香港
1983年，因華納施壓，雅達利被迫上架了僅用6周時間開發(fā)的電影改編游戲《E.T.外星人》。
由于質量低劣且存在大量惡性BUG，實際出貨量只有預估的3/1不到，雅達利只能銷毀250萬份游戲卡帶。
而這場被稱為“雅達利大崩潰”的事件最終引發(fā)了北美游戲市場的崩盤，其規(guī)模從32億美元暴跌至1億美元，跌幅超過97%。
這讓當時的從業(yè)者感到迷茫，他們不禁思考“電子游戲的未來到底在哪里？”。
1988年4月的一天，加州圣何塞的一棟普通房屋，有27個人為這個問題交流、探討和爭論。
東道主Chris Crawford為他們準備了一條一米多長的三明治，讓這群人徹夜暢聊，直到天明。
這場客廳聚會就是GDC（Game Developers Conference）的第一屆，后來也成為了全世界最大的游戲開發(fā)者大會。
今年是2026年，也就是第40屆，很特殊，但不是因為這個數(shù)字。
主要還是因為裁員潮，疫情紅利消退讓此前幾年瘋狂擴招的廠商不得不降本增效，做戰(zhàn)略收縮。而美聯(lián)儲連續(xù)加息，也讓中小公司的融資不斷攀高，被迫解散。
市場預期的不明朗，讓從業(yè)者也感到悲觀。也正因如此，今年小島秀夫的Keynote就顯得尤為應景和重要。
他原定的演講主題叫“Restarting Form Zero（從零開始）”，講的就是2015年他離開科樂美之后自己創(chuàng)辦工作室，并重新取得成功的過程。
而今年也恰恰是他成立獨立工作室的十周年。
在裁員潮的背景下講這個主題，非常應景，絕大多數(shù)從業(yè)者都充滿期待。
但事情的發(fā)展往往充滿戲劇性，就在大會開始前的一個月，小島秀夫通過工作室的官方賬號發(fā)布了一個聲明，對小島秀夫本人無法前往大會感到抱歉。
GDC主辦方都懵了，臨近一個月大會Keynote嘉賓說自己來不了了。沒辦法，只能臨時找人了，他們找的誰呢？Rob Pardo。
這位也是業(yè)內的頂級大牛，前暴雪的首席創(chuàng)意官，妥妥的二號人物。他是主動離職，并拉了幾個前同事出來做獨立游戲，但幾乎沒有接受媒體的采訪。
他的主題是“An Odyssey in Building Games That Last（打造經久不衰的游戲：一場奧德賽之旅）”。
小島秀夫和Rob Pardo其實都是同一類人，他們都是在大廠功成名就后，又選擇出來創(chuàng)辦獨立工作室的人。
小島秀夫講從零開始，Rob Pardo談經久不衰，這兩個主題還挺漸進的，因為你必須開始，才能有機會追求經久不衰。
這兩個主題都很符合當下的現(xiàn)狀，當市場經歷震蕩，大浪淘沙之下，新的機會才有可能浮出水面。
SocialBook作為一家專注海外營銷的團隊，我們沒有能力對游戲開發(fā)相關的技術問題做討論，不過游戲作為一種產品或服務，宣發(fā)和推廣永遠是最重要的前置因素。
因此，我們親臨了現(xiàn)場，并希望在這里和大家分享在本次GDC產生的思考和想法。
在游戲產業(yè)全面收縮的宏觀背景下，UA成本的持續(xù)攀升讓新游戲觸達用戶、老游戲喚回用戶的難度都變得非常大。
因此，廠商的推廣與發(fā)行策略必須從過去的流量驅動轉向社區(qū)與信任驅動。
畢竟，開發(fā)一款完整游戲的成本壓力已經很大了，但讓游戲觸達到真正的目標受眾的成本不比開發(fā)時少。
在這種情況下，Influencer（紅人）的重要性就不言而喻了。
一方面，單憑誤導性的宣傳和生硬的圈層推廣難以奏效，最有效的銷售方式是Streamer、Influencer的自然推薦，但這種情況可遇不可求。
不過我們可以退而求其次，合作Influencer，并給予他們一定的創(chuàng)作權限，允許他們對粉絲和潛在玩家提供真實的購買建議。
在玩家對廣告疲勞的當下，這種Organic背書帶來的信任感遠超任何付費投放。
對于中小廠商來說，采用分層的Influencer策略是最好的選擇，幾乎沒有之一。
前期通過TikTok、YouTube的尾部KOL乃至于KOC進行“種子傳播”，主要目的在于積累真實玩家的討論和潛在受眾的感受。
今年不少的GDC參會人員都很認可這種方式，這是低成本下驗證市場反饋的最佳方式。
然后中期轉向長內容形式的Twitch、YouTube的中腰部Influencer，建立Recurring Rresence，一定不要做單純的一次性投放，而是要通過深度試玩和多輪次的直播做持續(xù)曝光。
因為這種長期關系能將Influencer轉化為廠商共創(chuàng)伙伴，ROI顯著高于短期單次的有限合作。
其次，就是結合AI工具，邀請海外Influencer共同探索“AI UGC”。
網易在GDC分享的《逆水寒》案例——AI動畫管線讓玩家一鍵生成短視頻模板，并通過3D滑動信息流、徽章系統(tǒng)和熱點推送維持創(chuàng)作者活躍——這是一套可以在海外遷移落地的策略。
總而言之，就是讓Influencer成為游戲內內容的共創(chuàng)者，而非單純廣告主。
會上的多位開發(fā)者都指出，這種方式可以幫助工作室在UA高企時維持可持續(xù)增長，因為玩家轉化為創(chuàng)作者后，自然形成自增長閉環(huán)，社區(qū)就自然變成了營銷飛輪。
只不過對于中小廠商來說，選擇合適的Influencer并不是一件容易的事情。
如何查驗意向Influencer的真實互動率，而不被其粉絲數(shù)所干擾？
如何編撰長期合作協(xié)議，并設計好共創(chuàng)條款和績效分成？
如何監(jiān)控關鍵指標——愿望單轉化、留存提升率、社區(qū)活躍度？
在行業(yè)收縮期的大背景下，上述的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，就會讓營銷預算打水漂。
因此，選擇靠譜的第三方合作伙伴就顯得尤為重要。
SocialBook擁有超2億+的海外Influencer資源，不論是深度還是廣度都遠超行業(yè)平均水平。從二次元Coser到硬核的技術主播，再到全球知名的電競選手，我們都有多次成功合作的案例和經驗，相信能最大程度幫助您的游戲實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
除此之外，我們還有專業(yè)的一站式紅人SaaS平臺工具，幫助您在紅人搜索和篩選、建聯(lián)與溝通、推廣內容分析、有效數(shù)據(jù)追蹤、虛假數(shù)據(jù)去重和傭金分成等方面提供平臺級的專業(yè)服務。
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