狂奔的泰蘭尼斯，還穩(wěn)嗎

廣告宣傳用鞋卡送禮，泰蘭尼斯陷入輿論漩渦。近日，北京商報記者了解到，泰蘭尼斯已全面下架鞋卡，但這似乎并不能平息泰蘭尼斯的這場輿論危機。高溢價、高營銷也隨之成為泰蘭尼斯被質(zhì)疑的標(biāo)簽。近兩年的泰蘭尼斯憑借高舉高打的營銷模式成為炙手可熱的童鞋品牌，加速開店，斥資投流，泰蘭尼斯無死角地出現(xiàn)在消費者視野中。防滑，走得穩(wěn)一度踩中年輕父母的痛點，品牌出圈，銷量倍增的發(fā)展神話上演。然而，伴隨著無死角的營銷，當(dāng)高溢價與質(zhì)量問題相撞，這個以"穩(wěn)"貫穿產(chǎn)品營銷始終的童鞋品牌，在狂奔之路上走得似乎并不穩(wěn)。

100%覆蓋一線機場

"必須是當(dāng)?shù)氐母邫n商場。"泰蘭尼斯加盟商對北京商報記者說道，這是泰蘭尼斯加盟的首要條件。

"足夠大的流量、足夠核心的商圈，才能撐得起泰蘭尼斯的銷量。"泰蘭尼斯加盟咨詢?nèi)藛T表示。最近咨詢泰蘭尼斯加盟的人不少，開的新店也不少。根據(jù)該泰蘭尼斯內(nèi)部人員透露，單單5月上旬，泰蘭尼斯就開出了7家門店，位于北京、武漢、廣州、義烏、通化、金華等一二三線城市。目前，泰蘭尼斯的線下門店數(shù)量超1000家。除了一二線城市，泰蘭尼斯也在向三四線的核心商圈拓展。

對于品牌未來擴張計劃，泰蘭尼斯創(chuàng)始人丁飛曾在采訪中透露，每年保底要新增20%的線下渠道，具體能開多少家，數(shù)量上不封頂，線上線下比例為線下占60%，線上40%。

極速開店的背后，是泰蘭尼斯急于變現(xiàn)的營收目標(biāo)。據(jù)了解，此前丁飛曾透露下一個目標(biāo)是百億。據(jù)了解，2024年泰蘭尼斯年GMV達30億元。

泰蘭尼斯，為杭州泰潼商貿(mào)有限公司旗下童鞋品牌，創(chuàng)立于2011年。在起步之初日子并不好過。根據(jù)公開信息，2013年泰蘭尼斯大概也就兩三千萬元的體量。而2022年前，泰蘭尼斯的年銷售則大概在3億元到5億元之間。

2022年，丁飛決定賭一把。這一年，泰蘭尼斯與分眾傳媒達成合作，進行地毯式的廣告投流，而泰蘭尼斯這個品牌開始無死角地出現(xiàn)在大眾視野。

"近兩年品牌曝光量非常大，除了線下門店曝光，近幾年泰蘭尼斯在機場、高鐵站、影院等做了大量投流"泰蘭尼斯內(nèi)部人員向北京商報記者透露道。泰蘭尼斯的廣告投流密度有多高？該內(nèi)部人員給出了一個數(shù)據(jù)：泰蘭尼斯北上廣深、重慶、成都等一線、新一線城市的機場投放覆蓋率達到了100%。全國一線、新一線、二線城市的高鐵投放覆蓋率同樣為100%。與此同時，泰蘭尼斯還在全國200多個城市覆蓋了超300萬部電梯，投放影院2455家，覆蓋244個城市。

除了線下的廣告投流，泰蘭尼斯還在2025年8月簽約乒乓球奧運冠軍許昕擔(dān)任代言人，進行營銷宣傳。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，泰蘭尼斯依靠重營銷策略快速拓店搶占市場，快速塑造高端形象，短期確實能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模擴張。但這種高舉高打模式難以長久，過度依賴營銷造勢，缺乏核心技術(shù)壁壘，且嬰童市場存量競爭加劇，一旦營銷熱度褪去，很容易出現(xiàn)增長乏力的問題。

