后一個(gè);
2. 是誰推著Manus們走上這條路;
3. 除了叫停,我們還應(yīng)該做什么;
4. 如果你正好是一位猶豫向左還是向右的創(chuàng)業(yè)者,我們可以說說心里話。
四家公司的心照不宣
如果只看Manus一家,你可能覺得這次有點(diǎn)小題大做。但把時(shí)間線放長一點(diǎn)觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn),監(jiān)管這次出手,不是針對具體哪一位,而是已經(jīng)不在座的很多位。
Zoom:第一塊被人記住的“樣板”
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Zoom的創(chuàng)始人袁征,1997年從中國去了美國。很多人以為Zoom是一家純粹的美國公司,但它在很長一段時(shí)間里,核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直在中國——蘇州、合肥、杭州都有大規(guī)模的工程師團(tuán)隊(duì)。
在新冠疫情前,Zoom的研發(fā)人員有超過七成在中國。中國工程師成本低、交付快、質(zhì)量穩(wěn),Zoom靠這套“美國前臺+中國后臺”的結(jié)構(gòu),打下了全球市場。
疫情暴發(fā)期間,Zoom因?yàn)樵诩肄k公的風(fēng)潮而日漸火爆,但因?yàn)閿?shù)據(jù)管理上的一些瑕疵,佩洛西等政客開始大肆炒作,質(zhì)疑其安全性乃至忠誠性,并要求袁征出席國會(huì)聽證會(huì),質(zhì)疑其與中國存在不當(dāng)關(guān)聯(lián)。緊接著就是Zoom系統(tǒng)性的“去中國化”壓力——把研發(fā)遷出中國、減少中國員工比例、調(diào)整數(shù)據(jù)存儲(chǔ)地。
這個(gè)過程當(dāng)時(shí)并沒有引發(fā)國內(nèi)的強(qiáng)烈反應(yīng),但因?yàn)槠洹肮麛唷钡那懈钜约翱此破交臉I(yè)務(wù)遷移,為后來一些勢力推動(dòng)“去中國化”提供了參考和借鑒。
Heygen:走得更徹底的模板
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Heygen的故事更典型。它的前身是詩云科技,2020年成立于深圳,創(chuàng)始人是原Snapchat的中國工程師徐卓。做的是AI數(shù)字人和視頻生成,早期核心團(tuán)隊(duì)30人幾乎都是中國人,早期獲得的投資來自中國本土的百度風(fēng)投、紅杉中國、真格基金和IDG,是個(gè)純粹的中國創(chuàng)業(yè)公司。公司的產(chǎn)品因?yàn)樽屘├铡に雇蛱卦谝曨l中開口說中文而為網(wǎng)民熟知。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年前后。據(jù)媒體報(bào)道,Heygen獲得美國風(fēng)投Conviction Partners領(lǐng)投560萬美元,整體估值達(dá)到7500萬美元。Conviction Partners的創(chuàng)始人Sarah Guo直接頂替了紅杉中國在HeyGen董事會(huì)的席位,并公開表示,“過去一年半以來,大環(huán)境變化很大,徐卓說得非常明確,我們要搞清楚我們的投資者群體、我們的用戶群體和我們的數(shù)據(jù)中心,也要明白不能有政府的影響”。
緊接著,Heygen又獲得美國VC Benchmark領(lǐng)投的6000萬美元融資,估值達(dá)到約5億美元,將上述中國投資者徹底清洗出公司,品牌名從“詩云”改成“Heygen”,注銷中國公司。員工兩個(gè)選擇,搬遷到北美工作,或者離職。現(xiàn)在Heygen的官網(wǎng)上,幾張中國面孔的介紹里看不出任何曾在中國工作和生活的痕跡。
Manus:路徑雷同,但動(dòng)靜更大
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到了Manus,劇本幾乎一模一樣。
