2年狂攬16億元，輕上如何用“三把刀”實現顛覆式增長？

自2022年成立以來，輕上僅用2年時間便狂攬16億營收，2024年更是斬獲整個抖音水飲的TOP1，旗下眾多產品實現霸榜熱銷，被業內譽為“爆品制造機”。那么，輕上是如何憑借“反套路”操作，在飲品領域脫穎而出的？

近日，輕上總經理張小琳在FBIF2025食品飲料創新論壇中，分享了《2年16億，輕上顛覆式增長的密碼解析》主題演講，深度剖析了品牌的增長底層邏輯。

01

錨定新生代用戶

洞察市場需求革新

如今，新生代消費群體的崛起，推動著飲品行業加速變革。消費場景和功能板塊的延伸，催生出了更細分、非傳統的消費需求，從基礎的“解渴”演變為“功能+情緒+場景+文化”的綜合體，乃至生活方式的重要載體。飲品行業也從“大單品時代”邁入“多維度分化期”，呈現出品類跨界、渠道多元、價格分層的重塑格局。

輕上自誕生以來，便洞察到了消費群體的迭代和市場需求的革新，因此精準錨定20歲-25歲的核心用戶，以“健康+體感”的雙維定位抓住了年輕化需求，通過持續輸出個性化、健康化新品，實現品牌調性與用戶心智的深度共振。

在此基礎上，輕上總經理張小琳分享了，輕上是如何用產品、用戶共創、渠道這“三把刀”切開紅海市場、實現顛覆式增長的清晰脈絡。

02

鎖定“健康+創新”產品公式

書寫爆品打造法則

兩年以來，輕上推出的每一款產品，都精準卡位用戶的細分需求，并以差異化的競爭力在市場中撕開缺口，斬獲出色的市場業績。

其中，椰子水力壓群雄，蟬聯線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁1L裝成為家庭消費“必囤貨”；西梅多多躋身“辦公室復購王”；茉莉雪芽奶茶俘獲新生代消費者；牛馬拿鐵引發打工人的情感共鳴；輕上東方補者搶占中式養生水風口；哪吒功能飲料聯動大熱ip……每一款產品都精準命中了不同人群和場景的“剛需靶心”，實現全場景需求的深度覆蓋，讓輕上伴隨消費者的每一天，成為真正的生活方式傳達者。

如今，“天然原料+口味創新+高顏值+高性價比”已成為輕上的爆品打造法則，秉承著這一理念，2025年，輕上瞄準線下渠道又接連甩出16發新品炸彈，在市場中掀起新一輪的潮飲浪潮。

03

“爆款在用戶的對話框里”

以消費者共創重構產品力

在FBIF2025食品飲料創新論壇中，輕上總經理張小琳強調：“爆款產品不會停留在工廠、不會停留在流水線，更多是停留在用戶跟你的對話框里面”。這正是輕上顛覆傳統路徑的生動注腳。讓消費者從“購買者”變成“產品共創者”，內容電商平臺成為企業孵化新品、激活人群的關鍵陣地。

圍繞著“用戶共創”的核心邏輯，輕上與李佳琦、與輝同行、快手伴伴等頭部主播聯動，在產品銷售的同時進行產品種草。同時合作了6萬個達人，根據不同的垂直類型，精準推廣差異化產品，并通過小紅書筆記、粉絲群、直播間等與消費者互動，織就一張龐大的“市場需求捕捉網”，收割消費者的真實反饋，并將用戶痛點直接轉化為產品賣點。

此外，輕上通過小紅書等社交媒體、天貓等電商平臺發起新品嘗鮮活動，通過彈幕反饋決定是否量產，以此降低新品上市的風險。這種新品孵化模式和全渠道驗證機制，為飲品行業的產品創新和長期發展樹立了典范。

04

線上推新引流×線下大單品深耕

構建全渠道增長閉環

從線上現象級爆紅到線下規?；瘮U張，如今，輕上已經形成了全渠道的布局閉環。

在線上，輕上選擇以抖音、小紅書等粉絲黏性比較強的渠道為核心陣地，進行縱向深度推廣。品牌不僅實現了抖音、快手、拼多多、天貓、京東等全電商平臺的覆蓋，更構建了涵蓋主播運營、短視頻內容創作、中控管理及小紅書社交平臺運營的自主化流量矩陣。而從2024 年下半年開始，輕上也啟動了線下渠道的戰略布局，業務覆蓋便利連鎖、商超、餐飲、流通等主流渠道，同時拓展至藥房等特通渠道。

此外，輕上根據不同渠道的特性和需求，靈活調整產品投放。在線上不斷推新，主推200ml-245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量；線下主打大單品，深耕渠道并用高性價比鎖定長期復購。

2025年，輕上啟動了千人級的市場攻堅團隊，化身“城市掃描儀”，實現對一、二、三線城市的網格化覆蓋，同時將市場“切”成KA 商超、便利店、健身房、餐飲等60個細分渠道，并根據渠道特征和細分需求來匹配對應的產品，構建起“渠道細分精準觸達、產品矩陣靶向覆蓋” 的線下運營體系。

如今，輕上已經用“三把刀”孵化出爆品矩陣，實現了顛覆式增長。未來，輕上將秉承創新理念，持續深耕飲品市場，下一個16億指日可待！