法國凱致商學院中國醫藥和醫療器械品牌出海及本地化運營論壇

5月10日，由法國凱致商學院中國校友健康產業俱樂部與學校聯合主辦的?第二屆中國醫藥和醫療器械品牌出海及本地化運營論壇?在中國法國工商會成功舉行。近60位校友、業界嘉賓與行業伙伴齊聚一堂，圍繞中國醫藥和醫療器械企業從“走出去”邁向“走進去、走得穩”的關鍵路徑展開深入探討。

論壇緊扣全球醫療健康產業格局，聚焦品牌出海、本地化運營、海外合規、跨文化管理、渠道建設、資本并購與組織協同等核心議題。通過校友企業實踐分享、特邀嘉賓演講、圓桌對話及資源對接，為中國醫藥和醫療器械企業的全球化高質量發展提供了多維度的思考框架與實踐參考。

與會者多來自醫藥與醫療器械及相關行業領域的跨境并購、合規管理、海外市場拓展與品牌運營等方向。除KEDGE中法校友外，活動還吸引了滬商會、浦東英才管理俱樂部、中德醫療英才俱樂部等社群的醫療同行、企業家及合作伙伴到場交流。多元背景的深度互動，充分呼應了俱樂部“打造中國健康產業領域一流的商學院校友生態圈和創新引擎”的愿景。

校友共聚，開啟企業出海深度對話

論壇伊始，KEDGE健康產業俱樂部會長、上海巍太醫療器械有限公司創始人/董事長、VITAIMED GmbH巍太德國有限公司CEO Charles Chen 陳巍代表俱樂部致歡迎辭。他指出，當前全球醫藥和醫療健康產業正在經歷深刻變化，國際合規、市場準入、海外運營標準全面升級，中國醫藥和醫療器械企業的國際化已告別粗放式貿易出海，進入品牌化、合規化、本地化、長期化的高質量全球化新階段。中國醫藥和醫療器械企業不再只是輸出產品，更是在輸出技術、標準、品牌、服務與價值。

他表示，KEDGE健康產業俱樂部將繼續依托法國凱致商學院全球校友生態，鏈接產學、產業、資本與海外渠道資源，助力更多中國醫藥和醫療器械企業破除出海壁壘，攻克本地化運營痛點，推動行業從產品出海邁向品牌出海、價值出海與生態協同出海。

論壇伊始，法國凱致商學院市場營銷高級教授、國際MBA項目主任Hervé REMAUD教授通過線上方式致辭。他從國際商業教育與全球產業發展的視角切入，指出創新、合規、知識產權保護及地緣政治變化正深刻影響中國醫藥和醫療器械企業的國際化進程。Hervé教授強調，在日益復雜的全球市場環境中，企業出海不僅依賴產品競爭力，更需在創新能力、合規體系、知識產權布局與跨文化協作上構建長期能力。他特別提到，中法校友間的國際化合作具有獨特價值，KEDGE全球校友網絡可為中國企業理解歐洲市場、鏈接國際資源、深化跨境合作提供重要支持

法國凱致商學院中國運營主任Faye Yan嚴菲代表校方致辭。她回顧了論壇從首屆到第二屆的發展脈絡：首屆論壇曾邀請俱樂部現任會長陳巍與AEMBA 2005級校友、博安生物董事長兼CEO姜華博士，圍繞生物醫藥出海策略與合作模式展開分享；本屆論壇在此基礎上進一步拓展議題邊界，不僅凝聚中國校友的產業實踐，更引入法國校友與國際視角，實現了深度與廣度的雙重提升。她表示，本次論壇充分體現了KEDGE中法校友生態在產業交流、國際合作與實踐賦能方面的獨特價值，期待健康產業俱樂部繼續成為校友共創、產業互聯和國際化合作的重要平臺。

榮譽會長授牌，

致敬俱樂部發展傳承

論壇現場舉行了KEDGE健康產業俱樂部榮譽會長授牌儀式。俱樂部向法國凱致商學院中國校友會理事會會長、俱樂部前任會長Dr. Ken Lee 李仁偉博士頒發榮譽會長牌，以感謝其在俱樂部創立與發展過程中作出的重要貢獻。

這一儀式不僅是對過往工作的致敬，也代表著俱樂部精神與校友責任的延續。未來，KEDGE健康產業俱樂部將在歷任負責人、理事會成員、專家顧問與廣大校友的共同支持下，繼續推動健康產業校友生態的建設與發展。

實戰分享：從歐洲、南美到中東非，拆解品牌出海路徑

在主旨分享環節，陳巍會長以《巍太醫療品牌出海德歐和南美之探索和實踐》為題，結合巍太醫療多年海外市場拓展經驗，系統分享了中國醫療器械品牌從產品出海到品牌出海的實踐路徑。

他從醫療器械行業發展現狀、企業出海內外部驅動因素、品牌出海的必要性，以及巍太醫療在德國、歐洲及南美市場的本地化探索出發，指出醫療器械企業出海已不再是單一環節競爭，而是產品規劃、研發、供應鏈、市場獲客、客戶運營、團隊管理、合規認證、售后服務與品牌傳播等全鏈路能力的競爭。

