領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)給我加薪的，為何遲遲不兌現(xiàn)？

加薪跟晉級是我們職場人常見的追求，在講加薪之前，我們先來看下晉級，也就是升職。本文換一個詞，變成《領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)給我升職的，為何遲遲不兌現(xiàn)？》，就更容易理解和解答了。

領(lǐng)導(dǎo)不可能自己主動辭職，將職位讓給你。所以，向領(lǐng)導(dǎo)申請升職，這就是個偽命題。如果你實(shí)在想申請，至少也是找+2的領(lǐng)導(dǎo)，而不是要求+1的小領(lǐng)導(dǎo)給你挪位置。

但是小領(lǐng)導(dǎo)這樣的頂頭上司，是可以給我們申請加薪的。這里要說明的是，每個職位的工資都有一定的預(yù)算區(qū)間，老板和公司以及人事部也會參照內(nèi)部你的平級同事，還有外部你的同資歷同行的收入，都有個上下限的區(qū)間，而不是你想要多少是多少，更不是你想工資翻倍、加薪80%、50%、以為至少30%，就能如愿。

通常來說，在不換部門也不升職的情況下，只會給你加薪20%以內(nèi)，極少能超過這個比例的，哪怕突然有3個同事離職公司讓你一個人干4個人的活。在規(guī)則成熟的企業(yè)比如世界500強(qiáng)，內(nèi)部非升職的加薪，通常只有15%以內(nèi)，最常見是8-12%，也就是圍繞加薪10%而上下波動2個點(diǎn)。

因此，無論體制內(nèi)外，如果你期待在原崗位上申請加薪20%、30%、50%、翻倍甚至更高，那,幾乎是不大可能的。一般就是加薪10%上下的水平，不會多么高。

企業(yè)、單位、市場都有規(guī)律，在你的基本要素比如城市、學(xué)歷、年限、技能、長相、關(guān)系等沒有巨大變化的情況下，一般默認(rèn)你的價(jià)值是大致固定的。現(xiàn)在給你的工資你已經(jīng)接受并待了下來，這就是你的市場價(jià)，也是公司大致可以支付的成本，企業(yè)和老板沒有必要主動去給你加薪。

如果市場行情變動、物價(jià)貶值、企業(yè)盈利情況出現(xiàn)重大變化，才會被動去調(diào)整你的工資，這些都屬于“迫不得已”的特殊情況。

沒開過公司，也未做過領(lǐng)導(dǎo)，更沒有內(nèi)部加薪概念的人，主要從打工者的角度著想，確實(shí)容易誤判這個“內(nèi)部加薪”的增幅，會下意識認(rèn)為“我就月薪1萬，請領(lǐng)導(dǎo)和公司給我加到2萬，怎么了？我覺得我的貢獻(xiàn)值這個價(jià)！”

但你沒有想過，這是給你工資翻番了，如果部門里每個員工都要求工資翻倍，老板今年的人力成本就突然增加到了去年的200%，你說這企業(yè)還開得下去不？

因此，在以盈利為目的的企業(yè)里，加薪一向是比較困難的，答應(yīng)你月薪從1萬加1千到1萬1，就意味著企業(yè)整體人力成本就有突增10%的風(fēng)險(xiǎn)。看起來你給一個人加1千，沒多少錢，公司比如6000個員工，那就要一年增加7200萬的人力成本開支。

這里都還沒算因?yàn)樵滦皆黾?000塊，企業(yè)需要給員工繳納的五險(xiǎn)一金等需要上調(diào)的部分。

如果你不懂，見上下兩圖，這里隨便以杭州的稅前工資從10000增加到11000為例，且簡單的情況：沒有補(bǔ)充公積金、沒有企業(yè)年金以及其他預(yù)扣項(xiàng)目。

在要求加薪都比較難實(shí)現(xiàn)的情況下，體制內(nèi)、外還是稍有區(qū)別的，之前有提及過，見《如何提出加薪？》《真相：為什么跳槽加薪會比內(nèi)部調(diào)薪高？》《為什么我業(yè)績好卻不能升職加薪？》《提出加薪后，領(lǐng)導(dǎo)一般是答應(yīng)還是拒絕？》。

