剛剛，龍湖2025年獎(jiǎng)金發(fā)了

大家好，我是地產(chǎn)高富帥。

近期有不少兄弟跟小編提到房企獎(jiǎng)金的問題，因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)這個(gè)話題基本上也是房地產(chǎn)行業(yè)最為關(guān)注的，不過這幾年來看，有獎(jiǎng)金的房企真的是屈指可數(shù)了。

2022-2024年僅有約20%的房企發(fā)放全額年終獎(jiǎng)，國央企和部分穩(wěn)健民企（如濱江、華潤）相對較好，但多數(shù)民營房企獎(jiǎng)金池大幅縮減甚至取消。

相對于年終獎(jiǎng)這個(gè)沉重話題，降低基本工資或許也是各大地產(chǎn)人最痛的，辛苦干了一年，沒一分錢獎(jiǎng)金不說，基本月薪能滿額+準(zhǔn)時(shí)發(fā)放如今都是奢侈。

其實(shí)房企降工資，取消獎(jiǎng)金也是沒辦法的辦法，畢竟企業(yè)需要生存下去，2022年至今，地產(chǎn)持續(xù)下行趨勢下，多數(shù)房企都處于虧損狀態(tài)，每月工資還能發(fā)都已經(jīng)不錯(cuò)了。

回顧2024，2025年，百強(qiáng)房企凈利潤率中位數(shù)僅5.2%，較2018年下降近10個(gè)百分點(diǎn)，多數(shù)企業(yè)已無超額利潤用于獎(jiǎng)金分配。

2025年作為行業(yè)的絕對轉(zhuǎn)折點(diǎn)，迎來一絲復(fù)蘇勢頭，雖然土地市場仍然還是國央企主導(dǎo)，但是民營房企已經(jīng)有所行動，一邊倒局面也慢慢有所動搖。

來到2026年，在市場銷售持續(xù)低迷背景下，CRIC監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2026年全年房企到期債務(wù)規(guī)模較2025年壓降了超過1000億元。

各大上市房企在最新業(yè)績會上的表態(tài)也釋放行業(yè)債務(wù)壓力緩解的積極預(yù)期。當(dāng)前行業(yè)違約風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入釋放末期，整體正朝著穩(wěn)定健康方向發(fā)展。

如今房企都要活下去，因此基本上都是要求盡快變現(xiàn)為王，降價(jià)增加去化流速也是很多頭部房企比較關(guān)注的，

加上產(chǎn)品嚴(yán)重內(nèi)卷，如今房地產(chǎn)企業(yè)想要輕松賺錢絕非易事。很簡單的道理，房企不賺錢，哪里有錢支付高額的工資與獎(jiǎng)金？

早期行業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的那些年，很多高周轉(zhuǎn)房企項(xiàng)目總的獎(jiǎng)金都高達(dá)百萬，如今看來還是非常震撼的。

地產(chǎn)一品塘在今年年初其實(shí)也發(fā)表過關(guān)于2025年房企獎(jiǎng)金的文章（獨(dú)家拆解：綠城、中海、華潤、招商蛇口，2025年終獎(jiǎng)內(nèi)幕全流出），四大頭部國央企在春節(jié)之前就已經(jīng)發(fā)放了獎(jiǎng)金。

隨著今年第一季度也終于熬過去了，有些節(jié)后有可能有獎(jiǎng)金的房企也有些動靜了，值得關(guān)注的是，作為民企標(biāo)桿的龍湖，終于發(fā)獎(jiǎng)金了。

龍湖作為現(xiàn)階段行業(yè)民企生力軍之一，已經(jīng)是極少數(shù)仍有獎(jiǎng)金的房企，而且是這幾年行業(yè)下行以來，從未缺席年終獎(jiǎng)的房企。

就在今天，龍湖集團(tuán)2025年獎(jiǎng)金終于落袋，各位龍湖人也應(yīng)該放寬心態(tài)了，不過作為其他公司的地產(chǎn)人或許真的是只有“羨慕嫉妒恨”了。

小編也在近期簡單做了一些調(diào)研，基本上還是以大家談?wù)撟疃嗟牡禺a(chǎn)+代建航道為主，畢竟服務(wù)賽道的經(jīng)營邏輯還是跟開發(fā)略有區(qū)別。

整體來看，龍湖地產(chǎn)航道去年的年終獎(jiǎng)平均大致為1-3個(gè)月為主，由于城市公司的布局與綜合績效指標(biāo)有差異，肯定不可能都做到平均。

與去年有所不同的是，今年獎(jiǎng)金差異化更加明顯，獎(jiǎng)金基數(shù)高低與城市業(yè)績表現(xiàn)，回款業(yè)績，個(gè)人績效有較大關(guān)系。

在龍湖地產(chǎn)薪酬體系內(nèi)，地產(chǎn)投資越來越少的情況下，發(fā)放一個(gè)月獎(jiǎng)金已是大家心照不宣的事實(shí)，極少部分高管或高績效核心員工拿到超過2個(gè)月月薪的獎(jiǎng)金。

從地產(chǎn)航道綜合表現(xiàn)來看，西部+華東區(qū)域仍然還是獎(jiǎng)金高地，北方仍然還是重災(zāi)區(qū)。

在代建板塊，龍湖龍智造板塊年終獎(jiǎng)平均為1.5-2.5個(gè)月左右，績效導(dǎo)向也非常明顯，相對于重資產(chǎn)開發(fā)板塊確實(shí)還是具備一定優(yōu)勢。

