第二天上午,劉總的秘書小陳來找我,說劉總讓我去一趟辦公室。
我推門進去的時候,劉總正看手機,屏幕上是一個群聊界面。
看到我進來,他把手機翻了個面,扣在桌上。
秦思,坐。
我在他對面坐下來。
蘇瑤今天早上把最終方案報給我了,華南機械,200萬,比你的方案低了180萬。
他的語氣很平靜,但我聽出了平靜底下的東西。
是敲打。
設備采購省了錢是好事。
但180萬的差價,我希望你能給我一個合理的解釋。
我看著劉總,心里忽然覺得很涼。
我跟了他六年。
他從零開始建精密事業部的時候,是我一家一家供應商跑,把整個供應鏈體系從無到有搭起來。
去年產線故障,我帶著供應商的工程師在車間待了兩天兩夜,直到故障排除才回家。
可他現在對我說——你解釋一下。
我深吸一口氣。
劉總,科銳精工的報價380萬,包含了很多隱性成本。
軟件系統定制、工程師駐場培訓、五年全維保、三條產線的適配改造……
這些費用加起來,市場價在120萬以上。華南機械的200萬是裸機價,不含這些。
劉總皺了皺眉。
你確認過?
確認過。今天上午華南機械華中區負責人給我回電話了,全套配齊的話,價格是420萬。
劉總沉默了幾秒,然后擺了擺手。
蘇瑤說她簽的合同里包含了全部的配套服務,200萬全包。
她是學供應鏈的,這種基本條款應該不至于看錯。
我張了張嘴,想說什么。
行了,這件事到此為止。劉總打斷我,
設備采購已經交給蘇瑤了,你再過問不合適。
你手頭還有其他項目,專心做好自己的事。
他看著我的眼睛,補了一句。
秦思,有些事情過去了就過去了。我不會追究,你也別放在心上。
我沒說話。
但心里好像有什么東西碎掉了。
他不追究。
這句話的意思很明白——他認為我有問題,只是他大度,不跟我計較。
我走出劉總辦公室的時候,在走廊里遇到了蘇瑤。
她抱著一沓合同文件,臉上是壓不住的得意。
秦姐,我剛簽完合同,華南機械那邊說三個月內就能交貨。
對了,劉總剛才說,他準備把我調去戰略采購組,專門負責公司重大設備的采購優化。
她笑起來的時候露出兩顆小虎牙,看起來天真又無害。
以后有不懂的,我可能還要多請教秦姐。
畢竟秦姐在這個領域經驗豐富。
恭喜。我說,不過設備到位之后還要驗收,別光顧著簽合同。
放心,蘇瑤拍了拍胸脯,
合同是我一個字一個字審過的,白紙黑字,條款齊全。
我看著她臉上那副勝券在握的表情,笑了笑。
那就好。
走出公司大門的那一刻,我掏出手機,給孫總回了條消息。
孫哥,周末請你吃飯。
孫總回得很快:吃飯行,但先說好,你們公司那個姓蘇的小姑娘今天已經打電話過來了,問220萬的裸機價,我報了。
她問我能不能200萬全包,我說你在做夢。
她說她找華南機械報了200萬,掛了。
我看著這條消息,回了一句:你猜華南機械的200萬合同里,寫了什么?
孫總發了三個問號。
我關了手機,沒再說下去。
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三個月。
三個月后,設備到了,自然會有人知道答案。
這三個月里,我把所有精力都放在了另一件事上。
華南區的業務拓展計劃。
去年劉總讓我牽頭做這個計劃的時候,我沒太重視,覺得公司現有業務已經夠忙了。
但這段時間,我開始認真地把這件事往前推。
供應商資源、客戶關系、區域政策、倉儲物流……
我把每一個環節都重新梳理了一遍,補了之前所有拖延的功課。
周姐看我天天加班,問我是不是想跳槽。
我說不是。
我在給自己鋪路。
路鋪好了,走不走,選擇權在我手里。
這兩個多月里,蘇瑤在公司的地位倒是水漲船高。
劉總在全員大會上表揚了她三次,說她年輕有為,有擔當,是公司未來發展的中堅力量。
每次聽到這些話,采購部老周都會下意識地看我一眼。
我對老周笑笑,繼續低頭做自己的事。
三個月后的第一個周一早上,我收到了兩條消息。
第一條是華南機械發來的發貨通知——設備已完成出廠檢測,預計本周三到廠。
第二條是公司大群,蘇瑤發的。
蘇瑤:新設備本周三到!華南機械的工程師會隨車一起過來安裝調試,預計周五就能投產。
提前完成交付,沒讓大家等太久!
下面一堆人刷蘇總威武。
我盯著這兩條消息,拿起桌上的座機打了個內線。
周哥,周三設備到廠,你這邊方便安排驗收人員嗎?
老周那邊安靜了幾秒,然后壓低了聲音說:
小秦,有件事我得跟你說一下。
蘇瑤上周五拿了合同來找我蓋章,說華南機械那邊要簽一個補充協議。
我一看,補充協議里把付款方式從‘驗收合格后付全款’改成了‘到貨后三個工作日內付95%’。
我心里一沉。
你跟她說了嗎?
說了,我說設備還沒驗收,不能提前付全款。
她說華南那邊要求的,說是之前報價太低,資金壓力大,必須付了全款才給安排工程師調試。
然后呢?
然后她越過我,直接找了劉總。劉總簽了。
老周嘆了口氣:小姑娘現在什么都敢干。
我掛了電話,靠在椅背上。
到貨后三個工作日內付95%。
也就是設備一到,190萬就打出去了。
如果驗收不合格呢?如果設備有問題呢?
到那時候,錢已經出去了,主動權就全在華南機械手里了。
周三一早,三輛大貨車停在公司門口。
我八點半到的公司,樓下已經圍了一圈人。蘇瑤站在最前面,指揮著叉車師傅卸貨,聲音又亮又脆。
小心點,左邊左邊,好,慢慢放!
三臺嶄新的數控加工中心,裹著防銹膜和泡沫板,從車上一件一件往下卸。光看外觀,確實挺唬人的。
劉總也下來了,背著手站在旁邊看,臉上帶著笑。
蘇瑤湊過去匯報:
劉總,三臺主機,配套刀具,還有一套自動上下料系統,全部到齊。
華南機械的工程師已經在路上了,今天下午開始安裝,兩天調試,周末之前能試車。
好。劉總點了點頭,難得地夸了一句,效率不錯。
蘇瑤笑得更燦爛了,瞟了我一眼。
那一眼的意思是——你看,我做到了。
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