體制內(nèi)講求公平，一般來說福利制度都比較健全，該有的你也有，包括你的工資水平也是根據(jù)對應(yīng)的崗位工資規(guī)定而來，個人在沒有特殊證明的情況下不會給你搞特殊，比如突然給你一個人加薪。其實(shí)系統(tǒng)內(nèi)就有些“大鍋飯”的意思，不平則鳴，很難搞特殊，大家都在防著彼此。

因此，體制內(nèi)你想加薪，建議你得多次申請，我建議每個季度申請一次，每次都訴苦、賣慘，盡管你領(lǐng)導(dǎo)每次都不答應(yīng)你，但你要追著他給你上報(bào)加薪申請。領(lǐng)導(dǎo)不敢答應(yīng)給你加薪，因?yàn)樗霾涣酥靼。愕恼{(diào)薪是個集體意志，不是領(lǐng)導(dǎo)想給你加就加的。體制內(nèi)會哭的孩子有奶吃，不會輕易答應(yīng)你，但該做的樣子你要去做，做好十次加薪都無果但突然某天加薪后的新工資已經(jīng)上卡卻沒人通知你的準(zhǔn)備。

體制外講究低成本用工，能便宜用一天是一天，能白嫖更好。但正因?yàn)轶w制外福利制度不健全、經(jīng)常裁員，員工也相對不是太穩(wěn)定，所以體制外的企業(yè)和老板既怕員工提出加薪，又怕你嫌工資低想離開。體制外采取的策略是，你只要提出加薪基本都答應(yīng)你，先拖著你，答應(yīng)你千年，但萬年也不給你加。總之，拖字訣，允諾著，畫餅，將糖涂在你的腦勺后面，讓你很期待但又舔不到、夠不著。

因此，我建議體制外的員工，輕易不要提出內(nèi)部加薪，除非找準(zhǔn)時機(jī)，比如老板開心時，比如公司業(yè)績大增時，比如年底團(tuán)建時，比如部門有好幾個員工離職而暫時公司離不開你時，更要私下一對一而非公開提出。還可以拿到Offer后提出加薪，這叫增加談薪籌碼。體制外是不見棺材不掉淚，好聽一點(diǎn)叫不見兔子不撒鷹，公司不到舍不得你走、想挽留你，不會真的給你加薪。老板和所有領(lǐng)導(dǎo)都會對你承諾加薪，但就是不兌現(xiàn)，這是體制外的特點(diǎn)。

以上其實(shí)沒啥好說的，一看就懂，成年勞動力大概8億人，20到63歲，其中大概1億人在體制內(nèi)，其他7億在體制外。此時你就能理解，為何很多人削尖了腦袋要進(jìn)體制，其實(shí)無論是否削尖了腦袋只要沒能進(jìn)去，你就自然留在了體制外。

沒能上岸，但想加薪就加薪，這本身就是不大可能的。你走的是大路貨，是千軍萬馬的馬拉松，幾乎人人都在這個賽道上，哪有給你的特殊通道說加薪就能加呢？所以，體制外的人主要通過外部跳槽來加薪，而不是企業(yè)內(nèi)部尋求加薪。

來看下今天的星友，是在什么就業(yè)單位，入職多久，主動提出加薪還是領(lǐng)導(dǎo)主動提出，答應(yīng)就很快加了，還是拖著一直沒加，拖了幾個月，借口是什么，如何加薪突圍......

“我是去年6月入職這家公司的，12月份時領(lǐng)導(dǎo)說這次部分人小調(diào)工資，我就等著明年78月普調(diào)時再調(diào)。”

2024年6月你目前公司報(bào)到，在入職半年時恰逢年底公司調(diào)薪，但領(lǐng)導(dǎo)安撫你，說大部分人這次不加薪，只有少部分比如5%的員工小調(diào)即加薪了比如5%，所以這次輪不到你加薪了，但給你以期望，說到了2025年的七八月會有個全公司普調(diào)工資的機(jī)會。終于現(xiàn)在時間窗口到了。

“前幾天銀行貸款的擔(dān)保公司讓我填資料其中要我和今年新股東的簡歷，”

你們公司向銀行申請貸款，銀行要求填寫新股東的簡歷，還有你的簡歷，你自然就是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，比如財(cái)務(wù)經(jīng)理。你自己填好即可，也順便問新股東要一份簡歷，標(biāo)明要填寫的項(xiàng)目，并郵件抄送你的領(lǐng)導(dǎo)和老板為好。

