天貓服飾618劃重點(diǎn)：新增多個(gè)會(huì)員拉新入口 流量向差異化款式傾斜

【億邦原創(chuàng)】4月29日消息，天貓服飾日前公布了今年618相關(guān)的活動(dòng)節(jié)奏和策略。節(jié)奏方面，618大促前，平臺(tái)設(shè)置了天貓510周年慶活動(dòng)和520告白季活動(dòng)。其中，510周年慶活動(dòng)自5月6日開啟，520告白季活動(dòng)將于5月20日結(jié)束。

今年的天貓618在節(jié)奏上為預(yù)售和現(xiàn)貨并行。其中預(yù)售階段自5月21日持續(xù)至6月3日。現(xiàn)貨階段中，5月21日至5月30日為第一波搶先購階段，5月31日至6月21日為第二波狂歡節(jié)。

平臺(tái)方面在直播中強(qiáng)調(diào)道，510周年慶、520告白季、618活動(dòng)聯(lián)合招商，平臺(tái)會(huì)在520告白季活動(dòng)開始重點(diǎn)投入。“大家可以關(guān)注每個(gè)波段里的第一天和最后一天，以及消費(fèi)券波段的首尾兩日。這些核心的節(jié)點(diǎn)是大盤里面整體增速、或者說商家投入爆發(fā)里（表現(xiàn)）比較好的。”相關(guān)工作人員在直播中透露道。

根據(jù)招商規(guī)則，510周年慶、520告白季的活動(dòng)玩法為官方立減。這一玩法中，平臺(tái)會(huì)統(tǒng)一設(shè)定各類目最低讓利比例，商家需要承擔(dān)讓利成本。數(shù)據(jù)顯示，不同類目的商家讓利比例為1%、5%、15%不等。

除了大促節(jié)奏外，億邦動(dòng)力整理了“天貓服飾618商家線上宣導(dǎo)會(huì)及招商同步”直播中提到的618大促重點(diǎn)。

1.在營銷投放節(jié)奏和預(yù)算規(guī)劃方面，平臺(tái)建議分為三個(gè)波段進(jìn)行投放。

在第一波段前站蓄水期，投放預(yù)算占比可以達(dá)到45%，這一階段要通過全域獲客來儲(chǔ)備精準(zhǔn)人群，比如借助紅貓計(jì)劃、超級短視頻等工具。第二波段為618大促的前期，這一階段的預(yù)算占比可以達(dá)到30%。這一階段，商家要加速貨品爆發(fā)，把之前的蓄水轉(zhuǎn)化為銷量；商家可以通過關(guān)鍵詞推廣、店鋪直達(dá)、活動(dòng)品專等工具，來增強(qiáng)流量的確定性。第三波段為大促的中后期，投放預(yù)算占比為25%，用于提升流量轉(zhuǎn)化效率。這期間可以利用超級短視頻、短直聯(lián)動(dòng)等工具，來為直播間引流。

2.相關(guān)工作人員提示到，商家需要在當(dāng)下做好前置蓄水曝光。數(shù)據(jù)顯示，以2025年天貓618為例，消費(fèi)者在618大促中，平均決策周期為48天。其中，女裝品類的決策周期為50天，手表品類的決策周期為40天。基于消費(fèi)者會(huì)反復(fù)比較和選購意向商品的消費(fèi)習(xí)慣，商家需要做好前置蓄水曝光。

3.天貓服飾方面提到，618大促期間，百億補(bǔ)貼、淘客、淘寶秒殺、淘金幣等渠道存在著增量機(jī)會(huì)。

平臺(tái)在百億補(bǔ)貼設(shè)置了專屬的88VIP消費(fèi)券，幫助商家在這一渠道獲得銷售增量。在營銷方面，平臺(tái)還規(guī)劃了“百補(bǔ)服飾品類日”、直播主題日、品類專屬大額紅包等活動(dòng)。

淘客渠道方面，天貓服飾會(huì)在大促期間增加“服飾瘋狂日”活動(dòng)的場次，還會(huì)通過店播聯(lián)運(yùn)，讓淘客在直播域完成更多成交。

淘寶秒殺頻道中，天貓服飾規(guī)劃了頻道0傭金、商業(yè)化對賭反補(bǔ)、秒殺品類日、品牌瘋搶專場等營銷活動(dòng)。

4.天貓服飾方面也重點(diǎn)提及了淘金幣的相關(guān)激勵(lì)政策。比如除了頻道0傭金、增加補(bǔ)貼外，平臺(tái)還推出了淘金幣商業(yè)化包，商家可以置換該渠道里的曝光型資源和確定性資源。

在本月召開的2026天貓TOP TALK上，相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“淘金幣是過去一年淘寶增長最快的業(yè)務(wù)，沒有之一。”據(jù)透露，淘金幣頻道的成交規(guī)模超過10億，該頻道每天有200萬以上的動(dòng)銷商品數(shù)和5000萬到訪用戶，其有3000萬用戶為高質(zhì)量用戶。平臺(tái)認(rèn)為，淘金幣應(yīng)該成為品牌接下來經(jīng)營的重點(diǎn)戰(zhàn)場。當(dāng)時(shí)平臺(tái)就曾表態(tài)：“在接下來的大促（618和雙11）中，淘金幣繼續(xù)承擔(dān)主互動(dòng)和主成交場合的定位，沖刺新高。”

5.商品策略的核心變化上，天貓服飾此次強(qiáng)調(diào)流量傾斜會(huì)從“鏈”變化為“款”，也就是流量會(huì)向差異化款式集中。

“過去商家經(jīng)常是一個(gè)款會(huì)有多個(gè)鏈接，那么這個(gè)款的流量會(huì)被多個(gè)鏈接稀釋。現(xiàn)在，我們會(huì)識(shí)別同款去重，流量會(huì)向好的款更集中。”天貓服飾方面提示到，根據(jù)這一調(diào)整，商家需要聚焦差異化上新，搶占首發(fā)流量窗口；同時(shí)，基于趨勢賽道，增加產(chǎn)品的款式豐富度。

此外，商家還可以通過內(nèi)容素材獲得流量傾斜。據(jù)介紹，平臺(tái)新建了搜索素材分發(fā)場，不同的素材會(huì)獨(dú)立獲取搜索曝光，還會(huì)對優(yōu)質(zhì)的多素材提供額外的冷啟流量。也就是，如果一個(gè)款式有5套素材，那么這五套素材都能獲得獨(dú)立的曝光。平臺(tái)提示服飾商家，每個(gè)核心款至少準(zhǔn)備3套至5套差異化優(yōu)質(zhì)素材，素材之間涵蓋多種搭配、多個(gè)場景和多種風(fēng)格。

6.天貓服飾整理了平臺(tái)中的熱賣趨勢賽道，這些品類會(huì)獲得搜推場域的優(yōu)先曝光。其中包括蕾絲元素相關(guān)的T恤、襯衫、男女鞋、內(nèi)衣、箱包配飾等，以及波點(diǎn)裙裝、手鏈?zhǔn)直怼⒔徊鎺О爬傩冗m合疊穿與裝飾性的產(chǎn)品，還有緞面連衣裙、真絲文胸、皮質(zhì)編織包等有光澤感的產(chǎn)品。

7.會(huì)員運(yùn)營方面，天貓服飾在618期間開放了全域拉新通道，在首頁的猜你喜歡、搜索、購物車、商品詳情頁等場域均設(shè)置了會(huì)員拉新入口，會(huì)向非品牌會(huì)員顯示新會(huì)員權(quán)益。

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