肖弘來自江西小城,在武漢讀大學(xué),軟件工程專業(yè),2022年創(chuàng)辦“蝴蝶效應(yīng)”。武漢給了他優(yōu)質(zhì)的人力資源和辦公補(bǔ)貼,國內(nèi)自媒體用“炸裂”體標(biāo)題把Manus捧紅。但根據(jù)前員工向外媒的描述,Manus從一開始就在開曼架構(gòu)下、在新加坡設(shè)實(shí)體,說明出海是“預(yù)設(shè)路徑”而非“后來選擇”。
真正的臨界點(diǎn),同樣是在Benchmark投資進(jìn)來之后。前員工透露,Benchmark進(jìn)來不久,Manus就通知員工徹底關(guān)閉中國業(yè)務(wù),不愿搬遷的員工被裁撤。接下來的故事大家都知道了。
Miromind:一個(gè)更復(fù)雜的續(xù)集
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Manus事件還沒完全平息,Miromind又進(jìn)入了公眾視野。
Miromind是盛大集團(tuán)創(chuàng)始人陳天橋個(gè)人出資成立的AI公司,注冊在新加坡,對外宣稱“總部位于加州”。2025年5月,它聘請了清華大學(xué)副教授代季峰擔(dān)任首席科學(xué)家。代季峰此前在商湯科技擔(dān)任執(zhí)行研究總監(jiān),是計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域的知名學(xué)者。
華盛頓郵報(bào)的報(bào)道稱,Miromind早期大部分研究在中國完成,2026年1月公司要求中國員工搬遷到新加坡或日本,為此還推出過“搬家激勵(lì)政策”——愿意搬的漲工資、給股票、給補(bǔ)貼,但這個(gè)政策很快被撤回。
代季峰隨后離職,對外媒表示離職原因是“無法接受公司要求AI研究人員遷出中國”。Miromind隨即發(fā)布內(nèi)部通報(bào),指代季峰“商業(yè)誠信違約”,說他今年1月就主動(dòng)提出離職、要求帶走15%股權(quán)和國內(nèi)核心骨干,甚至要求“無條件、無期限、不可撤銷、免費(fèi)”使用Miromind的知識產(chǎn)權(quán)。
此事尚無定論,但無論哪一種情況,都指向同一個(gè)事實(shí)——圍繞中國AI人才和技術(shù)的跨境流動(dòng),已經(jīng)出現(xiàn)了一整套成熟的操作手法,背后有人、有錢、有路徑。
Zoom的“后臺遷出”,Heygen的“整體遷移”,Manus的“越洋變現(xiàn)”,Miromind的“未遂搬遷”。
四個(gè)故事,四種姿態(tài),但大家基本上都拿到了相似的劇本。
這就不是偶然了。
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誰在推動(dòng)這些公司的“去中國化”?
推動(dòng)這件事的主力,是一批美元VC。
要理解它們?yōu)槭裁赐疲孟壤斫馑鼈兊摹耙率掣改浮薄狶P(出資人)。
美元VC的錢,大頭來自哪里?美國的大學(xué)捐贈(zèng)基金、養(yǎng)老基金、主權(quán)財(cái)富基金、家族辦公室。這些LP近幾年的日子也不好過:一方面,美國的外國投資委員會(huì)CFIUS對“中國敞口”查得越來越嚴(yán);另一方面,拜登時(shí)期出臺、特朗普時(shí)期延續(xù)的對華投資限制行政令,直接把AI、半導(dǎo)體、量子領(lǐng)域的中國投資納入了禁止或申報(bào)范圍。
于是LP的態(tài)度變了。很多基金在新一輪募資的時(shí)候發(fā)現(xiàn),要是投資組合里有明顯的“中國AI資產(chǎn)”,就拿不到錢。一些LP甚至在出資協(xié)議里明確寫入了“China exposure”條款,要求基金主動(dòng)規(guī)避。
這一壓力,順著“LP→GP→被投企業(yè)”一層層傳導(dǎo)下去。
在這條鏈條上,幾家美元VC的名字反復(fù)出現(xiàn)。
典型的如Benchmark——Manus事件里的關(guān)鍵推手。前員工向外媒透露,正是Benchmark進(jìn)入之后,Manus才徹底關(guān)閉中國業(yè)務(wù)、裁撤未搬遷員工。
