“網推所”退潮，律師的下一個案源入口在哪里？

近日，廣東浩氣存律師事務所的執業證書被廣東省司法廳一紙罰單正式吊銷。這家曾以“浩氣存”為號的律所，最終因違反規定接收委托、收取費用及向司法行政部門提供虛假材料等行徑，倒在了“浩氣”二字之下。

“浩氣存”律所的倒下并非孤例。從去年起，一場全國性的行業規范整治行動正加速展開，野蠻生長多年的“網推所”市場迎來深度大洗牌。

“網推所”在退場，但律師行業的案源焦慮不會消散。而隨著AI時代的到來，法律服務行業的獲客邏輯，也會從“網推所”背后的流量邏輯，演化至其它形態。

下一個案源入口在哪里？

01

處罰

與法律咨詢公司深度綁定

‘浩氣存’律所‘浩氣不存’

廣東浩氣存律師事務所成立于2015年。在被吊銷執業證書之前，其違規行徑早有端倪。據報道，此前，該所部分律師已因多次違規行為，受到深圳市司法局及深圳市律師協會的警告處分。

2026年4月1日，廣東省司法廳對“浩氣存”律所作出吊銷執業證書的頂格處罰，徹底終結其執業資格。

廣東浩氣存律師事務所行政處罰書（圖源：廣東省司法廳官網）

“浩氣存”律所牌照被吊銷絕非行業孤例，近兩年來，廣東多地多家律所因同類違規問題接連關停。

2025年10月，廣東弘胤律師事務所被省司法廳吊銷執業證書；2025年12月，廣東賽格律師事務所被依法吊銷執業證書；2026年1月30日，廣東華然律師事務所被吊銷執業證書······

廣東弘胤律師事務所行政處罰書（圖源：廣東省司法廳官網）

這些律所被處以頂格處罰的原因高度一致，核心均為違規與法律咨詢公司深度綁定，變相掛靠資質、外包業務，最終形成了亂象叢生的“網推所”運營模式。

作為互聯網流量時代的產物，“網推所”天然帶有追逐流量的屬性。而在流量內卷、案源爭奪的惡性競爭中，不少機構逐漸背離執業初心、突破行業底線，運營模式徹底異化失控。這種亂象不僅引發社會各界的強烈不滿，更在無形中磨損著老百姓對法律公平與正義的信任與期待。

02

形勢

各地展開打擊行動

“網推所”正在大規模退場

事實上，針對“網推所”野蠻生長的亂象，行業治理呼聲早已高漲。自2019年以來，廣東、四川等法律服務大省的人大代表、政協委員多次建言發聲，呼吁補齊法律咨詢公司監管短板，厘清律所與法務機構的權責邊界，堵住灰色經營漏洞。

作為法律服務需求大省、行業規模大省，廣東的整治行動具有全國風向標意義。

截至2025年12月底，廣東全省共有律師事務所5125家、執業律師93895名，律所數量、律師人數均穩居全國前列。龐大的市場需求和行業體量，也讓廣東成為“網推所”亂象滋生的重災區，據不完全統計，僅注冊在廣州、深圳等地的法律服務咨詢公司，就超過一萬家。

2025年8月，廣東省司法廳相關負責人公開表態，直指“網推所”行業亂象。隨后，廣東開啟多部門聯動整治模式，由司法行政部門牽頭，聯合市場監管、公安、網信、稅務等多部門協同執法，重點排查清理游走在正規律所與非法法律咨詢機構之間的灰色主體，嚴打無證執業、掛靠出借資質、虛假廣告宣傳等違規行為。

《廣東省律師行業網絡推廣行為管理規定（試行）》（圖源：廣州市律協官網）

2025年9月，廣州市律協率先部署行業自查自糾工作，清晰劃定合規紅線：明確區分合規專業網絡普法與違規流量網推，鼓勵律師以個人IP開展專業普法、知識科普，嚴禁律所出借品牌資質、交由第三方機構全權運營推廣、批量收割流量案源的投機行為。