在分享中，陳巍會長特別強調，企業要實現可持續出海，必須從早期外貿思維轉向品牌思維，從短期訂單導向轉向長期市場建設，并在合規認證、知識產權、海外倉儲、當地團隊、教育培訓、售后支持與本地化服務體系上持續投入。

隨后，微泰醫療器械（杭州）股份有限公司國際銷售副總監萬云 Cloud Wan 以《品牌出海和本地化運營的一些體會》為題，結合其 17 年醫療器械行業及國際業務經驗，分享了中國醫療器械企業在中東非、亞太、歐美等市場拓展中的一線觀察。最后萬云指出面對不同區域市場，企業應根據政策環境、支付能力、政府采購及本地制造要求，靈活選擇合作模式，并以長期主義持續沉淀品牌信任。

KEDGE Business School EMBA校友、P-CUB3聯合創始人 Jeremy Brites以《Navigating the EU Biopharma Landscape》為題，分享了中國生物醫藥企業進入歐洲市場的趨勢判斷與戰略建議。他從全球生物技術融資格局、歐洲創新生態、客戶信任建設、質量控制數字化、Pharma 4.0制造轉型及AI時代客戶溝通模式等維度展開分析，指出歐洲市場既是重要的創新合作平臺，也對企業的合規能力、數據治理、制造質量、品牌信譽和本地團隊建設提出了更高要求

Jeremy強調，中國企業進入歐洲不能僅依賴產品和技術優勢，更需要通過透明可靠的質量體系、數字化制造能力、客戶信息一致性和長期團隊投入來建立信任；同時，可通過并購具備歐洲品牌與IP基礎的企業、與先進儀器及數字化制造伙伴合作、建設本地試點能力等方式，加速市場準入和本地化落地

圓桌論壇：聚焦本地化運營的真實挑戰

論壇下半場以“企業全球化布局下，本土化運營的機遇、挑戰與破局路徑”為主題展開圓桌對話。圓桌由陳巍會長主持，邀請跨境人才管理、投融資并購、合規治理、海外市場拓展及醫療器械品牌出海等領域嘉賓共同參與，圍繞人才、資本、合規、文化與品牌落地等關鍵議題，嘉賓們結合各自實踐經驗展開深入交流。

ISK創始人/董事長、法國凱致商學院DBA、上海交通大學-法國凱致商學院國際在職MBA校友Dr. Edwin HONG洪濤博士從跨境人才與組織建設角度指出，企業出海的本質是組織能力的全球化。海外團隊搭建不僅是招聘當地員工，更是建立適配當地文化、管理邏輯與業務目標的人才體系。企業需要重視本地團隊的穩定性、執行力與文化融合能力，使海外組織真正成為業務落地的承載主體。

茵創國際并購公司中國公司合伙人吳懷民從跨境并購與投融資角度分享了企業通過資本方式加速海外布局的經驗。他指出，并購可以幫助企業快速獲得渠道、品牌、資質、客戶與本地團隊，但“買公司”并不等于簡單“買證、買技術、買市場”。并購后的整合、治理、合規、文化融合與長期運營，才是真正決定交易成敗的關鍵。

達索系統亞太區高級合規官、上海交通大學-法國凱致商學院國際在職MBA校友Rain Jin金韜結合其豐富的全球合規與海外工作經驗，分享了中資企業在境外合規、跨文化溝通、反洗錢、反恐怖主義合規以及復雜區域市場經營中的實踐思考。他特別提到，企業出海必須理解當地社會文化、制度環境與人性邏輯，在合規底線之上建立長期信任，才能真正實現本地化經營。

來自醫療器械標桿企業的特邀嘉賓涂總則結合歐洲市場實踐指出，出海并沒有所謂捷徑，很多時候需要企業長期堅持、穩扎穩打，在市場中不斷磨合和沉淀。嘉賓提到，不同歐洲國家的進入難度、商業文化和監管環境存在明顯差異，例如英國相對更容易切入，而法國市場進入難度更高。企業必須尊重市場規律，既要有戰略判斷，也要有足夠耐心。

現場問答環節，觀眾圍繞出海招聘、跨法域合規、海外并購中的國家審查及歐美監管環境變化等議題踴躍提問，將討論進一步推向深入。

來自美國一家AI+臨床研究公司的校友劉女士率先提問。她以SHEIN因數據傳輸問題被愛爾蘭數據保護委員會調查、美國對部分中國企業實施制裁后中國商務部發布阻斷禁令等事件為例，向嘉賓提出了一個核心問題：中國企業出海，是否已從“遵守當地法律”升級為需要同時應對中、歐、美等多套規則之間的張力？她進一步追問，醫藥與醫療器械企業在注冊認證、渠道建設、本地團隊、數據回傳及供應鏈管理等環節，應如何在出海早期搭建一套可執行的多法域合規與本地化運營機制，避免被動“補課”？她還結合自身企業因美國外國投資委員會審查導致交易放棄的經歷，詢問企業應如何提前識別國家安全審查及交易監管風險。

