江西安福返鄉(xiāng)新農(nóng)人“鄉(xiāng)土直播”解鎖農(nóng)貨新銷路

中新網(wǎng)江西吉安4月29日電 (付麗玲 俞嘉康)“家人們，咱們安福非遺火腿，六百年古法腌制自然發(fā)酵，地道家鄉(xiāng)好味道，下單現(xiàn)發(fā)！”近日，在江西省吉安市安福縣的火腿生產(chǎn)廠區(qū)，安?？h新聯(lián)會網(wǎng)絡(luò)分會副會長朱志云的助農(nóng)直播準(zhǔn)時開場。沒有花哨布景，只有一張長桌、一方簡易背景，伴隨著清亮樸實的講解，安福山野的地道風(fēng)味，就這樣通過屏幕送到了全國消費者的餐桌。

　　1984年，朱志云出生于安?？h金田鄉(xiāng)，2006年大學(xué)畢業(yè)后，他南下廣東闖蕩，先進(jìn)入深圳一家廣告公司實習(xí)，快速積累行業(yè)經(jīng)驗與市場資源，僅一年后便在東莞塘廈創(chuàng)辦了屬于自己的廣告公司。經(jīng)過數(shù)年精細(xì)化運營，公司發(fā)展穩(wěn)步向好，他也積累了數(shù)百萬元創(chuàng)業(yè)資金，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

　　2011年底，因父母年事已高，朱志云決定關(guān)停經(jīng)營多年的廣告公司，回到安福老家。次年，他在金田鄉(xiāng)開設(shè)廣告門店深耕本地市場，2014年將門店遷至洲湖鎮(zhèn)，同步注冊成立安?？h揚名廣告有限公司，完成本地廣告業(yè)務(wù)的規(guī)范化布局。

　　“回鄉(xiāng)后的幾年里，我發(fā)現(xiàn)消費者需求逐漸升級，原生態(tài)零添加的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將成為剛需，家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)條件得天獨厚，做生態(tài)農(nóng)業(yè)不僅能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，還能幫農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題?！敝熘驹普f。2016年，他搭建電商平臺嘗試銷售本地火腿、臘肉等特產(chǎn)，模式遇阻后，他轉(zhuǎn)而在抖音平臺發(fā)布日常務(wù)農(nóng)內(nèi)容積累人氣，由此正式開啟了“短視頻+直播”的助農(nóng)賽道。2019年，因精力有限，他關(guān)停廣告公司，全力投身農(nóng)業(yè)。

　　“起初做農(nóng)業(yè)，連續(xù)幾年一直在投入，沒有收益，家里人都不理解。到了2020年，全家人都反對我繼續(xù)干?！敝熘驹品Q，“那段時間，我一個人頂著經(jīng)濟(jì)壓力和旁人的質(zhì)疑，但從沒動過放棄的念頭?！?/p>

　　在日復(fù)一日的堅持下，朱志云的全網(wǎng)粉絲近10萬。被問起直播帶貨的訣竅，他的答案只有兩個詞：真實、真誠?！拔彝扑]的產(chǎn)品，一定是家鄉(xiāng)地道的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不玩任何花哨的套路?！?/p>

安福火腿廠內(nèi)，朱志云正在通過直播銷售安?；鹜取！「尔惲?攝

　　“對我們農(nóng)戶來說，直播最大的好處就是能及時幫我們解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題?！卑哺？h井洲村農(nóng)戶王大哥深有感觸，“去年12月底，我家果園里還有近2萬斤的金蘭柚沒賣出去，眼看就要打霜，柚子一凍就壞了，實在沒辦法，我找到了朱志云。他嘗了柚子，覺得味道不錯，當(dāng)場就答應(yīng)幫我?guī)ж?，第二天就到果園里開直播，連播三天，近2萬斤柚子全部賣光了?！?/p>

　　這樣的助農(nóng)故事，早已成為朱志云直播生涯的常態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，2025年，朱志云累計開展直播近300場，其中助農(nóng)專場二十余場，累計銷售金蘭柚近10萬斤，芋頭、花生、毛豆、蕨菜等農(nóng)產(chǎn)品近2萬斤，幫助約50戶農(nóng)戶拓寬銷路，帶動農(nóng)戶增收約60萬元，單場直播最高銷售額突破10萬元。

　　在打通農(nóng)產(chǎn)品銷路的同時，安?；鹜仁冀K是朱志云直播間里當(dāng)之無愧的主角。“安福火腿是中國三大名腿之一，其制作技藝已入選江西省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄。我?guī)ж洸恢皇琴u產(chǎn)品，還想讓文化走出去，讓全國消費者都能嘗到安福的傳統(tǒng)味道?！敝熘驹普f。

　　“像朱志云這樣積極投身鄉(xiāng)村建設(shè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一線的新的社會階層人士，已經(jīng)成為助推安福高質(zhì)量發(fā)展的生力軍，展現(xiàn)出了新時代新的社會階層人士的責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！卑哺？h委統(tǒng)戰(zhàn)部部長王煜表示。

　　談及未來，朱志云有著清晰的規(guī)劃。他說，下一步將繼續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容，爭取獲取更多流量，為家鄉(xiāng)農(nóng)戶多做幾場助農(nóng)專場直播，讓家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山，走向更廣闊的市場?！爸灰l(xiāng)親們有需要，我就會一直把助農(nóng)直播做下去?！?完)