“我就單摘出來文檔叫簡歷讓那個新股東填，正好跟領(lǐng)導(dǎo)微信說事時我截圖時不小心截了叫簡歷那個文檔，”

打工的人，“簡歷”二字比較敏感，只有在自己求職時才會碰簡歷。你一沒有按照我說的公開發(fā)郵箱請股東填寫簡歷，二這種股東填給銀行的簡歷應(yīng)該叫“履歷”或“股東介紹”或叫“新股東簡介”，股東可以是自然人也可以是企業(yè)和單位，所以并不是叫簡歷。只是銀行的工作人員隨口說是“簡歷”，你就一直稱之為簡歷，這是你的認(rèn)知不到位，語文水平也有待提高，此后會增加誤解。

“領(lǐng)導(dǎo)誤會了以為我再整理簡歷有跳槽打算就問了我，我也實(shí)話回答說那是給新股東準(zhǔn)備的，我還是想跟著他們干下去的。”

你要說那是發(fā)給新股東請他們填寫個人介紹的模板，是銀行需要的，也是銀行的模板，不是誰的用來找工作的簡歷，這樣就不容易有誤解了。

當(dāng)然你的領(lǐng)導(dǎo)哪里會不知道呢？領(lǐng)導(dǎo)是故意將“股東簡介”模板的截圖，來誤解成你的“求職簡歷”，這樣你才內(nèi)心不好意思，覺得虧欠公司和領(lǐng)導(dǎo)。你也才入職1年，這就引導(dǎo)自己安心長待下去。

這是你的領(lǐng)導(dǎo)比如財(cái)務(wù)總監(jiān)的招術(shù)，他大概率是有意為之。你的前任當(dāng)時他也是這么假裝來誤解一下的，你不知道而已。領(lǐng)導(dǎo)通過這個誤解，來促進(jìn)你更加努力工作，且增加你的愧疚感，正好可以在這個7-8月不給你加薪。

“不知道是這話安撫了領(lǐng)導(dǎo)還是他們打定我不會離職，然后上周五就跟我面談?wù)f今年二季度經(jīng)營特別差，普調(diào)也只是給極個別員工調(diào)了一點(diǎn)點(diǎn)，與其給我擠牙膏一樣擠不如一次性給到位，所以就又成了今年12月再調(diào)，”

這是他們這家公司的套路，沒有簡歷誤解的事情，他們也會這樣說。

更不是你認(rèn)為的他們打定主意覺得你不會離職，而是他們一直如此。只是在試探你這個財(cái)務(wù)經(jīng)理的忍耐上限，比如拖到今年底繼續(xù)不給你加薪，甚至到2026年底再說。

這么看來，這家公司的加薪允諾，一般是以半年為一個“拖欠周期”，每半年針對高級職員、主管、經(jīng)理級別的人來允諾半年后加薪一次。這是他們的風(fēng)格，也是省錢的慣用方法。

等你某天提出離職時，他們再來挽留你，再答應(yīng)給你加薪、升職、增加其他福利和額外的提成、送你股份，等等，屆時繼續(xù)畫餅。總之，空允諾，不兌現(xiàn)，就是這家公司的一貫作風(fēng)。你是待過的企業(yè)太少，或者你忘了之前雇主拖著不給你加薪的傷疤了。

“然后給我各種畫餅和嚇唬，說明年他預(yù)測會有金融危機(jī)啥的，真把我惡心的夠嗆。”

在領(lǐng)導(dǎo)嘴里，每個明年都會有金融危機(jī)，主要目的是嚇唬你，讓你不跳槽，不敢求職，打消換工作的念頭，最好鐵了心繼續(xù)待下來，哪怕給你降薪也繼續(xù)待下去無所求。這已經(jīng)屬于一種心理明示而不是暗示，是PUA的一個版本，特點(diǎn)是威逼利誘。

好在你到底是個財(cái)務(wù)經(jīng)理，貌似已經(jīng)覺察到了。

“我們這次談話還有個爭端，本來我下面三個人，其中一個異地，本地這兩個一個剛換的招過來4個月，工作不飽和的很，另一個工作趨近飽和忙碌。我也很忙，本來我是想把我工作給熟練那個分點(diǎn)，熟練的給新的這個分點(diǎn)，然后適當(dāng)?shù)慕o熟練工漲漲工資。”

