創業第8年，刀法走的每一步，都是人群戰略

我親愛的刀友們、我的精神股東們，

見字如面。

每年春暖花開的時候，我都會想給你們寫一封信，敘事方式的變化，也是我內心成長的呈現。

這兩年行業里提到最多的一個詞，大概是“人群”。大家都在想怎么找到一群人，怎么去穿透圈層。

但其實，刀法從誕生的第一天，骨子里就自帶“人群戰略”的基因。看到大家都走起了這條路，成為了我的同路人，我真的非常開心。

2019 年，我們舉起新消費的大旗，用筆桿子寫下我們親眼看到的未來——DTC 品牌正在瓜分大品牌的天下；

2022 年，我喊出“新營銷大變天”，說出“人以群分”的時代，該有一套新的營銷范式了；

2025 年，我走到夢寐以求的新篇章，用“人群戰略”真正下場，去成就中國的超級品牌，帶領它們走向全世界。

這八年，我們的業務一直在擴張，但內核從來沒變過。我們始終圍繞那群對品牌最重要、最有勢能的人。我們始終在向同一個愿景“成就中國好品牌，帶領走向全世界”，向前走。

今年，2026 年，我要打回我職業開始的第一站，美國市場。（是的，我們刀法咨詢開始操盤做走向全球的品牌戰略和戰役！）

中國品牌走向世界，正式拉開序幕。

在這里，我想跟你們匯報一下刀法今年的新動向、新視角、新計劃，也把刀法這八年的核心主線“人群戰略”，完完整整講給你們聽。

01

我的來時路——始于“中美增長營銷圈”的群主，終于成就中國好品牌

要說 2026 年，先要回到 2016年。

2016 年我在美國 MK 的時候看到的 DTC 品牌“瓜分寶潔”，當時心中就有一個念頭，中國品牌，會不會也會有瓜分海外品牌的那一天？

“海外 DTC 品牌瓜分寶潔”的現象圖

這個念頭，埋了整整三年。

時間來到 2019 年。你還記得嗎？那年我 29 歲，還不叫刀姐，叫 Doriskeke，我剛回國創業，什么都沒有，只有一腔熱血和滿腦子關于中國品牌的想法。

我當時做了一個知識星球叫《中美增長營銷圈》，你們很多人都來過我的星球吧！

當年，我和天貓的專家一起采訪貝醫生的創始人

當時的一個活動改變了我一生 —— 天貓新銳美妝創業大賽。

我以“記者老師”的身份參加（非常感謝OIB 創始人吳志剛老師和他團隊成員 Connie 的邀請），看到了一群中國未來的新星——

HEDONE、三谷、張沫凡的美沫艾莫爾、張大奕的 BIGEVE，還有半畝花田的兄弟品牌自然旋律……他們都帶著全新的產品理念和用戶思維。

這讓我意識到，我在美國看到的浪潮，已經登陸中國。

當時我到處和別人說，崛起的中小品牌是中國品牌的未來，很多人大笑：“你這個小姑娘，癡人說夢”。

看見別人看不見的，正是我這個癡人喜歡說的夢。

從那時候起，我扛起了“中國新消費崛起”這面旗。

02

源于憤怒與信念，我要寫下“我看見的未來”

沒人相信，那我就做第一個讓大家相信的人。我把自己當成了“營銷界的魯迅”，一根筆桿子走天下。

我要寫出來我看見的未來。

我給自己改名叫刀姐doris,一個 “刀” 字，帶著銳利，撕開一個新篇章——我就是 90 年出生的新生代，刀姐doris，來了。

我的筆桿子，一半源于信念，還有一半源于憤怒。

在美國念書、聯合利華從事快消和 MK 的時尚體系里，我清晰看到了品牌在價值鏈中的決定性意義 —— 高毛利，高價值，但這些品牌背后都是 Made in China。

