從賬上只剩20萬到融資10億，他5年做出全球爆款外骨骼｜獨家

深圳南山，一群少年想用“第二層衣服”，幫人類“行走”得更遠。

文｜《中國企業家》見習記者 林秋藝

記者 王怡潔

見習編輯｜李原編輯｜何伊凡

圖片來源｜受訪者

消費級外骨骼，這個曾經只存在于科幻電影和康復醫院的小眾品類，正在闖入大眾生活。

作為一種可穿戴式機器人，外骨骼通過集成電機、傳感器和AI控制算法，為人體提供實時動力輔助，分擔身體負重、增強肢體力量。

如今在許多名山旅游區服務處，都能看到租賃外骨骼的信息。它能讓背著20斤裝備的登山者，輕松完成長途徒步，幫助部分行動不便的老年人恢復日常出行能力，也能讓消防員在搶險救援時攜帶更多裝備、延長連續作業時間。

在這個賽道上，極殼科技創始人孫寬是個不容忽視的名字。目前極殼研發的旗艦款Hypershell X Ultra官方定價13999元，第二代量產入門款Hypershell X GO定價5999元，是全球首個將消費級外骨骼價格打入萬元以內的產品。

傳統外骨骼一直有笨重、便攜性的問題。極殼則通過材料革新和定價策略，破解了“買得起”和“戴得動”的問題——整機大約和一臺輕薄筆記本電腦差不多重，一塊電池能支持步行30公里或騎行65公里。

極殼目前的髖關節外骨骼的助力邏輯也很特別：人剛開始走步，就能感受到助力，用力程度越高，獲得的助力越大。戴上外骨骼爬樓梯，能輕松上個七八層；下樓時則會主動提供緩沖力。

這也對硬件極限與算法適配提出了要求。硬件上，關節模組如何實現小型化、輕量化，在動力輸出與佩戴舒適度之間找到平衡。算法上，如何適配多變的地形（徒步、登山、騎行）與人體差異（腳碼、運動習慣）。

“外骨骼的設計很極限，需要在輕量化和動力之間找到平衡。結構既要足夠可靠，又要足夠輕便，我們只能一點點測試，摸索邊界。”

近日，《中國企業家》在深圳見到了極殼科技創始人孫寬。極殼公司坐落在南山區，周邊有不少頂級硬件科技公司。深圳硬件的人才大戰早已白熱化，團隊開玩笑，“科技公司聚集的地方，就有大量的科技人才。”

極殼的核心成員，大多跨界來自機器人公司、無人機公司、手機廠等硬件領域。外骨骼本身就是跨學科的產品，既像一件衣服，又像機器人，還是穿在身上的智能硬件，需要機械、電子、算法、材料等多領域的知識融合，“不同行業的人才，能帶來不同的視角和思路，幫助我們更好地解決產品研發中的難題。”孫寬說。

極殼科技創始人孫寬

極殼總部原本在上海，但為了靠近深圳，更靠近供應鏈，2025年初，孫寬把絕大多數團隊搬到了深圳南山，理由很直白：“附近科技公司很多，創業氛圍好。距離我們的供應鏈也很近，能夠對產品有更好的產出把控。”

資本也對極殼持續看好。5月18日，極殼科技宣布，已完成5000萬美元B+輪融資，由螞蟻集團和美團龍珠領投，歐洲老牌私募基金Sofina、Granite Asia跟投，高鵠資本擔任獨家財務顧問。至此，極殼科技B輪系列融資1.2億美元。

孫寬直言，外部競爭當下并非他的核心關注點。“外骨骼一年市場規模并不大，還不能算是成熟賽道。產品也還有很多可以優化的地方。當下最該關注的是如何把產品打磨好，滿足用戶真實需求。”

“少年感”組織的吸引力法則

孫寬高高瘦瘦，常年穿著T恤衛衣，酷愛“可樂”。在極殼深圳的辦公室里，員工總能看到他穿著自家外骨骼在走廊里晃悠、調參數。有時在電梯里撞見，他不是拿著剛打印出來的圖紙，就是抱著電腦匆匆趕路——“是一個對產品極度癡迷的硬核極客。”