你是想將自己的活分一部分給老員工A，然后讓A分一點(diǎn)給新人B，這樣你少了工作量，A和B的工作量則剛好，三人相得益彰，這個計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)不會阻攔。只是你這個計(jì)劃中多了一個環(huán)節(jié)，就是給老員工A漲薪。

為何要給A漲薪呢？你們公司內(nèi)部加薪是非常難的，你自己已經(jīng)體會過兩次，你忘記了嗎？剛發(fā)生的事。你財(cái)務(wù)經(jīng)理公司都各種畫餅就是不給你加薪，盡管去年就答應(yīng)你了，現(xiàn)在還要推遲到今年12月，甚至威脅你明年有“金融危機(jī)”，意思就是2026年大概率也不會給你加薪。

那么，憑什么給一個老會計(jì)A加薪呢？你的領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)總監(jiān)自己也沒加薪，你財(cái)務(wù)經(jīng)理一直也沒加薪，老會計(jì)A不加薪也一直可以安心待下來好幾年，任勞任怨，一切蠻好的，照舊往前過日子，為何要給A加薪呢？

所以，你的計(jì)劃中不應(yīng)該出現(xiàn)“加薪”字眼，無論是給你自己，還是給老會計(jì)A或者新會計(jì)B加薪，都不行。你們私企民企，最差的就是錢，只要出錢的計(jì)劃，就都是壞計(jì)劃，不能執(zhí)行。只要賺錢的計(jì)劃，那就是好計(jì)劃，尤其只賺錢不花錢的事。

“結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)完全是另一個想法，根本沒聽我的他心里早就一套安排了：他覺得新來這個挺會來事兒，想年底招一個人來干她的工作，讓她負(fù)責(zé)一部分獨(dú)立工作。我就不明白什么獨(dú)立工作能需要到再招一個人來干，而且新來這個能力勉強(qiáng)及格，工作反饋及其差，跨周的工作直接跟忘了似的再也不匯報(bào)不做，好幾次都是我想起來一問她才接著做或者慢慢給結(jié)果的，但好歹是我招的我就沒主動跟領(lǐng)導(dǎo)溝通過她的問題，每次問起她怎么樣我都說還在熟悉工作中，不太熟。領(lǐng)導(dǎo)說我下下周就知道他未來這么安排的用意了。”

你這里是說新會計(jì)B的工作安排，本來就是你的事，但是你的領(lǐng)導(dǎo)越俎代庖，為何呢？領(lǐng)導(dǎo)是想讓B接手一個新活，但也不是現(xiàn)在，而是到了今年底招來了新人C接手之后，再給B新活。

對于領(lǐng)導(dǎo)年底要給B派的新活是什么，你可以直接問，但是你沒有，你只知道領(lǐng)導(dǎo)說是“獨(dú)立工作”。財(cái)務(wù)部的獨(dú)立工作，目前來看很可能是新融資在年底一點(diǎn)進(jìn)來后，領(lǐng)導(dǎo)會讓會計(jì)B去負(fù)責(zé)新公司的財(cái)務(wù)和賬目以及一些非財(cái)務(wù)事宜。具體如何，你就拭目以待，領(lǐng)導(dǎo)賣關(guān)子要下周才告訴你。

但也可能這個小會計(jì)B就是你們財(cái)務(wù)總監(jiān)甚至老板的侄女，家里人，放到財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，工作不飽和是上面安排的，養(yǎng)著她，后面另有任用。待在財(cái)務(wù)部和你手底下，只是個暫時過渡。

因此，建議你稍微謹(jǐn)慎點(diǎn)，你以為B是你招聘的，其實(shí)從人事經(jīng)理到財(cái)務(wù)總監(jiān)以及老板，大家都知道B是你們這間私企的關(guān)系戶，就你蒙在鼓里，還在就事論事抱怨B工作流程不熟、工作不匯報(bào)、做事拖拉、前腳做的事后腳就忘了、覺得是你自己的人你還在設(shè)法保護(hù)她。你自己感覺不到每周財(cái)務(wù)總監(jiān)都來問你一次“B最近工作怎么樣”嗎？