從2025年12月開始，經番禺區司法局牽頭，區市場監管局連同公安分局、區稅務分局對全區有關法律咨詢機構開展聯合檢查行動。截至2026年4月15日，共列入經營異常名錄3家，移送公安機關線索1宗。

03

反思

亂象落幕之后

AI時代的律師該如何破解案源焦慮？

隨著多部門聯合整治的持續加碼，“網推所”的野蠻生長時代已然落幕。然而，律師行業的案源焦慮，并不會隨著“網推所”的落幕而消失。相反，隨著AI時代的全面來臨，智能化工具普及的同時，行業競爭也越發激烈。

但機遇往往與挑戰并存，若是能洞悉AI時代法律服務的底層邏輯、找準轉型方向，這場行業變革恰恰會成為律師實現“彎道超車”的機會。

監管補位

“網推所”的生存空間已徹底收縮

一方面，“網推所”的興起，從來不是偶然，而是律師行業案源焦慮的體現。隨著律師行業競爭日益激烈，尤其是青年律師、中小律所，普遍面臨“案源少、獲客難”的困境。而伴隨著互聯網時代“流量經濟”的興起，“網推所”這種手段簡單、見效快速的方式，自然會被大量應用。

另一方面，“網推所”之所以能在過去幾年野蠻生長，也在于鉆了監管體系的空子。此前，市場監管部門對法務咨詢機構的經營者無法律專業資質要求，司法行政部門難以前置參與這類機構的準入審核與日常監管，形成了“律所管不了、監管碰不到”的灰色地帶。

如今，廣東乃至全國的監管力度持續加碼，多部門聯動執法、制度規范不斷完善，“網推所”依靠違規外包、虛假宣傳、資質掛靠的生存模式已難以為繼，生存空間將快速縮減，直至徹底退出市場。

AI時代來臨

新生代律師需重構“信任邏輯”

當“網推所”逐漸退出歷史舞臺，處在AI時代的律師，該如何真正破解案源焦慮，實現長遠發展？答案，依然在于“信任”與“專業”上。

這個時代，早已不是“網紅蹭流量”的時代，而是“專業樹IP”的時代。

互聯網時代的核心是流量邏輯，流量的本質是注意力的分配，誰能吸引更多關注，誰就能獲得更多機會?！熬W推所”就是互聯網流量時代的產物，它依托流量邏輯，通過搶占用戶注意力、批量引流，實現案源的快速獲取。

但AI時代的核心是信任邏輯，是AI工具對其所掌握信息的有效分發——用戶通過AI獲取法律服務信息時，更看重的是專業度、可信度，而非單純的曝光量。在這樣的背景下，信任的獲取會比任何時候都容易（依托AI工具可快速傳遞專業價值），也會比任何時候都難（專業門檻提高，同質化競爭加劇，一旦失去信任便難以挽回）。

在AI時代，“專業立身、口碑致遠”，依然是律師破解焦慮、站穩腳跟的關鍵。實現這一設想的可行路徑，也仍然是打造個人線上IP。但IP打造的邏輯，必須從“如何獲得更多曝光”，轉變為“如何成為更有效的AI語料”。

AI工具的核心價值，是篩選、分發有價值的信息，律師若能持續輸出專業、優質、精準的法律內容（如案例解析、法律科普、實務技巧等），成為AI可信賴、可優先推薦的“專業語料”，就能借助AI工具，實現精準獲客、建立行業信任。

在這一點上，無論是資深律師還是青年律師，絕大部分仍處在同一起跑線，沒有先天優勢可言。誰能率先參悟這一道理，主動適應AI時代的獲客邏輯，深耕專業、打造高質量IP，誰就能在行業洗牌中搶占先機。

新快報記者 毛毛雨 梁瀟靜