河南
你小時候有沒有攢著零花錢，哭著鬧著拽著爸媽衣角要一臺小霸王？爸媽掏錢的時候說這是買給你學習用，結果你一拿到手，轉頭就插卡打魂斗羅，躲在家里玩一整天不肯出門。現在回頭想，你會不會突然反應過來，當年這臺讓你魂牽夢縈的機器，能賣遍全國火成現象級，全是段永平摸透了所有人的心思。
1989年，剛畢業的段永平南下廣州打工，進了一家連續虧了200萬的電子廠。換作一般人，一看這廠子情況不對，早就拎包走人找下家了。他沒走，反倒天天跑遍廣州大大小小的電子市場，蹲在攤位前摸行情找機會。他那時候就發現，進口紅白機賣得特別火，可正版要賣800塊，當時普通人月薪才300多，普通家庭根本掏不起這個錢，市面上到處都是雜牌仿品。
剛好有一家臺灣地區的公司找上門，說能做出紅白機的核心芯片，成本比正品低了一大截。段永平當場就拍板定下來，帶著整個團隊在廠里泡了整整兩個月，終于把第一批機器做出來，給它起名叫小霸王。東西做出來了，沒人知道怎么打開銷路，段永平干了件當時圈里人都覺得瘋了的事，砸出40萬去央視打廣告。
90年代的40萬，那可不是小數目，絕大多數企業全年的廣告預算都湊不出這么多錢。可這波操作直接把小霸王的名氣打到了全國大江南北，廠子第二年的產值直接飆升到1億元，直接把所有同行甩在了身后，連追都追不上。
山寨游戲機的門檻太低了，沒多久就冒出一堆廠商跟風模仿，還直接開打價格戰，把市場攪得一塌糊涂。段永平心里門兒清，光靠山寨仿造永遠站不住腳，只有做成自己的品牌，才能在市場里站穩腳跟。那時候國內家長對游戲的態度，基本就是談虎色變，覺得游戲機就是洪水猛獸，孩子一碰就會荒廢學業，說什么都不會掏錢給孩子買游戲機。
小霸王的目標用戶是孩子，可真正掏錢買單的是家長啊，得讓家長愿意掏這個錢才行。那時候電子計算機剛在國內普及，幾乎所有家長都盼著孩子能早點接觸電腦知識，不想讓孩子輸在起跑線上。段永平直接抓住這個機會，給小霸王加上了鍵盤和學習卡，對外改口說這不是普通游戲機，這是正兒八經的小霸王學習機。
不少人到現在還說這就是忽悠家長掏錢，其實真不是這么回事。這款學習機確實有實打實的學習功能，隨機器送的學習卡可以打字、學英語、練習編程，還能當成英漢詞典用，甚至還有教唱歌的功能。一轉定位，小霸王直接從家長眼里的“洪水猛獸”變成了“教育神器”，銷量蹭蹭往上漲，跟坐火箭似的。
段永平的聰明勁兒，全在對人心的把控上，他既滿足了孩子想玩游戲的欲望，又給了家長一個“為孩子學習花錢”的臺階下，兩邊都討好了。這幾波操作下來，小霸王成功撕掉了游戲機的標簽，成了90年代最火的教育電子產品之一。現在很多人提起段永平，第一反應都是OPPO、vivo、拼多多這些響當當的牌子，很少有人還記得他親手打造的小霸王。
可小霸王這次轉型的思路，放到今天還是商業案例里的經典范本。當初小霸王沒什么技術壁壘，就是從模仿起步，愣是憑著精準的營銷和對用戶心理的把控，把一臺沒人愿意買的游戲機，變成了家長心甘情愿掏錢搶著買的學習工具。很多做產品的人天天盯著自己的生產線，說我產能多高技術多好，卻忘了最核心的東西，就是用戶到底想要什么。
哪怕放到現在，這套思路照樣好用，真真正正能打的好產品，從來都不是只盯著自己的生產能力，而是盯著用戶的真實需求走。現在小霸王早就慢慢在市場浪潮里隱沒了，可它留給那一代人的回憶，怎么都磨不掉。
當年那座瀕臨破產的小廠子，搖身一變就成了風靡全國的知名品牌，段永平的操作看起來沒那么多高大上的理論，卻剛好踩中了時代的脈搏，摸準了用戶的需求。說白了商業的本質其實很簡單，就是把用戶的需求放在第一位，哪怕只是換個思路換個定位，都能闖出一片全新的天地。
參考資料：央視財經 小霸王沉浮錄：從游戲機到學習機
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