憑什么中國企業辛辛苦苦做制造、做代工，只能賺價值鏈最底端的血汗錢？憑什么更高附加值的品牌價值，永遠握在別人手里？

我很氣。回國看，中國還在說的是知名商標，名牌。

直到今天，還有人質疑中國品牌 “不配定高價”，每次看到這種話，我都氣得頭發豎起來：中國品牌，為什么不能站到更高的位置？

這份不服氣，本就刻在我骨子里。

在美國工作那幾年，我看到了太多職場隱形規則，也經常被老板評判，但我心里永遠有自己的聲音，從來不愛聽別人教我做事。

直到在 MK 遇到一個老板，她是總監的同時自己運營著一個博主賬號，這一下打開了我的新世界：如果職場的規則我搞不懂，那我就去更廣闊的世界表達 —— I can be self-made. 我可以建造我自己。

我有太多話想說，再不說出來，就要憋死了。于是我拿起了筆。

2015 年，我寫了一篇，爆了。

這讓我發現，“中國人在紐約做時尚品牌營銷” 這個身份，是獨一份的稀缺。

于是我牢牢抓住了 “中美、品牌、增長” 這個核心標簽，接連寫了。

我從來沒想過要做媒體，也沒學過傳媒。我只是覺得，我要說出來我看到的未來。

于是我 15 年開始寫公眾號，19 年開始成立刀法，寫下成就中國好品牌，帶領走向全世界。

我用我的筆桿子，一個個采訪我周圍的創業者，一邊希望大家能夠原汁原味的看見中國品牌的崛起，一邊我如同海綿般吸取所有海內外第一線的打法。

THE BEST WAY TO LEARN IS TO TEACH. 最好的學習是傳授。

我邊采訪、邊總結、邊輸出，不知不覺成了個 IP，成了連接中美營銷圈的橋梁。

03

下場咨詢，從“隔靴搔癢”到“躬身入局”

做內容很過癮，但終究是“隔靴搔癢”。

蓋洛普性格測試里，我排名最前的特質就是使命。沒有意義的事，我賺再多錢也覺得空虛。我非常需要有意義感，需要找到我的遠方。尤其是我父親去世后，我突然恍然大悟：人生只有 30000 天。

我必須把有限的時間，花在真正能改變些什么的事情上。我想離“成就中國好品牌”的愿景，更近一點，于是我從“觀察者”，徹底變成了“入局者”。

為了不“紙上談兵”，我組建了一支真正打過仗的團隊。我們找來的每一位，都是在品牌戰場里“真刀真槍”拿過結果的人。

我的咨詢創始合伙人 PEKO，在一號店、樂蜂網、ELLE、倍輕松都曾當過核心營銷操盤，最懂科學化人群洞察，從產品到生意，真實做過億級品牌戰略和營銷項目；行業合伙人天柔，從樂純到萬生堂（岡本、惠百施），再到 AMIRO 覓光、理然，她都做過品牌關鍵位；完整走了一遍從零到一、從一到十、再到百的全周期，是品牌生命的建筑師。

我們還有強大的專家團后盾，擁有近 25 年全球管理咨詢經驗的前貝恩咨詢全球合伙人夷萍、前歐萊雅中國副總裁張耀東等行業前輩，用他們的經驗手感，為每一個項目保駕護航。