老板怎么沒每次都來問財(cái)務(wù)總監(jiān)你怎么樣？財(cái)務(wù)總監(jiān)也不是每次碰到你都關(guān)心你怎么樣。你不是關(guān)系戶啊，你是陌生招聘過來的人，隨時會將你換了或者辭退，已經(jīng)做好了到年底你要求加薪時可能會將你辭退的準(zhǔn)備。

總之：

1. 你不但要對這家公司小心，此地不宜久留，現(xiàn)在就可以周末在家投簡歷了，準(zhǔn)備跳槽；
2. 你還要此間對會計(jì)B稍微小心點(diǎn)，別得罪了她，尤其接下來的半年到一年時間內(nèi)；
3. 并且，你要做好今年底可能會將你辭退的準(zhǔn)備，只要你年底堅(jiān)持要求加薪；
4. 最后，你還要做好明年被開除的準(zhǔn)備，明年你入職就2年了，你的N會超過2，過了明年6月再辭退你，你的2N就是5個月工資的賠償金，公司是不愿意支付的，屆時會想各種方法將你開除，因此他們此間會收集你的各種工作失誤、失職甚至違紀(jì)違法的把柄，現(xiàn)在就已經(jīng)開始了，比如你上周的“簡歷截圖”，就是一次對公司不忠、上班期間投遞簡歷找工作的證據(jù)。

“我現(xiàn)在有兩個難點(diǎn)請教幽哥：1.我的薪資有破局法么？”

你的工作破局之道，主要在于外部尋找合適的加薪晉級的跳槽機(jī)會。

如果你想內(nèi)部靠著你多次提出加薪而加薪，那是不太可能的，這家公司狗改不了吃屎，他們就永遠(yuǎn)不會給員工加薪，除非老板的親戚或者總監(jiān)的關(guān)系戶，你也看到每年以及每次就那么幾個人能獲得加薪。

還有一種方法，就是收集公司、老板和大小股東違法、違規(guī)、違紀(jì)的各種證據(jù)，你是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，相對更容易收集，這家公司現(xiàn)在說不定已經(jīng)在收集不花錢辭退你的證據(jù)。

所以，互相傷害，才有大概率可能在無償辭退你時你拿出舉報(bào)信出來，他們會給你合法的N+1辭退賠償金。小概率他們繼續(xù)挽留你，并真的在今年底或者明年的七八月給你加薪了，因?yàn)槟阏故窘o他們看過你的核武器了，就是剛剛所說的舉報(bào)這家公司違法違規(guī)的信件及其相應(yīng)證據(jù)。

這是一個牽制+合作的動態(tài)平衡，建議你看看美國特總統(tǒng)的成名作《交易的藝術(shù)》（Trump:The Art of the Deal）。

“2.順帶能看看我這領(lǐng)導(dǎo)是啥類型領(lǐng)導(dǎo)，日常相處怎么應(yīng)付他？”

你的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該就是創(chuàng)始人的左膀右臂，是老板的得力干將，有一定的股份，算之前的小股東，他也是原先這家企業(yè)的建制派，既得利益者。看他不是看他的性別和性格，而要看到他是老板的鐵桿盟友、幫手，是這家企業(yè)、這個組織架構(gòu)甚至不加薪、給員工不斷畫餅、各種威逼利誘風(fēng)格的忠實(shí)擁護(hù)者和執(zhí)行者。

要問如何跟他相處，你先去看幾部電續(xù)劇，就內(nèi)心有數(shù)了。

如果年齡大一點(diǎn)，50來歲的話，他就是黃曉明版本《上海灘》中的祥叔。

他要是40來歲，那就是“二當(dāng)家的”附體。

比如《走西口》中的二當(dāng)家的。

《亮劍》中黑云寨的"二當(dāng)家"。

最知名的，要算周星馳電影《功夫》中斧頭幫二當(dāng)家的，如上這位，都去看下，夠你的學(xué)的了！

最后，祝各位都不斷加薪晉級；體制內(nèi)學(xué)會不好面子不斷申請加薪；體制外盡量別主動提加薪，對于老板和領(lǐng)導(dǎo)對你加薪的承諾，你聽聽就好，希望越大失望越大，不抱期望反而更有希望！