河北
這兩年，走在街頭會有種很直觀的感受：折扣零售真的火了。
以前打折店多少帶點小眾商業(yè)的意味。但現(xiàn)在，社區(qū)門口開起零食折扣店，商場里多個硬折扣超市，各種業(yè)態(tài)百花齊放，而快遞驛站、順豐小哥的快遞車里，唯品會這樣的折扣電商快遞包裹也堆成堆……
背后是消費者的變化。過去幾年，很多人習(xí)慣了“升級式消費”：買東西要更好看、更高級。但現(xiàn)在，大家更在意的變成了值不值。不是不追求品質(zhì)，而是開始認真算賬。
不同年齡層的人也都在往同一個方向走。中產(chǎn)不再盲目追logo，Z世代既要體驗也要價格友好，老年人更是直奔性價比。三撥人背景不同，卻不約而同地對溢價越來越警惕。而折扣零售，好貨去溢價，正好踩中了這個心理。
今年冬天這個變化還特別明顯。比如過冬剛需羽絨服。往年一到入冬，很多人一邊喊冷，一邊被價格勸退：充絨量一上去，價格就四位數(shù)起步，好像想要暖一點就得付出溢價。但今年，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，買羽絨服不一定非要走專柜那條路。
在唯品會這樣的特賣平臺上，大量國貨和成熟品牌的羽絨服被集中拿出來做折扣。波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾這些原價一兩千的款式，很多價格被打到三四百、五六百。用網(wǎng)友的話說，“唯品會沒有最便宜的羽絨服，但有最便宜的波司登、鴨鴨和雪中飛等品牌。”
這種折扣狠狠擊中了年輕人的內(nèi)心。大家發(fā)現(xiàn)唯品便宜會之所以成立，本質(zhì)是供應(yīng)鏈效率。平臺直接對接品牌庫存，砍掉中間層，把本該留在渠道里的那一截利潤讓給了消費者。對普通人來說，結(jié)果就很直觀的：同樣是大牌、同樣的充絨量和面料，現(xiàn)在用更低的預(yù)算就能買到。
也正因為這樣，折扣羽絨服在這個冬天越發(fā)火熱。不管是通勤，還是去滑雪、旅游，大家都更愿意來找折扣。之前唯品會數(shù)據(jù)顯示，正式入冬的11月以來，平臺不同品類的羽絨服均銷量上漲了兩位數(shù)。
另外滑雪服也一樣，這個冬天成了越來越多年輕人的必備裝備，大家同樣傾向于折扣。唯品會平臺數(shù)據(jù)也顯示，這個雪季以來，滑雪服的銷量同比直接翻倍，Phenix、HALTI 這些國際滑雪大牌的關(guān)注度明顯上升。
無論線下的硬折扣，還是線上特賣，走熱毫無疑問都是靠著相同的邏輯：不是單純“賣便宜”而是“賣劃算”。現(xiàn)在年輕人都很理性，想要明明白白花錢，而折扣都精準踩中了大家的點，這也是其持續(xù)走紅的核心密碼。
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