北大清華門口，出現(xiàn)一批「搶人」文案

有一種「搶人」

叫品牌幫城市「搶人」

有一種「搶人廣告」

叫跑到頂尖大學(xué)校門口

跟即將畢業(yè)的高材生們

一邊嘮嗑玩梗，一邊拋出橄欖枝

現(xiàn)在的招人廣告

快進(jìn)到品牌幫城市搶人才

事情細(xì)說起來是這樣：

最近正值「金三銀四」的人才招聘高峰期，過去一般都是企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)的進(jìn)行校招。

這段時間如果你刷小紅書等一些社交媒體，會發(fā)現(xiàn)北大、清華、浙大、上海交大這些頂尖大學(xué)的校門口，出現(xiàn)了一批「搶人」文案。

這些文案由企業(yè)級智能移動辦公平臺釘釘統(tǒng)一進(jìn)行投放。

每一句，都在歡迎高材生們畢業(yè)后到杭州創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。

每一句，也都話里有話。

比如在北京大學(xué)門口的「搶人」文案，簡直靈魂三連擊。

第一擊，實(shí)力肯定——

北大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

據(jù)說DeepSeek團(tuán)隊(duì)一半是北大的？

看似平平無奇的一句文案，實(shí)則是用 DeepSeek 團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷背景，肯定了北大畢業(yè)生們的創(chuàng)造力。

話里話外還在說，也許下一個改變 AI 進(jìn)程的，就是你們。

第二擊：暗暗拉踩——

北大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

硅谷：DeepMoney 杭州：DeepSeek

這里的「硅谷：DeepMoney」，多少帶點(diǎn)隔空拉踩的意思

投放在北大門口，學(xué)生們應(yīng)該能解讀出里面的梗。

因?yàn)樗抵S了在 DeepSeek 出現(xiàn)之前，硅谷一些 AI 巨頭在大模型訓(xùn)練這塊，試圖用高成本投入來拉開與其他競爭對手之間的距離。

第三擊，環(huán)境對比——

北大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

未名湖的水養(yǎng)人？

西湖的水不僅養(yǎng)人，還養(yǎng)代碼。

這段文案很好懂。

北大未名湖，滋養(yǎng)一代又一代的學(xué)子與名家。

杭州西湖，被列為世界遺產(chǎn)名錄，留下了一代代文人的詩篇墨寶，也見證了一位又一位的軟件工程師，在這里用代碼建構(gòu)他們的志向。

不過看上去是雙湖對標(biāo)，實(shí)則釘釘是在提醒大家，如果北大畢業(yè)生們想要投身到科創(chuàng)事業(yè)，杭州的營商環(huán)境，也許更養(yǎng)人。

而一個城市的營商環(huán)境，除了硬件層面的地理區(qū)位環(huán)境外，還包括軟件層面的政策支持。

同樣，釘釘這一次幫杭州搶人，也兼顧到了這一點(diǎn)。

比如在清華大學(xué)門口，它就把杭州給出的政策支持，做了一種看似樸實(shí)無華、實(shí)則能打動人心的傳達(dá)。

里面提到，杭州不僅發(fā)各種「對象」，針對高層次人才，還給出了最高可享受 40 萬購房補(bǔ)貼這樣的實(shí)打?qū)嵵С帧?br/>

清華的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

政府會發(fā)“對象”——

創(chuàng)業(yè)對象、落戶對象、補(bǔ)貼對象

清華的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

杭州高層次人才，可享受最高40萬購房補(bǔ)貼。

與此同時，在上海交通大學(xué)門口，畢業(yè)生們看到的則是另外一種「搶人」畫風(fēng)。

釘釘在這里先是玩了上海交大下午第一堂課，從 12:55 就開始的梗——讓交大人想不破防都難；

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

愿你12:55的上課生物鐘

能被小河直街的慢生活治愈

然后又拋出了杭州的 24 小時開放的自助圖書館，可以支持每一位在任何時間點(diǎn)心血來潮想要學(xué)習(xí)的你；

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

不舍得交大凌晨三點(diǎn)圖書館的你

也會愛上杭州的24h圖書館

之后又暗暗捧了一把從上海交大畢業(yè)的學(xué)子們。

你們不需要靠「東方麻省理工」這種借來的標(biāo)簽標(biāo)榜自己，你們只要亮出「上海交通大學(xué)」的身份，就已經(jīng)很有含金量。

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

你們不是東方MIT，杭州也不是東方硅谷。

我們是上海交通大學(xué)和杭州。

最后再發(fā)出召喚，與其在上海 City walk，不如到杭州 Company work。

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來杭州。

別再City walk了，來杭州Company work！

當(dāng)然這句文案我們也可以換個角度理解，你可以 Company work 在杭州，City walk 在上海。

畢竟現(xiàn)在兩座城市的距離，高鐵一小時可達(dá)。

而如果說在北大、清華、上海交大的門口，釘釘主打的招人姿勢是「搶人」，那么在浙江大學(xué)門口，釘釘則主打一個「留人」。

其中的文案，有這樣稱贊浙江大學(xué)為杭州科創(chuàng)領(lǐng)域默默輸送頂尖人才、且激勵浙大畢業(yè)生留在杭州破殼而生的；

浙大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)留在杭州。

有的人只看到了七條龍，

浙大至少孵了7000枚蛋。

有玩浙大內(nèi)部梗的——這里的畢業(yè)前上一次「朵朵十大」，指的是在浙大論壇「朵朵校友圈」里發(fā)帖上十大熱門；

浙大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)留在杭州。

畢業(yè)前上一次“朵朵十大”