迅速出圈

密度如此高的投流背后是不菲的投入。從目前企業(yè)公開的為數(shù)不多的信息，并不能精準(zhǔn)地量化出其營銷費用的投入。但此前丁飛曾在2022年公開表示，將賭上未來3—4年的利潤進行品牌宣傳。

北京商報記者了解到，各地戶外大屏、機場的廣告投放費用不低。廣告投放代理商北京點睛視覺傳媒告訴記者，單北京大興機場F國內(nèi)出發(fā)到達混流區(qū)、1F國內(nèi)遠機位出發(fā)候機區(qū)一周電子屏投放的價格為380萬元，在2折的基礎(chǔ)上，其一周的價格也高達76萬元。上海南京東路第一百貨1088屏的15秒廣告投放普通時段的報價為52萬元一周，如果是高峰時段價格則更高。

門店的快速擴張和斥巨資的廣告投入，造就了泰蘭尼斯的增長神話。泰蘭尼斯加盟業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T表示，泰蘭尼斯廣告投放渠道包括了電梯媒體、機場媒體、影院、高鐵站、戶外大屏等。"線下宣傳媒體全年的曝光量達到400億人次。"該人員說道。

高曝光率讓泰蘭尼斯在近兩年一度成為炙手可熱的童鞋品牌。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年，泰蘭尼斯銷量突破600萬雙，全年營收30億元，同比增長超50%。在2024年天貓"雙11"中，泰蘭尼斯與耐克、安踏一同占據(jù)童鞋類目TOP3。2025年8月，泰蘭尼斯在天貓超級品牌日期間創(chuàng)下"4天成交破億，超日常26倍"的成績，成為行業(yè)首個入選該活動的破億童鞋品牌。

就業(yè)績發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對泰蘭尼斯進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，泰蘭尼斯的廣告投放并非盲目撒錢，而是精準(zhǔn)錨定中產(chǎn)家庭這一核心客群的生活軌跡，通過高頻次、強視覺的曝光，快速將 "高端童鞋""穩(wěn)穩(wěn)護足" 的品牌標(biāo)簽植入目標(biāo)用戶心智。對于泰蘭尼斯這樣的品牌而言，時間成本遠高于資金成本，用集中化的廣告投入縮短品牌從小眾到大眾的培育周期，用聲量優(yōu)勢壓制競爭對手的傳播空間，本質(zhì)是用資本杠桿撬動品牌的跨越式增長，符合產(chǎn)業(yè)競爭中 "快魚吃慢魚" 的效率法則。

"對于鞋子這種需要體驗后再購買的品牌而言，線下連鎖門店數(shù)量或與銷量直接相關(guān)。企業(yè)采用高舉高打的發(fā)展模式，快速開拓門店，若產(chǎn)品品質(zhì)好、體驗感佳，受到用戶歡迎，無疑能令品牌得到快速發(fā)展；但如果企業(yè)沒有著力于產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)把控，反而期待通過高頻次營銷廣告宣傳獲得用戶，效果可能會適得其反。"深圳市思其晟公司CEO伍岱麒補充道。

質(zhì)量問題頻發(fā)

泰蘭尼斯，專注0—18歲少年兒童全品類、全碼段、全場景需求的高端童鞋品牌，而"穩(wěn)"一度成為泰蘭尼斯產(chǎn)品不斷強調(diào)的營銷賣點。

2023年8月，泰蘭尼斯推出"穩(wěn)穩(wěn)鞋"系列產(chǎn)品，主打"鞋底分區(qū)支撐"，強調(diào)"免系帶""鞋底防滑"等功能。根據(jù)公開報道，穩(wěn)穩(wěn)鞋最初的售價集中在368元至668元區(qū)間。?目前，"穩(wěn)穩(wěn)鞋"已經(jīng)從經(jīng)典款，迭代到Pro、Max系列，其中穩(wěn)穩(wěn)鞋Max系列售價為1499元，優(yōu)惠價為1379元。隨后在2025年8月，泰蘭尼斯推出"穩(wěn)跑鞋"，主要面向4—16歲兒童，主打"少崴腳 少受傷"，目前售價為1939元，優(yōu)惠后的價格為1819元。

