北京
Heavybit的主頁變了。
這家專注開發者工具的投資機構，曾經把"Dev Tools"寫進品牌基因。2025年5月13日，他們的首頁大標題還明晃晃掛著"開發者"三個字。現在，這個詞在整頁只出現兩次——一次在頁腳，一次在需要滾動才能看到的用戶證言里。"工程師"這個詞徹底消失了。
我查了Wayback Machine確認自己沒記錯。這不是小調整，是定位的徹底推翻。而我每周還在收到他們發來的"Dev Tools Digest"郵件。
這讓我想起自己公司的事。Hit Subscribe做了近十年編程教程，產出過數千篇技術內容。但兩年前我寫一篇質疑"開發者營銷"的文章時，已經沒把這個詞放進我們的核心定位里了。不是刻意切割，是自然漂移——我們的理想客戶畫像（ICP）早就變了，不再包含那些會把我們描述成"技術內容供應商"的人，也不再是"開發者工具公司"。
當時我以為這只是向上市場移動、業務多元化。回頭看，更像是在洪水到來前本能地往高處遷。
那兩年我們確實在往上走。通過收購客戶的母公司、企業采購流程的推薦信，我們越來越多地服務晚期創業公司、私募股權支持的品牌和上市公司。關鍵區別在這里：這些客戶買的從來不是"開發者營銷"——他們買的是內容營銷、需求生成、品牌認知，是進入企業采購流程的敲門磚。
開發者營銷這個品類，正在被它試圖服務的對象拋棄。不是AI干的，是買主自己走了。
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