聯(lián)影醫(yī)療海外收入破34億：高端影像的"破壁"與"扎根"

一臺兩米長的PET/CT，分辨率做到1.2毫米，性能提升十倍量級。這不是實驗室概念機，而是聯(lián)影醫(yī)療與耶魯大學、加州大學戴維斯分校聯(lián)合打造的NeuroExplorer腦專用設備，已經入駐耶魯校園。相關成果登上《核醫(yī)學雜志》并斬獲頂級獎項——在神經科學最前沿的學術殿堂，這家中國公司完成了一次完美的"技術路演"。

同樣的故事在哈佛醫(yī)學院、加拿大麥吉爾大學重復上演。當聯(lián)影的設備成為加拿大首臺超高靈敏度全身PET/CT，當它在英國、德國、法國的頂尖醫(yī)院和科研中心批量落地，在智利、土耳其、科威特不斷刷新"首臺"紀錄——這背后早已不是"中國制造"性價比的單一敘事。

2025年財報為這場進化提供了注腳：全年138億元營收中，海外業(yè)務以34.31億元收入、同比51.39%的增速，將占比推升至24.86%。全球累計裝機超39,000臺/套，覆蓋100多個國家和地區(qū)。數(shù)字勾勒的軌跡清晰可辨：從"產品出海"到"體系出海"的躍遷。

聯(lián)影集團董事長薛敏將當前階段形容為"棋至中局"。2026年是承前啟后的關鍵節(jié)點，"行業(yè)進入到拼刺刀、拼內功的淘汰賽"。目標不再是"追趕和超越"，而是完成從"挑戰(zhàn)者"向"引領者"的身份轉變，"如何定義并引領未來"。

全球化上半場，核心任務是"破壁"——打破市場格局與技術認知的雙重壁壘。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模2021年突破4,800億美元，預計2030年達8,480億美元，復合增長率6.4%。但高端醫(yī)學影像設備的核心利潤，長期被國際巨頭瓜分。聯(lián)影選擇的路徑是：直擊全球醫(yī)療科技創(chuàng)新策源地，在頂級話語體系中建立權威。

這種"高舉高打"的本質，是將頂尖科研機構轉化為"創(chuàng)新代言人"，用學術成就瓦解國際市場對中國高端裝備的"技術懷疑論"。學術破冰為商業(yè)滲透掃清障礙：北美覆蓋美國超90%的州，累計裝機超640臺/套；歐洲區(qū)收入同比增長近50%，累計裝機突破450臺/套；亞太進入新加坡中央醫(yī)院、澳大利亞頂尖公立醫(yī)院，完成嚴苛法規(guī)市場的"品質認證"。每一次金字塔尖的突破，都如投石入水，品牌與技術影響力的漣漪自上而下蕩開。

"破壁"之后，關鍵在于"扎根"。薛敏強調，必須在戰(zhàn)術上"用實打實的營收規(guī)模，筑牢下個階段躍升的基礎"。全球化不能停留在銷售層面，而要構建自我造血、抵御風險、深度融入當?shù)厣鷳B(tài)的運營網絡。

組織的深度本地化是"扎根"的第一層。北美超300人團隊采用"本地主力+外派賦能"融合陣型，管理層靠前指揮；亞太及新興市場"外派骨干賦能+本地精英主導"，賦予一線更大自主權。這套全球人才網絡，是體系出海的"神經網絡"，確保戰(zhàn)略穿透不同文化背景。

基礎設施與生態(tài)的長期建設是第二層。美國休斯頓生產中心三倍擴容，加固供應鏈本地化；荷蘭鹿特丹設立歐洲總部，構建集研發(fā)、營銷、服務于一體的樞紐。更關鍵的是，12個區(qū)域服務中心、44個海外駐點、39個備件倉庫構成的全球服務網絡已織就，保障海外超4,500臺設備穩(wěn)定運行。海外服務收入同比激增超50%，客戶關系從一次性買賣深化為全生命周期價值共生。

2026年，布局繼續(xù)升維。今年3月，聯(lián)影與拜耳集團簽署合作諒解備忘錄，圍繞醫(yī)學影像與數(shù)字健康展開深度探索，在歐洲及全球挖掘新增長機遇。這意味著聯(lián)影試圖超越設備供應商角色，以合作伙伴身份與全球產業(yè)巨頭共同定義未來診療范式，在價值鏈更上游占據(jù)一席之地。

可持續(xù)增長需要自我強化的商業(yè)"飛輪"。聯(lián)影的飛輪由"創(chuàng)新設備開拓增量"與"深度服務挖掘存量"雙輪驅動。2025年，分子影像（MI）設備銷售收入同比增長46.86%，放射治療（RT）設備收入同比激增85.52%——"高舉高打"的技術策略在商業(yè)上兌現(xiàn)。從美國、歐洲頂尖科研機構，到印度Apollo醫(yī)院、土耳其首臺5T磁共振訂單，創(chuàng)新產品不斷打開新市場，擴大全球裝機基數(shù)。這些新增設備，是未來數(shù)十年服務收入的"資產"和客戶關系的"入口"。

龐大的裝機基數(shù)又成為服務業(yè)務增長的沃土，這是飛輪的第二動力，也是商業(yè)模式的"壓艙石"。雙輪協(xié)同，構成了穿越行業(yè)周期的韌性。薛敏所言"筑牢下個階段躍升的基礎"，核心正在于此。

從耶魯實驗室的一臺設備，到覆蓋百國的運營網絡；從學術期刊的頂級獎項，到與拜耳的生態(tài)級合作——聯(lián)影的全球化敘事，正在改寫中國高端醫(yī)療裝備的國際坐標。棋至中局，落子無悔。