對比童鞋行業(yè)同類產(chǎn)品，耐克兒童旗艦店內(nèi)價格最高的一款為耐克樂高系列，價格為1059元。其大部分產(chǎn)品的價位在200到600元之間。阿迪達斯兒童旗艦店內(nèi)童鞋產(chǎn)品大部分價格在600元以下，最貴的一款鞋為大童貝林厄姆系列，價格為1195元。

高價背后，泰蘭尼斯主打科技牌。泰蘭尼斯內(nèi)部人士透露，其將產(chǎn)品科學(xué)地分為六個階段：0階柔抱鞋、1階步前鞋、2階學(xué)步鞋、3階幼兒園鞋、4階小學(xué)生鞋、5階青少年鞋。與此同時，泰蘭尼斯稱與瑞士抑菌品牌Sanitized?、美國高端技術(shù)產(chǎn)品OrthoLite?、世界知名橡膠品牌米其林以及Gore-tex科技面料等達成合作。根據(jù)介紹，泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋Max系列包含了多密度分區(qū)支撐鞋底專利、Vibram鞋底全球防滑認證、Sanitized?安全抗菌、Ortholite?透氣緩震等技術(shù)。從泰蘭尼斯旗艦店產(chǎn)品銷售信息來看，防滑和走得穩(wěn)是其主要營銷點。

與高舉高打的科技營銷對應(yīng)的是，其質(zhì)量把關(guān)似乎并不"穩(wěn)"。北京商報記者了解到，在黑貓投訴平臺，截至發(fā)稿，包含"泰蘭尼斯"關(guān)鍵詞的投訴共有851條。其中，寶媽寧寧反映，在上海青浦萬達茂泰蘭尼斯門店花費1600元購買了一雙童鞋，穿著3個月后鞋子出現(xiàn)破損情況。另有消費者反映，購買的泰蘭尼斯童鞋一個月后出現(xiàn)開膠、斷底情況。

此外，泰蘭尼斯產(chǎn)品也曾頻繁被各地市監(jiān)局查出質(zhì)量問題。2023年3月，廣州市市場監(jiān)督管理局發(fā)布2022年廣州市學(xué)生書包產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果。標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為杭州泰潼商貿(mào)有限公司的兩批次"TARANIS FIT泰蘭尼斯"兒童背提包被檢出"振蕩沖擊性能"不合格。2023年10月，杭州市市場監(jiān)督管理局發(fā)布的2023年杭州市產(chǎn)品質(zhì)量抽查檢驗信息表（兒童、學(xué)生用品）顯示，標(biāo)稱生產(chǎn)企業(yè)為杭州泰潼商貿(mào)有限公司的泰蘭尼斯兒童皮鞋被檢出"勾心縱向剛度"項目不合格。2025年1月，杭州泰潼商貿(mào)有限公司因"以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品"被杭州市上城區(qū)市場監(jiān)督管理局行政處罰，合計罰沒10258.3元。

伍岱麒表示，產(chǎn)品問題頻發(fā)，可能在于企業(yè)沒有把著力點放在用戶體驗上，或者是研發(fā)投入不足。鞋子與其他產(chǎn)品的不同在于，材料學(xué)、人體工程學(xué)、生物學(xué)等方面需要很多實驗與研究，才可能做出令用戶感覺很舒適的鞋子。尤其高端鞋子，舒適度與品質(zhì)是用戶最為關(guān)心的，故此，企業(yè)在品牌建設(shè)、打造這一方面，需要立足于產(chǎn)品本身，其次才是門店建設(shè)和售后服務(wù)等。

北京商報記者 張君花