秦思蘇瑤 350萬被群嘲吃回扣，實習生200萬買來廢鐵，全公司傻眼

第二天上午，劉總的秘書小陳來找我，說劉總讓我去一趟辦公室。
我推門進去的時候，劉總正看手機，屏幕上是一個群聊界面。
看到我進來，他把手機翻了個面，扣在桌上。
秦思，坐。
我在他對面坐下來。
蘇瑤今天早上把最終方案報給我了，華南機械，200萬，比你的方案低了180萬。
他的語氣很平靜，但我聽出了平靜底下的東西。
是敲打。
設備采購省了錢是好事。
但180萬的差價，我希望你能給我一個合理的解釋。
我看著劉總，心里忽然覺得很涼。
我跟了他六年。
他從零開始建精密事業部的時候，是我一家一家供應商跑，把整個供應鏈體系從無到有搭起來。
去年產線故障，我帶著供應商的工程師在車間待了兩天兩夜，直到故障排除才回家。
可他現在對我說——你解釋一下。
我深吸一口氣。
劉總，科銳精工的報價380萬，包含了很多隱性成本。
軟件系統定制、工程師駐場培訓、五年全維保、三條產線的適配改造……
這些費用加起來，市場價在120萬以上。華南機械的200萬是裸機價，不含這些。
劉總皺了皺眉。
你確認過？
確認過。今天上午華南機械華中區負責人給我回電話了，全套配齊的話，價格是420萬。
劉總沉默了幾秒，然后擺了擺手。
蘇瑤說她簽的合同里包含了全部的配套服務，200萬全包。
她是學供應鏈的，這種基本條款應該不至于看錯。
我張了張嘴，想說什么。
行了，這件事到此為止。劉總打斷我，
設備采購已經交給蘇瑤了，你再過問不合適。
你手頭還有其他項目，專心做好自己的事。
他看著我的眼睛，補了一句。
秦思，有些事情過去了就過去了。我不會追究，你也別放在心上。
我沒說話。
但心里好像有什么東西碎掉了。
他不追究。
這句話的意思很明白——他認為我有問題，只是他大度，不跟我計較。
我走出劉總辦公室的時候，在走廊里遇到了蘇瑤。
她抱著一沓合同文件，臉上是壓不住的得意。
秦姐，我剛簽完合同，華南機械那邊說三個月內就能交貨。
對了，劉總剛才說，他準備把我調去戰略采購組，專門負責公司重大設備的采購優化。
她笑起來的時候露出兩顆小虎牙，看起來天真又無害。
以后有不懂的，我可能還要多請教秦姐。
畢竟秦姐在這個領域經驗豐富。
恭喜。我說，不過設備到位之后還要驗收，別光顧著簽合同。
放心，蘇瑤拍了拍胸脯，
合同是我一個字一個字審過的，白紙黑字，條款齊全。
我看著她臉上那副勝券在握的表情，笑了笑。
那就好。
走出公司大門的那一刻，我掏出手機，給孫總回了條消息。
孫哥，周末請你吃飯。
孫總回得很快：吃飯行，但先說好，你們公司那個姓蘇的小姑娘今天已經打電話過來了，問220萬的裸機價，我報了。
她問我能不能200萬全包，我說你在做夢。
她說她找華南機械報了200萬，掛了。
我看著這條消息，回了一句：你猜華南機械的200萬合同里，寫了什么？
孫總發了三個問號。
我關了手機，沒再說下去。

三個月。
三個月后，設備到了，自然會有人知道答案。
這三個月里，我把所有精力都放在了另一件事上。
華南區的業務拓展計劃。
去年劉總讓我牽頭做這個計劃的時候，我沒太重視，覺得公司現有業務已經夠忙了。
但這段時間，我開始認真地把這件事往前推。
供應商資源、客戶關系、區域政策、倉儲物流……
我把每一個環節都重新梳理了一遍，補了之前所有拖延的功課。
周姐看我天天加班，問我是不是想跳槽。
我說不是。
我在給自己鋪路。
路鋪好了，走不走，選擇權在我手里。
這兩個多月里，蘇瑤在公司的地位倒是水漲船高。
劉總在全員大會上表揚了她三次，說她年輕有為，有擔當，是公司未來發展的中堅力量。
每次聽到這些話，采購部老周都會下意識地看我一眼。
我對老周笑笑，繼續低頭做自己的事。
三個月后的第一個周一早上，我收到了兩條消息。
第一條是華南機械發來的發貨通知——設備已完成出廠檢測，預計本周三到廠。
第二條是公司大群，蘇瑤發的。
蘇瑤：新設備本周三到！華南機械的工程師會隨車一起過來安裝調試，預計周五就能投產。
提前完成交付，沒讓大家等太久！
下面一堆人刷蘇總威武。
我盯著這兩條消息，拿起桌上的座機打了個內線。
周哥，周三設備到廠，你這邊方便安排驗收人員嗎？
老周那邊安靜了幾秒，然后壓低了聲音說：
小秦，有件事我得跟你說一下。
蘇瑤上周五拿了合同來找我蓋章，說華南機械那邊要簽一個補充協議。
我一看，補充協議里把付款方式從‘驗收合格后付全款’改成了‘到貨后三個工作日內付95%’。
我心里一沉。
你跟她說了嗎？
說了，我說設備還沒驗收，不能提前付全款。
她說華南那邊要求的，說是之前報價太低，資金壓力大，必須付了全款才給安排工程師調試。
然后呢？
然后她越過我，直接找了劉總。劉總簽了。
老周嘆了口氣：小姑娘現在什么都敢干。
我掛了電話，靠在椅背上。
到貨后三個工作日內付95%。
也就是設備一到，190萬就打出去了。
如果驗收不合格呢？如果設備有問題呢？
到那時候，錢已經出去了，主動權就全在華南機械手里了。
周三一早，三輛大貨車停在公司門口。
我八點半到的公司，樓下已經圍了一圈人。蘇瑤站在最前面，指揮著叉車師傅卸貨，聲音又亮又脆。
小心點，左邊左邊，好，慢慢放！
三臺嶄新的數控加工中心，裹著防銹膜和泡沫板，從車上一件一件往下卸。光看外觀，確實挺唬人的。
劉總也下來了，背著手站在旁邊看，臉上帶著笑。
蘇瑤湊過去匯報：
劉總，三臺主機，配套刀具，還有一套自動上下料系統，全部到齊。
華南機械的工程師已經在路上了，今天下午開始安裝，兩天調試，周末之前能試車。
好。劉總點了點頭，難得地夸了一句，效率不錯。
蘇瑤笑得更燦爛了，瞟了我一眼。
那一眼的意思是——你看，我做到了。