可以看到，與往年一樣，龍湖代建航道綜合獎(jiǎng)金還是高于地產(chǎn)航道，這也是龍湖這幾年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，畢竟經(jīng)營成本相對于重資產(chǎn)投資低了不少。

不過有極少數(shù)高績效的高管序列，可以到5個(gè)月左右，這或許就是今天整體行情，都是憑本事吃飯了。

加上本身龍湖在去年底就發(fā)了13個(gè)月薪酬，因此加上本次1-2.5個(gè)月的區(qū)間，其實(shí)綜合來看并不算特別低，不過相對比去年綜合來說，肯定還是有所降低的。

更值得關(guān)注的是，龍湖是一家對基層員工具備績效加分的房企，簡單來看職位越高，對其績效考核越嚴(yán)格，職位越低相對更能拿到高績效。

在目前績效考核體系下，龍湖的高績效員工的獎(jiǎng)金有可能超過高職級管理層。

行業(yè)下行多年，現(xiàn)有很多房企已經(jīng)在基本工資方面降低了不少，但是龍湖是地產(chǎn)圈極少數(shù)沒有降低基本工資的，就憑這點(diǎn)小編還是相當(dāng)敬畏。

從去年龍湖各大城市業(yè)績來看，開發(fā)銷售額前三是重慶，北京，蘇州，全年僅在上海、深圳、蘇州等核心城市獲取7幅土地，新增土儲總建筑面積37.7萬平方米

還能堅(jiān)持發(fā)獎(jiǎng)金，并且仍然沒有降低基本工資，這兩大硬核動作背后其實(shí)是龍湖集團(tuán)整體強(qiáng)大的綜合競爭力。

翻開剛發(fā)布不久的2025年年報(bào)，作為一家純民營企業(yè)，整體經(jīng)營質(zhì)量絕對是達(dá)到了王者的標(biāo)準(zhǔn)，整體組織力與驅(qū)動力的強(qiáng)大也是其殺手锏。

年報(bào)顯示，2025年全年?duì)I業(yè)收入973.1億元，全年實(shí)現(xiàn)核心權(quán)益后利潤79.2億元，整體毛利率超過50%，凈利率約30%。

2025年，其中運(yùn)營及服務(wù)業(yè)務(wù)收入合計(jì)267.7億元，創(chuàng)歷史新高，占總營業(yè)收入的比重提升至27.5%。

在行業(yè)僅三成盈利的寒冬中，龍湖以運(yùn)營服務(wù)收入占比超兩成、商業(yè)租金增長7%的韌性，驗(yàn)證“慢即是快”的轉(zhuǎn)型哲學(xué)。

雖未到千億的營收，但是經(jīng)營業(yè)務(wù)持續(xù)新高。可見龍湖從開發(fā)商向城市運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的態(tài)度非常堅(jiān)決，也是讓人佩服。

龍湖最厲害的地方的地方就是地產(chǎn)開發(fā)穩(wěn)定住了行業(yè)TOP20，代建業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了迅猛發(fā)展，并且利潤表現(xiàn)依然具備一定競爭力。

要知道2025年的整體市場真的是一片慘淡，能創(chuàng)造十個(gè)億凈利潤的房企都沒幾家，龍湖如此環(huán)境下的利潤表現(xiàn)仍然值得同行豎起大拇指。

說到龍湖的厲害之處，善于培養(yǎng)人才也是其一大顯著特點(diǎn)，如今各大房企，不管是還在牌桌的民企，還是仍在持續(xù)發(fā)展的國央企，龍湖人才幾乎都有其身影。

龍湖人之所以受到追捧，其根本還是龍湖這家房企本身的足夠影響力，加上人才發(fā)展方面的投入，龍湖成材率自然較高。

“一個(gè)人干三個(gè)人的活，拿兩個(gè)人的工資”是龍湖人才的超級標(biāo)簽，本身肯定也得到了四倍以上的快速發(fā)展與提升，這幾乎是為何龍湖地產(chǎn)人可以加盟任何房企的基本底層邏輯。

這份專業(yè)沉淀也體現(xiàn)在龍湖集團(tuán)整體組織力的強(qiáng)大，從集團(tuán)到地區(qū)，大家都需要抱著一個(gè)沖鋒陷陣的心態(tài)，隨時(shí)候命的迎接挑戰(zhàn)。

超級扁平化的管理體系，也是龍湖經(jīng)營質(zhì)量令人期待的核心原因，龍湖的人都在為一件事在努力：那就是業(yè)績導(dǎo)向。

龍湖整體文化比較簡單直接，倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向，人人使命必達(dá)，沒有那么多匯報(bào)層級，可以為了結(jié)果節(jié)省很多溝通成本。

這幾年龍湖對重資產(chǎn)投資持續(xù)減少，整體組織變革較大，選擇離開平臺的龍湖人越來越多，但是普遍對龍湖評價(jià)較高。

如今身邊很多央企國企的領(lǐng)導(dǎo)，都對龍湖人有敬畏之心，從整體財(cái)務(wù)的自律到產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)，再到龍湖人身上的一些顯著特點(diǎn)都值得行業(yè)學(xué)習(xí)。

說到最后也祝賀龍湖人，去年獎(jiǎng)金終于落袋，該內(nèi)卷的繼續(xù)內(nèi)卷，該加班的繼續(xù)加班，誰讓咱都指望這不少的獎(jiǎng)金呢。。。。

今天就聊到這里，對龍湖有想說的朋友也歡迎留言，也感謝大家這么好看，也愿意給我點(diǎn)贊。