而我自己，也始終以咨詢主理人的身份，扎進每一個核心項目里，和團隊、和客戶并肩解題，真正躬身入局。

刀法咨詢服務過的品牌

（有的是通過工作坊，有的是通過培訓，還有的是全案咨詢）

八年迭代，刀法一步步完成了以個人 IP 為原點的商業閉環：從一個人寫公眾號，到成立行業媒體刀法研究所，再到舉辦刀法峰會，最后正式推出品牌戰略咨詢業務。

從千元的知識付費，到百萬元的全案咨詢，我們把內容、媒體、培訓、峰會、咨詢串成了一條完整、可落地、可交付的業務體系。

當然，這八年我也踩過無數的坑，太急、不懂經營、高估人性。

但后來我發現，這一代品牌創始人走的路，和我幾乎一模一樣：早年沖規模，學野路子，踩坑摔跤，然后慢慢醒過來，學習經營、組織與人性。

過去兩三年，我一直在做一件事：關停所有零散的、不聚焦的業務，把所有精力都收回來，只做好兩件事：內容 + 咨詢。

現在的刀法，麻雀雖小，五臟俱全。我們的血厚了，內核穩了。你抽我幾下，我都沒事。

04

人群戰略，刀法是創造者，也是實踐者

聊到這里，終于可以跟你們好好聊聊“人群戰略”了。

很多人看不懂：媒體、培訓、峰會、咨詢，明明是四家公司，刀法為什么是一家？

答案很簡單。

因為從創業第一天到現在，我們從頭到尾，只服務同一群人 —— 品牌決策者、創始人、CMO、操盤手。我是圍繞這一群人，打通了媒體、知識付費、峰會展會、培訓和咨詢這條跨品類、跨階段的完整業務線。

換句話說，8 年前刀法成立的第一天，我們就在踐行人群戰略。我們既是人群戰略的開創者，也是這套方法最堅定的踐行者。

現在行業里都在提“人群”，但絕大多數人，只學到了皮毛。

我可以非常篤定地說，人群戰略，是刀法用 8 年創業路親身驗證、數十個品牌實戰案例反復打磨，最終形成的完整體系。我們是它的開創者、定義者，也是最懂如何把它落地的人。

說到這里，那到底什么是真正的人群戰略？

所謂人群戰略，就是先錨定一小撮人，然后抓他們的共識偏愛，圍繞他們做產品價值和定位，再通過飛輪一圈圈擴散到大眾常識。

品類戰略 vs 人群戰略

刀法自己，就是最直接的例子。

如果你今天做一個號，你第一反應一定是抓大流量詞，什么話題流量大就說什么，對不對？

我不是這么想的，我的關鍵點永遠是抓核心人群和勢能人群。

我一直覺得，外行看熱鬧，內行看門道。

我要抓的人群，是業內真正掌管營銷預算的 CMO 們，而不是營銷愛好者。營銷愛好者雖然人群基數大，看起來都是 10 萬+，但其實不掌握真正的企業預算。而 CMO 或者市場總監們，雖然人數少，但他們才是真正的企業品牌預算決策者。

所以刀姐doris 是給行內人看的，是給寶潔、聯合利華、歐萊雅，到民營企業上美、珀萊雅，到新消費品牌還有渠道品牌的 CXO 們看的。我一直堅信，只有被行內人認可，才有真正的價值。

我把這個邏輯叫 “勢能打法”。

和以往的邏輯完全反過來，我不爭誰粉絲多、誰流量大，我只關心誰是我的基本盤、我的核心人群。而這群人勢能極大，他們會像瀑布一樣流下去，慢慢影響更多的人。這就是人群戰略最基本的操作。

本質上，刀法是一家 toB 公司，而不是一個自媒體：

• “成就中國好品牌” 的初心決定我們影響的人是 B 端企業決策者，幫助企業成長為中國的超級品牌；

• 我們打的是 “勢能人群”，服務的是企業和品牌決策者，不是泛大眾；后面的公開課、社群、峰會、咨詢，本質上也是沿著這群人去設計商業化路徑，拉高 LTV；

• 我們的商業化不靠流量變現，而是靠價值傳遞：內容真正對這群人有價值，能影響他們的判斷和決策。

我們從來不焦慮流量，因為很多流量都是虛的。我們的峰會有 3000 人，每一個人都是真金白銀付費來聽的，這才是真正的用戶。他們都是愛我們的人，我們也會加倍珍惜和愛他們。

