江蘇
在全球貿易大環境下，淮安外貿實現了逆勢上揚、量質齊升，這背后是一套清晰的增長邏輯：以制造強基穩住存量基本盤，以主體引育激活增量新動能，以業態創新打開外貿新通道。
穩存量——
守牢基本盤 激活內生力
日前，記者走進淮安源通制帽有限公司的生產車間，機器轟鳴不息，印有全球知名品牌logo的成品整裝待發。“二十多年來，我們深耕外貿賽道，產品遠銷多國，出口業績常年穩增。”公司行政總監費艷介紹，自2002年落戶漣水以來，當地政府及商務部門的扶持貫穿企業發展全周期，從快速落地的紓困補貼，到常態化政策宣導、金融培訓，再到協調銀企對接優化業務流程，精準服務直達需求，為企業向東盟、歐洲、日本等市場拓展提供了堅實支撐。
穩外貿，骨干企業是“壓艙石”。不同于“大水漫灌”的幫扶模式，淮安的穩企之道在于“精準滴灌”——建立重點外貿企業動態跟蹤體系，制定“三張清單”，對60家億元以上企業實行“一對一”包聯；聯合海關、稅務、外匯、銀行等開展“護企出海”系列培訓，為企業提供匯率避險、出口信保、合規經營等全方位服務，切實降低企業出海經營風險，讓企業“穩得住、長得大”。
擴增量——
培育新主體 拓寬增長極
穩住存量是“守成”，做大增量是“謀遠”。
江蘇淮海型材科技有限公司的外貿辦公室里，工作人員正熟練回復海外客戶咨詢，擺放在墻角的型材樣品即將發往東南亞。誰能想到，這家深耕國內建材市場十余年的企業，兩年前還對“出海”一竅不通。“國內競爭激烈，之前想轉型卻不懂外貿流程。”該公司外貿部負責人劉靜源坦言，后來在商務局的專屬幫扶下，他們跨過了門檻。“從流程培訓、人才對接，到展會補貼、現場指導，政府部門全程護航，助我們拿到了第一筆海外訂單。”
為讓新主體“敢出海、會出海”，淮安建立外貿潛力企業培育庫，為有出海意愿的本土企業提供全流程業務培訓與市場資源對接。如今，一批長期深耕國內市場的本土企業，在政策引導與全流程幫扶下，順利打破“內貿思維”壁壘，完成從內銷到內外貿一體化發展的跨越，從零起步，快速成長，為淮安外貿發展注入源源不斷的新鮮血液。
值得關注的是，這些新主體并非簡單的“數量擴容”，更帶來了“結構升級”——高新技術企業占比超一半，產品涵蓋高端裝備、新材料等領域。“增量+提質”的雙重效應，讓淮安外貿增長更具韌性，也為未來發展積蓄了強勁動能。
新業態——
探索新模式 開辟新賽道
“以前做OEM代工，一件工具只賺幾塊錢加工費；現在做跨境電商，直接面對消費者，利潤翻了三倍，還能自主優化產品。”在淮安市昱創工具有限公司跨境電商運營車間里，運營人員緊盯線上平臺，工人忙著打包發往北美的手動工具。該公司財務部負責人梁月亞告訴記者，企業轉型過程中，市、區兩級商務部門搭建起全周期培育體系，不僅聯合電商平臺推出免費線上運營課程，常態化開展專項培訓，還組織海外知識產權維權法律講座，出臺境外商標注冊專項補貼政策，切實減輕了企業品牌建設的資金負擔。
針對跨境電商發展，淮安建立了周調度、月通報工作機制，每周舉辦2場跨境電商培訓及主體孵化活動，組織企業赴廣州、深圳參加跨境電商交易會，全力推動跨境電商全域均衡發展，努力讓新業態的發展紅利惠及更多市場主體。
市商務局相關負責人表示，將持續錨定“引育新主體、開拓新市場、發展新模式、探索新通道、開發新產品”工作主線，以制造強基、以創新破局、以服務護航，持續激活開放型經濟內生動力，推動“淮安造”揚帆出海、暢行全球。
記者 王舒 吳海濤
視頻 周偉
制圖 楊昕玥
通訊員 王婷
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