在員工眼中，孫寬說話總能讓人信服，這來源于他對前瞻技術的理解和深度參與業務的熱情。“他不是那種坐在辦公室里指揮的老板，而是會親自泡在實驗室，突然抱著一個原型機跑到我工位上，拉著我聊產品迭代，一聊就到下班。”內部員工說。

孫寬被員工總結為“強參與”。他有讓人頭疼的“執念”：會為了0.1mm的公差、一個微小的體驗優化，讓團隊反復測試迭代，“有時候也會覺得壓力很大”。

這位MBTI為“INTP”的創始人，也堅定認為，只與志同道合者合作。極殼內部員工透露，孫寬招人有一個核心要求：要有“少年感”，要真誠、有干勁、有靈動氣息。

孫寬的這一招聘愿望，正在遭遇深圳硬件人才大戰的殘酷考驗。科技巨頭以高薪厚福利虹吸優質人才，極殼成立僅5年，還處于成長期，薪資難以與大廠抗衡。而極殼在員工日常福利上更慷慨，“與更多核心成員共享成果，會讓我們一起走得更遠”。

“今天所有最熱門的賽道都在做人形機器人，都在講用技術幫助人做不愿意做的事情，但不是所有人都會被愿景所感召。”孫寬說。

極殼的愿景是讓人的世界變得更大。“人的行動力是有限的，但意志想到達的地方是無限的。”用戶社群里，有人穿上極殼外骨骼后，終于能和家人重走多年未走的徒步路線。有老年人告訴他們，買極殼是為了能重新回到山上，看看年輕時看過的風景。

這些真實反饋，也構成了極殼比較樸素的組織文化。孫寬為公司設立了一個“偉大的失敗”獎項，專門頒給那些為創新付出卓越努力但最終失敗的員工。

此前有個工程師團隊嘗試用全新材料優化可穿戴小零件，能讓長時間穿戴外骨骼更透氣、壓力更均衡。項目投入近三個月，工位背后堆起幾大箱樣品，最終因各種限制暫停上線。

“但我們還是把‘偉大的失敗’頒給了他們。我們鼓勵這種敢于嘗試的精神，不受限地去探索技術的邊界，這正是我們所需要的。”

當下，孫寬更擔心的是極殼的團隊建設。一年出頭，極殼團隊從40多人急速擴張到數百人，產研人員占比超過70%。

雖然深圳南山區政府給予了極殼許多人才房、人才計劃等政策扶持，但孫寬坦承，自己仍陷入一種管理撕裂的焦灼。他從外面挖高P人才做中層，培養核心管理團隊。但是，“新來的人我開始不認識，但業務訴求擺在那兒，不得不繼續招人，這和我過去的管理模式產生了很強的撕裂感。”

最難時，現金只剩20萬

孫寬與外骨骼的緣分始于大學，但這個行業曾讓從業人員“絕望”——“沒有任何商業化前景，畢業后要么轉醫療器械，要么去做人形機器人雙足。”

當時整個行業的研究人員都很絕望，“拿不到任何經費，畢業后都轉行了”。真正把他推上創業路的，是一次誤診。“它讓我從溫吞的環境里跳出來，重新審視人生路徑。”

后來，孫寬前往英國進修，系統地學習和研究外骨骼。2021年中，孫寬回國創立極殼。前八九個月，原型機和用戶調查始終得不到正向反饋，身邊所有人都在說這個方向“可能性不大”。

孫寬回憶，2022年跑融資時，曾被近百位投資人拒絕，他總被問到同一個問題：“普通人為什么需要一臺消費類的外骨骼？”多數投資人直言認為這是“不切實際的科幻產品”。

創業初期，極殼團隊都在咬牙堅持，產品團隊每天泡在實驗室和工廠里，反復測試，解決技術難題。但創業早期的艱難仍是教科書級別的：資金緊張、技術瓶頸、市場認知度為零。最慘時，公司賬上只剩20萬元，聯合創始人甚至抵押了房產支撐運營。