那為什么，“人群戰略”是中國新一代品牌的必經路？

因為以往抓最大公約數的，我稱為動能打法，最后總是會陷入低價內卷、品類同質化。翻車的那天，連一個真心愛你、維護你的粉絲都沒有，那只是一個大生意，而不是一個品牌。

如果你的品牌價值差異化足夠鮮明，就一定會有一群核心人群。他們愿意擁護你，為你支付溢價，長期復購，甚至在你被誤解的時候為你說話。這也是一個檢驗的反向標準。

05

2026 年：我們要把人群戰略講給更多品牌

聊完了我的來時路，我也想和精神股東們匯報一下，2026 年刀法的計劃。

第一，我想把人群戰略徹底地在中國開始鋪開，交給更多的企業。

我們可以清晰地看到，從貨架時代到興趣電商，今天已經從 “物以類聚” 的時代，進入 “人以群分” 的時代。

用戶分化越來越強，不是關于營銷戰術的問題了，而是需要從根本上確定誰是品牌的核心人群，并將其分層分級為勢能、支柱、藍海三層，為不同人群定義不同的產品、不同的敘事。

中國市場非常大，需要精細化和細分操作，并且以此倒逼品牌有真正的核心差異化的點。

今天海陸空都在重新細分，又重新用新的方式鏈接，從線下到電商到閃購，從大廣告到興趣內容，從明星到 KOL 到身邊的 KOC，這不只是形式在變化，是整個大陸在重組，我們需要一張新的地圖。

在我們咨詢落地的過程中，我們切身感受到了人群戰略帶來的幫助，也進一步的幫助企業在當下“人以群分”的社會環境下，把人群和品牌和品類重新連接，真正的看見人了。

所以我們今年已經上線「刀法人群戰略公開課」，也是新一代的品牌戰略課。

第一期，將會在5.15-5.16（上海）開課，昨天已經正式官宣：，更多信息也可以掃下圖二維碼咨詢。

人群戰略公開課干貨摘錄

過去 2-3 年，我們一直在舉辦總裁營這樣的“勢能”產品，不斷探索企業對人群戰略的真實需求。20 多位品牌一號位聚在一起，我們拆解獨創方法論、復盤標桿品牌實戰、共創品牌戰略路徑，也通過裸心會幫大家回歸品牌初心。

學員們的真實好評，讓我們更加確信，人群戰略正是當下中國品牌最需要的核心解法。

今年終于可以把這套方法論公開給全行業了，但我們會設置優先級：品牌方優先，老刀友優先。

第二，我想以此為契機，打開我一直以來很想做的一條線：The Brand Academy（刀法品牌學園）。我一直想把刀友們召喚回家，讓品牌人回家。

做品牌一直被笑作癡人說夢，被說非常 “虛”，但其實品牌人是一群品牌建設者，是有著理想主義色彩的建設者。

做品牌從來不是畫藍圖，而是當下中國企業最需要的硬技能。只是過去被誤導了太久。品牌和人群從來不分家，品牌和產品更是應該從第一天起就是連體嬰兒，一起誕生。

中國太需要真正的品牌人了。所以我想建設一個品牌家園，通過學堂的形式，篩選出真正相信品牌的人來上課。

以上兩個都是對外的。

第三，是對刀法內部，我過去兩年一直在修煉的事情，把我個人能力轉化為組織能力，把我個人品味轉化為組織審美。

我希望未來有一天，即使我不參與，刀法也是一個有自生長能力、自己的文化、原則和邊界，創造新一代好品牌的草原，所有品牌的生長在這里生生不息。

06

八年只是開始，我會做一輩子

八年一晃而過。

從一個不服管的“憤青”，到一個帶著近 50 人團隊的創業者；從一個遠遠仰望前輩的小透明，到一個能被前輩請教的“小燈塔”；從一個人扛著一面旗踽踽獨行，到一群人朝著同一個方向并肩前行。

但我知道，這才是剛剛開始，我會做一輩子。我很小就發現自己很平庸，我能做的事情只有聚焦和堅持，滴水穿石。

這條路走得跌跌撞撞，踩過坑、流過淚，也無數次懷疑過自己。但幸好有你們，我的精神股東們，一直在我身后。你們是我扛著這面旗走下去的底氣。

你們不是旁觀者，你們是刀法的一部分，也是中國新消費故事的一部分。

當年那粒關于中國品牌的種子，已經在我們心里長成了樹。未來，它還會變成森林。

這條路，我們繼續一起走。一起成就中國好品牌，一起走向全世界。

關于刀法人群戰略公開課的內容介紹：

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