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這家老牌硅谷基金一向以“不做中國投資”自居,它選擇投Manus的前提,就是Manus必須變成“非中國公司”。甚至據(jù)前員工說法,美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)事后還在調(diào)查Benchmark對Manus的這筆投資是否違反了對華AI投資限制。
在Heygen搬遷中非常活躍的Conviction Partners也是一家典型。其創(chuàng)始人Sarah Guo(前Greylock合伙人)看的項(xiàng)目比較早期。
根據(jù)法律界和創(chuàng)投圈的披露,目前美元基金(尤其是涉及Reverse CFIUS敏感領(lǐng)域的基金)在投資中國背景企業(yè)時(shí),通常會(huì)采取以下“強(qiáng)制或半強(qiáng)制”措施:
第一、回購與清退條款(Trigger Rights): 在投資協(xié)議(TS)中加入強(qiáng)制回購條款。如果公司未來面臨Reverse CFIUS審查或被美國財(cái)政部認(rèn)定為“受限外國實(shí)體”,美元基金有權(quán)要求公司或創(chuàng)始人以高價(jià)回購其股份,安全離場。
第二、物理與人員遷移:要求核心創(chuàng)始人、CEO、CTO必須“肉身出海”(如搬到新加坡、美國、加拿大)。如果國內(nèi)有研發(fā)團(tuán)隊(duì),必須證明其只是“外包成本中心”,且接觸不到核心模型和美國用戶數(shù)據(jù);極端情況下(如 Manus),會(huì)要求直接裁撤國內(nèi)團(tuán)隊(duì)。
第三、切斷國內(nèi)市場:明確要求產(chǎn)品不能對中國大陸市場提供服務(wù)(例如封鎖中國IP,不提供中文界面,不支持國內(nèi)的支付工具),以證明其業(yè)務(wù)與中國無關(guān)。
如何應(yīng)對“去中國化”逆流
這次監(jiān)管層叫停Manus收購案,對市場是一個(gè)信號,但信號本身不能解決問題。
Manus之后,一定還會(huì)有其他的公司、其他的路徑、其他的變種。因?yàn)樵贏I項(xiàng)目巨大的泡沫背后,每一宗“搬遷”背后,都是數(shù)十倍回報(bào)率的利潤。
按照久經(jīng)考驗(yàn)的“堵不如疏”的傳統(tǒng)智慧,首先應(yīng)該讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能安心在中國創(chuàng)業(yè),不被高大上的“全球化”敘事(實(shí)質(zhì)上經(jīng)常就是“美國化”敘事)忽悠。
為什么美元VC推一下,創(chuàng)業(yè)者就愿意跟著走?很大一部分原因是——國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境還存在一些真實(shí)的痛點(diǎn),解決不了,創(chuàng)業(yè)者就會(huì)用腳投票。
在創(chuàng)業(yè)者們最重視的業(yè)務(wù)端,受美國商務(wù)部出口管制(實(shí)體清單及芯片禁令)影響,中國境內(nèi)企業(yè)無法合法、大規(guī)模且低成本地獲取英偉達(dá)最新一代的高端AI芯片,企業(yè)在模型訓(xùn)練和高并發(fā)推理時(shí)面臨嚴(yán)重的算力瓶頸。
而像Manus這樣的AI Agent產(chǎn)品,其核心能力高度依賴于調(diào)用全球最頂尖的閉源大模型(如Anthropic的Claude系列、OpenAI的GPT系列)。然而OpenAI和Anthropic均已明確對中國大陸IP和中國注冊實(shí)體實(shí)施了嚴(yán)格的API封禁。
如果保留中國公司主體或中國服務(wù)器,這些初創(chuàng)企業(yè)會(huì)直接失去使用全球最強(qiáng)“AI大腦”的資格。即使用一些方法規(guī)避開這種封鎖,但面對投資方的盡調(diào)時(shí),這些方式并不能嵌入合格的商業(yè)模式中。