Hypershell X Ultra S

這樣的堅持下，2023年，極殼率先打造出全球首款單電機驅動外骨骼系統，基于自有全球專利的Omega構型也同期亮相。這一設計讓成本和重量均下降50%，產品售價也被拉低至千元級別，真正邁入消費級市場。

同年3月，極殼在Kickstarter上推出第一代產品Hypershell Go，最終籌集到123萬美元——不過真正的至暗時刻，反而是在眾籌成功后出現。

第一代產品進入灰度測試后，用戶評分只有40多分。孫寬試用也發現了致命硬傷：電機設置在背部，人走路時左右腳前后伸展，會造成電機與人體關節錯位。“運動越劇烈，錯位越明顯，綁腿處把皮膚磨得生疼。”他提出：不要將就。砍掉第一代，重新研發第二代。

團隊炸了。這意味著之前投入的時間、資金、人力全部歸零，還要多花一年多時間，每臺成本翻倍。在資金緊張的極殼看來，這是自斷生路。

孫寬在小房間里和團隊伙伴一對一溝通，大家層層逼問他：為什么早期沒發現問題？為什么要推翻產品？他只能盡可能呈現樂觀面：“半年足夠重新研發，我們有成本控制能力。”

“當時的樂觀，既是說服團隊，也是說服自己。”孫寬坦言，“創業者唯一的超能力是超級樂觀，不然怎么走那條更難但長期正確的路？”

最終，團隊被他的堅持打動。孫寬親自泡在深圳工廠，最長住了兩個月，和工程師、工人一起解決可靠性、輕量化問題。“外骨骼的設計很極限，要在輕量化和動力之間找平衡，結構既要可靠又要輕便，我們只能一點點測試，摸索邊界。”

半年后，第二代產品發出。從眾籌爆火到砍掉重來，再到把消費級外骨骼價格打到5999元，極殼用了近2年時間。

雖然砍掉第一代產品造成了巨大的損失，但孫寬認為長期來看，這個決策是正確的。如果當時把體驗不佳的第一代發出去，不僅會損害品牌形象，可能還會毀掉整個消費級外骨骼賽道。“用戶信任一旦被打破，就很難再重建。”

“雖然這也導致了這一代產品的低配是虧本賣的，賣一臺虧一臺。但團隊堅定地認為，長期主義比短期的利潤更重要。”

經此遭遇，極殼也在積極推動消費級外骨骼行業的規范化發展。

孫寬表示，外骨骼行業亂象叢生，“我們和SGS一起，做了第一個外骨骼有效性的行業認證，規范了測試場地、測試標準，讓用戶能客觀評價外骨骼的幫助效果。”

目前，極殼還在主導國標的制定，“比如急停按鍵的設置、機身壓力值的范圍，都需要明確的標準來規范。”孫寬透露，行業標準已經有了第一個跑通的版本，國標也會在今年推出第一版，“我們希望通過制定標準，讓更多企業能專注于產品研發和用戶需求，而不是陷入惡性競爭。”

AI加持下的“第二層衣服”

2025年，極殼完成了7000萬美元的Pre-B及B輪融資，新進機構包括光合創投、五源資本、Monolith、美團龍珠等。極殼的發展也隨之進入了新階段。孫寬表示，這筆融資的用途核心圍繞三個方面：一是用戶教育，二是人才招攬，三是供應鏈和渠道建設。

“消費級外骨骼還是早期品類，很多人覺得是‘小眾玩具’，不知道能帶來什么價值。”在國內，極殼偏重線下推廣，在各大名山景區、DrivePro等場所投放產品。

“景區用戶是一部分的目標人群，能直觀感受動力輔助效果。”線上則靠大流量曝光，“但不會大量投放廣告，希望靠用戶口碑健康增長，產品不夠成熟時大量投放只會消耗信任。”

用戶反饋是產品迭代的核心驅動力。極殼社群里有幾萬個用戶，很多功能優化源于他們的真實需求。

60歲的用戶Robert McComb，曾因哮喘與年齡限制，不得不告別長距離徒步。戴上極殼Hypershell X Carbon外骨骼后，他以日均32公里的步速，走完全長154公里的蘇格蘭西部高地之路，途中還征服了令人望而生畏的“魔鬼階梯”。全程下來，他一次哮喘吸入器都未使用。