畢業(yè)后你就是十小龍之一

（沒有pua的意思）

還有下面這樣看上去像是個「地獄笑話」的——上學(xué)用的浙大釘，上班無縫銜接用釘釘。

浙大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)留在杭州。

上學(xué)你用浙大釘，上班可以無縫銜接了。

更好玩的是，釘釘這組幫杭州搶人的廣告被傳到網(wǎng)上后，網(wǎng)友們從不同角度給出了熱議。

有人替其他沒有被 cue 到的大學(xué)，感到淡淡的失落。

有人主動分析起了這一次釘釘廣告背后的市場意圖，是不是打給在清北的浙江學(xué)子看的，又或者是因?yàn)楦倢μ土耍?/p>

還有不少網(wǎng)友借此機(jī)會現(xiàn)身說法，用自己的親身經(jīng)歷和體感來告訴大家，杭州確實(shí)是一座對人才友好的城市。

過程中看到釘釘這一次的廣告主題「杭州不止七小龍」后，網(wǎng)友們還自發(fā)接力，造出了一個有意思的梗。

——杭州現(xiàn)在已經(jīng)七小龍了啊？

——龍是一種繁殖力很強(qiáng)的物種。

而借著這個梗再來回看釘釘這一次的傳播，不難發(fā)現(xiàn)它其實(shí)是在當(dāng)下的社會熱點(diǎn)中，做了一次巧妙的借勢。

借勢杭州七小龍社會熱點(diǎn)

釘釘成了杭州野生宣傳員

進(jìn)入到 2025 年，相信你多少也刷到過杭州在科創(chuàng)領(lǐng)域的新聞。

尤其伴隨著 DeepSeek 在全球范圍引起的關(guān)注，春晚上《秧BOT》這個節(jié)目中四足機(jī)器人扭秧歌出圈，還有去年《黑神話：悟空》這款游戲的火爆……

一些科技行業(yè)的從業(yè)者逐漸發(fā)現(xiàn)，原來在杭州，蟄伏著一大批具有創(chuàng)新力的科技公司。

之后媒體逐漸整理出一份名單，把宇樹科技、深度求索（DeepSeek）、游戲科學(xué)、強(qiáng)腦科技、群核科技、云深處、靈伴科技（Rokid）這七家公司放在一起，并稱為「杭州七小龍」。

而也正是在這一社會熱點(diǎn)的大背景下，釘釘借勢發(fā)起了這次傳播。

從這次釘釘反復(fù)強(qiáng)化的文案中也可以看到，它發(fā)起這次傳播的底氣一方面來自「杭州七小龍」中，已經(jīng)有宇樹科技、強(qiáng)腦科技、Rokid、云深處這四家與釘釘建立起了深度合作關(guān)系。

另一方面在釘釘看來，「杭州不止七小龍」，因?yàn)樗溄拥降目萍计髽I(yè)和科研機(jī)構(gòu)，還有很多很多。

正是這些企業(yè)組合在一起，包括在智能化辦公領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年的釘釘自己，再加上杭州這座城市所提供的營商環(huán)境，讓釘釘有了足夠的底氣幫杭州到各大頂尖學(xué)府搶人。

具體到「搶人」的傳播環(huán)節(jié)，釘釘在做法上選擇了因地制宜。

比如面向往來商旅人士高頻出現(xiàn)的場景，釘釘邀請「杭州七小龍」中的代表人物組成「杭州科創(chuàng)新勢力」，一起在機(jī)場亮相歡迎大家來杭州創(chuàng)業(yè)。

面向職場人士通勤和畢業(yè)生們必經(jīng)的主要場景，釘釘在杭州包下一列會經(jīng)過大學(xué)站點(diǎn)的地鐵，做了一次「為什么七小龍誕生在杭州？」的普及。

再到開頭所看到的面向頂尖人才，釘釘直接跑到北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)這些頂尖學(xué)府門口，進(jìn)行「搶人」文案的精準(zhǔn)投放。

可以說釘釘在這一次傳播中所呈現(xiàn)出來的品牌角色，不僅僅只是助力在杭州這片土地上開枝散葉的科創(chuàng)企業(yè)。

它還相當(dāng)于是讓自己嵌入到了杭州這座城市，成為其邁向未來發(fā)展的一部分。

就像網(wǎng)友評論所說的這樣，「建議杭州收編釘釘」作為「杭州的宣傳委員」。

釘釘這一次做的事，就好比是一個「野生的杭州宣傳員」。