在市場端,歐美市場擁有極為成熟的軟件付費(fèi)文化。無論是企業(yè)端(To B)還是個(gè)人端(To C),用戶都習(xí)慣于每月支付20至200美元不等的訂閱費(fèi)(Subscription)。
正如Manus創(chuàng)始人所言,海外用戶的付費(fèi)意愿可能是國內(nèi)的數(shù)倍,再加上匯率杠桿,這是一個(gè)幾十倍于國內(nèi)的利潤市場。
除了利潤,國內(nèi)市場的“極度內(nèi)卷”與定制化泥潭也給很多初創(chuàng)企業(yè)帶來壓力。國內(nèi)的軟件與AI市場競爭異常激烈。To C端習(xí)慣了“免費(fèi)+廣告”模式,直接為純軟件工具付費(fèi)的意愿較低;而To B端則面臨著企業(yè)客戶強(qiáng)烈的“私有化部署”和“重度定制化”需求,這會(huì)極大地拖垮一家只有幾十人的初創(chuàng)公司的研發(fā)精力,導(dǎo)致陷入做項(xiàng)目外包的泥潭,無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化擴(kuò)張。
最后,在融資變現(xiàn)方面,國內(nèi)目前的上市和退出渠道也確實(shí)不夠通暢——A股對VIE架構(gòu)不友好、港股流動(dòng)性起伏大、科創(chuàng)板對純AI應(yīng)用類公司審核偏嚴(yán)、北交所還在培育期……
這就逼得創(chuàng)業(yè)者要么硬上A股排隊(duì)五年、要么跟著美元走出海。即使融資順利,股權(quán)激勵(lì)、期權(quán)行權(quán)便利度也仍然存在很多進(jìn)步空間。
這些內(nèi)容值得再專門寫一篇論文了,核心意義是,讓創(chuàng)業(yè)者從“不能走”,變?yōu)椤安辉缸摺薄?/p>
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不要把“全球化”當(dāng)成狹隘的“美國化”
當(dāng)然,我也想跟創(chuàng)業(yè)者說幾句不唱高調(diào)的真心話。
中國AI市場的真實(shí)潛力,你可能低估了。
很多創(chuàng)業(yè)者被美元VC一忽悠,就覺得“中國市場不行了、要去美國”。這種判斷其實(shí)不準(zhǔn)確。
先說數(shù)據(jù)。中國14億人口、超10億互聯(lián)網(wǎng)用戶、工業(yè)門類全球最齊全——這意味著什么?意味著中國是全球獨(dú)一份的、能給AI提供足夠訓(xùn)練素材和應(yīng)用場景的超級市場。一個(gè)醫(yī)療AI產(chǎn)品,美國可能面對的是50家醫(yī)院的樣本,中國可能面對的是500家。一個(gè)智能客服產(chǎn)品,美國一家SaaS公司能覆蓋的客戶有限,中國光是電商、金融、本地生活三個(gè)場景,就夠養(yǎng)活幾十家獨(dú)角獸。
再說工程師。中國每年培養(yǎng)的STEM畢業(yè)生總數(shù),超過美國、歐洲、日本加起來的總和。單位算力下的工程交付效率,中國團(tuán)隊(duì)目前依然全球領(lǐng)先。這不是夸張,是實(shí)實(shí)在在的成本優(yōu)勢和速度優(yōu)勢。
DeepSeek、通義、豆包、Kimi這幾家能在短時(shí)間內(nèi)把大模型能力追上來,靠的就是這個(gè)底子。
再說應(yīng)用。美國的AI在基礎(chǔ)模型上領(lǐng)先,但在應(yīng)用落地上,中國的活力一點(diǎn)不弱。微信生態(tài)、支付寶小程序生態(tài)、抖音生態(tài)——這些“超級應(yīng)用”里孕育著海量的AI落地機(jī)會(huì)。ToB領(lǐng)域,中國制造業(yè)、物流業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療業(yè)的AI改造空間,是美國市場的好幾倍。
最后說政策。這兩年從中央到地方,對AI產(chǎn)業(yè)的扶持力度前所未有。算力補(bǔ)貼、數(shù)據(jù)開放、場景開放、融資對接——把這些紅利用足,一家公司完全可以在國內(nèi)做到幾億美金估值、有真實(shí)現(xiàn)金流、有真實(shí)壁壘。為什么非要拿去換一張隨時(shí)可能被撕掉的美國船票?