嘉賓回應指出，當前出海合規已從單一法域下的規則遵守，升級為多法域沖突管理能力。企業不僅需關注目標市場準入要求，更應提前梳理技術來源、知識產權歸屬、數據路徑、遠程訪問權限、客戶合同限制、供應鏈安排及交易控制權變化等關鍵問題。尤其在醫藥、醫療器械、AI、數字健康和高端制造等領域，應在交易設計與業務布局早期便納入外資安全審查、數據跨境、技術出口、反制裁與阻斷規則等因素，將必要審批、備案、交割條件、風險分擔及數據回滾機制前置到合同與運營流程中。真正成熟的出海，不是簡單把公司設在海外，而是在不同監管體系之間，建立可解釋、可執行、可留痕的業務與合規機制。

第二位提問者、來自食品行業人力資源領域的校友Elvis Wang，向洪濤博士提問：企業在“走出去”“走進去”“走得穩”三個階段，人才端分別最應做好哪一件事？

洪濤博士回應，“走出去”階段，企業首先要厘清出海的核心目標——是尋找增量市場、建立品牌、獲取技術、貼近客戶，還是構建全球供應鏈？唯有目標明確，才能確定需要準備什么樣的人才?！白哌M去”階段，企業應根據業務模式重新判斷人才配置，明確哪些崗位需總部外派，哪些應善用當地人才，避免簡單照搬國內組織模式。而要“走得穩”，企業必須具備合規意識與共贏意識，尊重當地文化、制度與商業習慣，與本地團隊、合作伙伴及客戶建立長期共生關系。跨國人才管理的關鍵，不是將國內管理方式移植海外，而是在理解當地文化的基礎上，形成適配本地市場的組織能力。

本場圓桌從人才、運營、合規、品牌與生態的本地化等多個維度，系統呈現了中國醫藥和醫療器械企業高質量全球化進程中必須面對的“后半程挑戰”。

年度計劃發布、吉祥物云揭幕與顧問團專家聘書頒發

論壇期間，KEDGE健康產業俱樂部還舉行了2026年度計劃發布、俱樂部吉祥物云揭幕及顧問團專家聘書頒發儀式。

KEDGE健康產業俱樂部活動策劃部部長Alphen Mao茅偉毅代表俱樂部發布新年度工作計劃。未來一年，俱樂部將繼續圍繞課程論壇、商業實踐、行業賦能三大方向，開展行業論壇、企業參訪、內部學習、私董會探索、國際交流等系列活動，持續打造有溫度、有深度、有粘度的健康產業校友生態。

在俱樂部吉祥物云揭幕環節，代表健康、連接與未來愿景的專屬吉祥物“Lumi”正式亮相。Lumi承載著“健康、鏈接、共創、未來”的精神寓意，既象征健康產業的生命力與溫度，也傳遞出KEDGE校友之間開放連接、跨界融合、攜手前行的共同愿景。作為俱樂部新階段的重要視覺符號，Lumi將陪伴大家在更多活動、交流與共創場景中見面。吉祥物同步開放預訂，歡迎感興趣的校友與伙伴聯系俱樂部。

論壇現場為俱樂部顧問團專家頒發聘書。KEDGE健康產業俱樂部顧問團由王麗娜、曾顯竣、國麗、張建生、張曉帆、嚴琰、金韜、顧海青、孔衛琳九位專家校友組成，王麗娜、張建生、張曉帆、金韜等顧問團代表到場接受聘書。未來，顧問團將從產業趨勢、國際化發展、合規治理、資源鏈接、學術研究與企業實踐等多個維度，為俱樂部提供專業支持與戰略賦能。

從“走出去”到“走進去”，

再到“走得穩”

中國醫藥和醫療器械企業的國際化，正從單純的產品貿易，邁向品牌、能力、組織、合規與生態協同出海的新階段。未來，真正能在全球市場長期立足的企業，不僅需要優質產品與成本優勢，更需具備本地化運營能力、全球合規能力、跨文化組織能力與長期品牌建設能力。

本次論壇既是一場專業交流，也是一次跨校友、跨產業、跨地域資源的深度連接。KEDGE中法校友、上海交大校友、滬商會、浦東英才管理俱樂部、中德醫療英才俱樂部及醫療健康產業各界伙伴的共同參與，拓展了論壇的交流半徑，也讓健康產業俱樂部的生態愿景更加具體而生動。

在此，特別感謝學校、法國凱致商學院中國校友理事會以及各位嘉賓校友的大力支持；感謝校友企業喬山網絡科技（上海）有限公司、上海索容貿易有限公司、景德鎮拾方瓷業有限公司對本次活動的鼎力贊助；感謝俱樂部理事會、專家團及所有志愿伙伴的共同努力。

KEDGE健康產業俱樂部將繼續秉持開放包容、創新求變、成人達己、持續發展的核心價值觀，依托商學院校友生態與健康產業資源，搭建高質量交流平臺，推動更多中國醫藥和醫療器械企業鏈接全球資源、深耕海外市場、行穩致遠。

讓我們攜手同行，共創健康產業新未來。

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