6000萬(wàn)美元！央視硬剛國(guó)際足聯(lián)完美收官，一場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的勝利

6000萬(wàn)美元，拿下美加墨世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)。5月15日下午，央視與國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)共同宣布，就世界杯新周期版權(quán)合作達(dá)成共識(shí)。合作賽事包括2026年世界杯、2030年世界杯、2027年女足世界杯、2031年女足世界杯。

在距離世界杯正式開(kāi)賽還不足1個(gè)月的時(shí)候，央視臨門一腳，最終敲定了世界杯轉(zhuǎn)播版權(quán)。6000萬(wàn)美元的價(jià)格，不但遠(yuǎn)低于央視的報(bào)價(jià)，而且還只是此前報(bào)價(jià)的五分之一。國(guó)際足聯(lián)初始開(kāi)價(jià)高達(dá)2.5億至3億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)央視6000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元區(qū)間的預(yù)算，即便國(guó)際足聯(lián)后來(lái)下調(diào)至1.2億至1.5億美元，央視始終沒(méi)有松口。

在被央視明確拒絕后，談判一度陷入僵局。不過(guò)，隨著開(kāi)幕時(shí)間的日漸逼近，以及贊助商的施壓，國(guó)際足聯(lián)開(kāi)始急了，于是專門委派包括秘書長(zhǎng)和媒體版權(quán)主管在內(nèi)的代表團(tuán)前往北京，與央視專門討論此事，并主動(dòng)降至原報(bào)價(jià)的50%。從成交結(jié)果來(lái)看，國(guó)際足聯(lián)顯然又在這個(gè)基礎(chǔ)上做出了“重大讓步”。

實(shí)際上，央視對(duì)國(guó)際足聯(lián)報(bào)價(jià)的不滿，并非單純的價(jià)格問(wèn)題，而是不滿于國(guó)際足聯(lián)的漫天要價(jià)，以及看人下菜碟的“雙標(biāo)”。在過(guò)去的20年間，世界杯在中國(guó)的轉(zhuǎn)播費(fèi)一路上行，從最開(kāi)始的1200萬(wàn)美元，到俄羅斯和卡塔爾兩屆世界杯打包價(jià)3億美元，漲幅越來(lái)越夸張，而美加墨單次世界杯甚至超過(guò)了上兩屆的總價(jià)，其胃口之大令人咋舌。

更讓人氣憤的是，國(guó)際足聯(lián)還玩起了“雙標(biāo)”，同為超過(guò)十億人口的大國(guó)，印度兩屆世界杯打包價(jià)僅3500萬(wàn)美元，單屆均價(jià)不足1800萬(wàn)美元，只有中國(guó)報(bào)價(jià)的十七分之一，這明擺著把我們當(dāng)成了冤大頭。

在國(guó)際足聯(lián)的定價(jià)邏輯中，總以為中國(guó)球迷離不開(kāi)世界杯，央視一定會(huì)妥協(xié)，所以在報(bào)價(jià)時(shí)就抱著“能宰一刀是一刀”的傲慢心態(tài)，直接獅子大開(kāi)口，不僅違背市場(chǎng)公平，更無(wú)視中國(guó)市場(chǎng)為世界杯付出的巨大貢獻(xiàn)，本質(zhì)上也是對(duì)中國(guó)觀眾情感與市場(chǎng)價(jià)值的不尊重。

雖然中國(guó)隊(duì)已經(jīng)連續(xù)六屆無(wú)緣世界杯，但中國(guó)對(duì)國(guó)際足聯(lián)的支持卻從未怠慢過(guò)，不但奉獻(xiàn)了最多的觀眾，還給予了積極的配合和真金白銀的贊助。在2022年卡塔爾世界杯期間，中國(guó)觀眾貢獻(xiàn)了全球49.8%的數(shù)字及社交平臺(tái)觀看時(shí)長(zhǎng)，決賽夜獨(dú)占全球數(shù)字總觀看時(shí)長(zhǎng)的61.9%，央視全平臺(tái)觸達(dá)人次超250億，近9億觀眾實(shí)時(shí)關(guān)注賽事，一個(gè)沒(méi)有本國(guó)球隊(duì)參賽的市場(chǎng)，撐起了世界杯近一半的線上流量。

而在商業(yè)的支持上，中國(guó)企業(yè)更是世界杯的“優(yōu)質(zhì)金主”。2022年，萬(wàn)達(dá)、海信、蒙牛等中國(guó)企業(yè)贊助總額達(dá)13.95億美元，首次超越美國(guó)成為全球第一大贊助國(guó)。2026年美加墨世界杯，四家中國(guó)企業(yè)再次砸下超5億美元，占據(jù)全球16個(gè)贊助商席位的四分之一。從賽事轉(zhuǎn)播的全民熱度，到中國(guó)企業(yè)真金白銀的贊助投入，中國(guó)為世界杯全球化付出的努力有目共睹，卻換來(lái)漫天要價(jià)與區(qū)別對(duì)待，換誰(shuí)都難以接受。

所以，面對(duì)這一屆世界杯，央視不再忍受，選擇直接硬剛國(guó)際足聯(lián)。中國(guó)可以接受漲價(jià)，但不接受漫天要價(jià)，更不容忍傲慢與雙標(biāo)。央視敢于對(duì)國(guó)際足聯(lián)說(shuō)不，為中國(guó)觀眾爭(zhēng)取到觀看世界杯機(jī)會(huì)的同時(shí)，也讓很多國(guó)家因此受益。

長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際足聯(lián)拿捏多數(shù)中小國(guó)家議價(jià)弱勢(shì)，搞歧視定價(jià)，很多國(guó)家只能被動(dòng)接受，此次央視硬剛成功，可以說(shuō)給很多國(guó)家爭(zhēng)得了議價(jià)權(quán)，往后各國(guó)談判都有參照底氣，不用默默忍受雙標(biāo)溢價(jià)，倒逼國(guó)際足聯(lián)改掉看人下菜碟的惡習(xí)，做出一些積極改變。