我想特別掰扯一下“全球化”這三個(gè)字。
這幾年有一種話術(shù)特別流行——“你不出海就沒有全球化視野”“你不去美國就做不大”。
但你仔細(xì)想想,這句話里的“全球化”,其實(shí)只指向一個(gè)地方:歐美,尤其是美國。
這是一種被灌輸?shù)乃季S定式。真正的全球化地圖,比這大得多。
看“一帶一路”沿線,有60多個(gè)國家、40多億人口、GDP總量超過全球三分之一。中亞、東歐、中東、東南亞、南亞——這些地方對中國產(chǎn)品、中國技術(shù)、中國商業(yè)模式的接受度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。
看全球南方,非洲50多個(gè)國家、拉美30多個(gè)國家、東盟10國,加起來是一個(gè)廣闊的,還在工業(yè)化進(jìn)程中的、對中國有真實(shí)需求的巨大市場。
現(xiàn)成的成功樣本已經(jīng)很多了:
- Shein在巴西、中東、東南亞賣到爆;
- TikTok真正賺錢的地方是印尼、越南、巴西;
- 傳音手機(jī)占據(jù)非洲一半以上的市場份額,被稱為“非洲之王”;
- 字節(jié)跳動(dòng)的東南亞業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了大量增量收入;
- 華為在中東、非洲的5G和云業(yè)務(wù),是歐美被封鎖之后的重要支柱;
- 比亞迪、寧德時(shí)代、大疆——它們的全球化主戰(zhàn)場也不在美國。
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這些才是真正的全球化——基于真實(shí)需求、基于比較優(yōu)勢、基于互利共贏,而不是基于“攀附強(qiáng)者”的心態(tài)。
如果你做的是AI,中東的主權(quán)基金正在大把撒錢投資AI基礎(chǔ)設(shè)施;東南亞各國對本地化大模型求賢若渴;拉美的電商、金融、醫(yī)療數(shù)字化浪潮剛剛起步;非洲的農(nóng)業(yè)AI、教育AI有巨大的社會(huì)價(jià)值空間。這些機(jī)會(huì)窗口,比擠在硅谷紅海里卷估值,不知道香多少倍。
最后的話:豺狼來了有獵槍
目前來看,Manus案里真正“挨打”的是公司本身和幾位創(chuàng)始人。但真正的策劃者、推動(dòng)者——那些GP、那些顧問、那些FA——幾乎毫發(fā)無損。
他們下一單,照做不誤。
這是一個(gè)很嚴(yán)重的“結(jié)構(gòu)性漏洞”:懲罰不了推手,這件事就停不下來。
我的幾點(diǎn)具體建議:
建立“不受歡迎投資機(jī)構(gòu)名錄”。參考美國實(shí)體清單的思路,但做得更透明、更規(guī)范。
標(biāo)準(zhǔn)要明確:比如系統(tǒng)性要求被投企業(yè)關(guān)閉中國業(yè)務(wù)的、協(xié)助轉(zhuǎn)移核心技術(shù)人員的、在投資協(xié)議中加入“反中國”條款的,納入名錄。
納入之后的后果:限制其在中國的發(fā)展機(jī)會(huì)、限制其合伙人在國內(nèi)的市場準(zhǔn)入、對其已投企業(yè)的國內(nèi)業(yè)務(wù)加強(qiáng)審查。
中介機(jī)構(gòu)同樣要追責(zé)。那些幫忙做遷址架構(gòu)、幫忙做開曼設(shè)立、幫忙做跨境稅務(wù)籌劃的律所、投行、FA,如果明知交易目的是“系統(tǒng)性搬遷”還提供服務(wù),應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的法律和行政責(zé)任。這一塊目前幾乎是空白。
對個(gè)人層面的行為要有精準(zhǔn)約束。比如對那些系統(tǒng)性參與策劃、反復(fù)操盤類似交易的GP合伙人,限制其擔(dān)任境內(nèi)上市公司、國有基金的相關(guān)職務(wù)。這不是擴(kuò)大化,而是“行為倒追責(zé)任”——讓個(gè)人選擇和個(gè)人代價(jià)掛鉤。