登山科考使用場景

這并非個例：在青藏高原科考一線，極殼外骨骼可以助力科研人員在冰川復雜地形中負重跋涉。香港特大火災善后現場，一線救援人員依靠外骨骼，可以搬運起在吸水后重達90公斤的重物。

有偏癱、中風后用戶反映左右腿力量不一致，極殼就開發了左右腿平衡功能，能檢測力量差異，自動矯正步態。針對老年人，團隊開發了低速穩定模式。“很多老年人走路有小碎步，速度慢，這個模式能在低速下給他們明顯助力。”

還有一個沃爾瑪“推車小哥”的案例：每天要推著沉重的購物車走七萬步，體力消耗很大。用戶在日常生活中的高頻使用，促使極殼在產品耐用性上下了更多功夫——在Hypershell X Ultra上用上了鈦合金和3D打印碳纖維，進一步提升強度。

談及海內外市場差異，孫寬的判斷與外人常識相反。很多人認為海外接受度更高，但孫寬認為“海外的用戶教育普及程度現在還不高”。雖然Kickstarter等眾籌平臺聚集了對新品類包容度高的早期嘗鮮者，戶外文化也更成熟，但“多數人還是不了解外骨骼”。

反觀國內，通過媒體報道、景區租賃，又上了“羅永浩科技春晚”等渠道，“今天中國可能是世界上對外骨骼認知程度最高的國家。一個人在街上穿上它，你不會覺得他是個奇怪的人，你會覺得這是一個喜歡去登山的人。”

但孫寬也承認，國內用戶的付費意愿相對謹慎，“也許很多人不愿意花大幾千、上萬元去‘賭’一個還不夠成熟的新品類。”

因此，孫寬也把國內市場視為“煉金石”。“國內反饋速度快，產品發出去有問題馬上反饋，我們就可以迅速迭代。海外要在海上先‘漂’兩個月，反饋和迭代周期就很慢。”

孫寬坦言，外骨骼當前的動力輔助、負重減壓已經明顯改善。但重量和便攜性還有提升空間，“穿在身上還有明顯的負重感，用戶出門還需要帶一個箱子裝設備。”

AI和控制算法更是長期挑戰。“外骨骼要穿在人身上，復雜度很高：一方面是地形多變，有人用它走路、爬山、滑雪、騎自行車；另一方面是人的差異性，每個人的腳碼、運動習慣都不一樣。目前AI算法只是‘剛剛能用’。”孫寬說。

為什么定位消費級而非更成熟的工業級或醫療級？孫寬解釋，“消費級”這一定義，是來源于想把外骨骼帶給更多人，讓更多人走得更遠的初心。事實上，極殼的產品目前已經被廣泛用在了戶外運動、日常出行等消費場景，也有極地冰川考察、戶外救援等專業團隊在使用。

而極殼要做的，是更積極地擁抱AI，使其賦能人類。通過外骨骼，讓行動受限的人重新走路，讓普通人走得更遠、更輕松，讓人類擺脫碳基生物的限制，探索更大的世界。

他引用心理學上的“具身認知”概念解釋這種邏輯。“當你通過外骨骼有了更強的行動能力，并且把它內化為自己的一部分后，你的認知里，不會覺得走路更輕松，而是會覺得山看上去比想象的矮。”

前段時間，“龍蝦”（Openclaw）成為科技熱門話題。孫寬表示，AI技術的融入，會讓外骨骼變得更智能、更個性化。“未來，外骨骼會成為用戶身體的一部分，無縫融入日常生活。”可以是醫療專家、健身教練，甚至生活助理等。但它將首先幫助用戶了解如何有效使用外骨骼，提供更符合用戶運動習慣的助力。

對于消費級外骨骼賽道的前景，孫寬充滿信心，但他也清醒地知道，“外骨骼要成為人類的‘第二層衣服’，可能還需要10~20年。過去的衣服只能提供基礎的保暖、防護功能，未來的衣服，會融入更多的智能化能力，它能增強人類的行動力，讓每個人的世界變得更大。”