上海
勇礪商業(yè)評(píng)論 阿桶觀察 白麗
進(jìn)入2026年，折扣賽道的火藥味簡(jiǎn)直藏不住。各路玩家開(kāi)年就火力全開(kāi)，擴(kuò)張動(dòng)作一波接一波，誰(shuí)都想在這場(chǎng)質(zhì)價(jià)比大戰(zhàn)里搶占先機(jī)。
線下硬折扣超市率先打響第一槍。超盒算NB一開(kāi)年就動(dòng)作不斷，1月直接沖出 “包郵區(qū)”，在東莞、深圳連下三城。熱度還沒(méi)散，又火速進(jìn)駐佛山、合肥，雙雙開(kāi)出當(dāng)?shù)厥椎辏徊揭徊桨讶珖?guó)版圖扎得更穩(wěn)。
其他選手也紛紛跟上節(jié)奏。全新硬折扣品牌“物美超值”官宣新動(dòng)作，即將在銀川開(kāi)出4家門店，主打天天平價(jià)，切入大眾剛需市場(chǎng)。奧樂(lè)齊也不甘示弱，計(jì)劃在3—4月集中發(fā)力，沖進(jìn)鎮(zhèn)江、無(wú)錫、南京，一口氣連開(kāi)5家新店，眼看著戰(zhàn)局越打越激烈。
然而大家扎堆擴(kuò)張，原因也再明顯不過(guò)——折扣賽道，正處在最猛的上升期。把目光放到全球，可以看到折扣零售更是逆風(fēng)起飛。
美國(guó)折扣巨頭 Ross Stores 第四財(cái)季直接炸場(chǎng)，同店銷售額大漲9%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，季度銷售額66.4億美元?jiǎng)?chuàng)下歷史新高。公司對(duì)未來(lái)更是信心拉滿，預(yù)計(jì)新財(cái)年持續(xù)增長(zhǎng)，還拋出超25億美元股票回購(gòu)計(jì)劃。
Target、TJX Companies同樣表現(xiàn)亮眼。TJX全年凈銷售額突破600億美元，凈利潤(rùn)大漲13%。在全球消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎的大環(huán)境下，這些折扣零售反而越跑越快，用實(shí)力證明了：只要夠?qū)嵲冢陀肋h(yuǎn)不缺市場(chǎng)。
這股理性消費(fèi)的風(fēng)，在國(guó)內(nèi)刮得同樣猛。僅折扣超市賽道，就不止上述玩家表現(xiàn)良好，還有京東線下折扣店，春節(jié)短短假期就斬獲了700萬(wàn)人流。
奧萊模式也乘風(fēng)啟航。線下2024年全國(guó)205家品質(zhì)奧萊狂攬近1800億營(yíng)收，客流逼近9億人次；到2025年，行業(yè)規(guī)模直接逼近2500億，頭部項(xiàng)目年?duì)I收動(dòng)輒幾十億，成為零售市場(chǎng)里少有的高增長(zhǎng)、高確定性賽道。
線上，作為品牌折扣的代表，唯品會(huì)也步伐穩(wěn)健，數(shù)據(jù)顯示2025 全年凈營(yíng)收1059億，更關(guān)鍵的是，超級(jí)VIP活躍用戶一路增長(zhǎng)到980萬(wàn)，保持兩位數(shù)增速。一個(gè)群體就貢獻(xiàn)了超五成銷量，足見(jiàn)用戶對(duì)正品、好價(jià)的忠誠(chéng)度有多高。
可以看到，從線下門店瘋狂拓店，到線上特賣持續(xù)深耕，再到國(guó)際巨頭一路領(lǐng)跑，折扣賽道的邏輯早已清晰。消費(fèi)者不再為虛高溢價(jià)買單，不再盲目追logo，而是更清醒、更理性，大家發(fā)現(xiàn)劃算、靠譜，才是消費(fèi)的真經(jīng)。
2026年，折扣賽道的戰(zhàn)爭(zhēng)還在升級(jí),但贏到最后的，永遠(yuǎn)是那些真正懂用戶、堅(jiān)持好貨好價(jià)、把質(zhì)價(jià)比刻進(jìn)骨子里的玩家。一個(gè)更理性、更真實(shí)、更看重性價(jià)比的消費(fèi)時(shí)代，已經(jīng)全面到來(lái)。（白麗）
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