關(guān)鍵是要?jiǎng)澢暹吔纾瑢κ虏粚θ恕R粋€(gè)美國GP偶爾投了一家后來出海的公司,這不該被追究;一個(gè)GP連續(xù)三年、十幾筆交易都在操盤“去中國化”,那就是不同的性質(zhì)。標(biāo)準(zhǔn)公開、程序透明、允許申訴——這才是成熟政策該有的樣子。
此外,基于對外開放的基本國策,也要給合規(guī)的外資留一條光明大道。中國AI創(chuàng)業(yè)生態(tài)要健康發(fā)展,離不開多元的資本來源。
所以政策設(shè)計(jì)必須精細(xì)——
區(qū)分“正常跨境投資”和“系統(tǒng)性搬遷操盤”。前者歡迎,后者約束。判斷標(biāo)準(zhǔn)不看資本國籍,看具體行為。
探索“白名單外資基金”機(jī)制。對愿意遵守中國法律、承諾一定比例資金用于境內(nèi)投資、不參與推動(dòng)被投企業(yè)遷址的外資機(jī)構(gòu),給予便利化待遇——包括QFLP額度、外匯匯兌、稅收優(yōu)惠等。把“好學(xué)生”識別出來。
擴(kuò)大QFLP和跨境理財(cái)通試點(diǎn)。讓合規(guī)的美元資本有合法進(jìn)入和退出的通道,而不是逼得大家都去走灰色路徑。
保持對話窗口開放。定期召開外資基金圓桌、聽真實(shí)訴求、解釋政策意圖。很多誤會(huì)是“信息不對稱+情緒化傳播”造成的,坐下來談大多能化解。
核心原則是一句話——我們反對的是“把中國當(dāng)跳板”,不是“外資本身”。這條界線劃清楚了,中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)才能既守得住底線,又保得住活力。
回到文章開頭那個(gè)問題——Manus被叫停,我們該怎么看?
一句話:叫停是必要的,但叫停只是開始。
叫停是一個(gè)信號,告訴市場和資本——中國不接受“把我當(dāng)跳板”這種玩法。這個(gè)信號必須清晰、必須有力、必須一以貫之。
但如果僅止于此,叫停就會(huì)變成“頭痛醫(yī)頭”。真正重要的,是這個(gè)信號之后的系統(tǒng)工程:讓留在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的人有奔頭、讓積極推動(dòng)搬家的人付出代價(jià)、讓合規(guī)的外資有光明通道、讓被忽悠的創(chuàng)業(yè)者聽到真話。
這四件事,一件都不能少。
我對這件事是審慎樂觀的。中國這些年在很多領(lǐng)域都經(jīng)歷過類似的“從審慎到包容”的過程——金融開放、數(shù)據(jù)治理、產(chǎn)業(yè)政策。每一次補(bǔ)課,都伴隨著陣痛,但最后都讓我們站得更穩(wěn)。
AI創(chuàng)業(yè)生態(tài)也一樣。Manus事件不是終點(diǎn),Miromind事件不是終點(diǎn),真正的終點(diǎn)是——當(dāng)中國的創(chuàng)業(yè)者不再需要被人推著走出去,當(dāng)美元資本不再能把“去中國化”當(dāng)成默認(rèn)選項(xiàng),當(dāng)“全球化”這三個(gè)字真正回歸它本來的含義。
到那一天,中國的新質(zhì)生產(chǎn)力建設(shè)之路,沒有什么能阻擋。
No.6870 原創(chuàng)首發(fā)文章|作者 陽淼
作者簡介:中國科技媒體人,出生于哈爾濱,畢業(yè)于總裝備部指揮技術(shù)學(xué)院,現(xiàn)任山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人,科技播客嘮嘮科主理人。
開白名單 duanyu_H|投稿 tougao99999
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