磨了7年人群戰(zhàn)略，我終于決定給總裁開(kāi)課｜人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)公開(kāi)首發(fā)

開(kāi)門見(jiàn)山，我和團(tuán)隊(duì)沉淀了 7 年時(shí)間，基于刀法獨(dú)家方法論的「人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)」正式招生了！

如果你想快速了解「人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)」課程介紹，可以直接拉到文章第 3 部分或文章末尾咨詢。

今年我調(diào)研了上百家企業(yè)，明顯感受到市場(chǎng)很難做，老板很焦慮。

更重要的是，大家都想找到守正出奇的解法：

守正，是為了安心，反焦慮。現(xiàn)在技術(shù)、消費(fèi)者、市場(chǎng)環(huán)境，一天一個(gè)樣。我們想知道什么才是不變的本質(zhì)，圍繞一個(gè)原點(diǎn)持續(xù)發(fā)力，做長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。

出奇，是為了突圍，反內(nèi)卷。今天很多企業(yè)都在卷功能，卷價(jià)格，卷投放。我們想換個(gè)思路，從根本上走出跟同行內(nèi)卷的困境。

所以我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)不停地打磨，就是希望通過(guò)「人群總裁營(yíng)」，幫大家解決三個(gè)重要問(wèn)題：

1. 戰(zhàn)略如何守正出奇，我們既融合經(jīng)典的理論體系，又精通數(shù)字化的新?tīng)I(yíng)銷思維，提出新時(shí)代的增長(zhǎng)地圖——人群戰(zhàn)略飛輪。

2. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)如何實(shí)操落地，我們聚集了實(shí)戰(zhàn)CMO出身的專家團(tuán)隊(duì)，只講授前沿的、獨(dú)家的品牌實(shí)戰(zhàn)案例。

3. 團(tuán)隊(duì)如何上下齊心，我們不只提供方法論，還提供全套戰(zhàn)役地圖，幫助企業(yè)從上到下協(xié)同組織，市場(chǎng)-品牌-產(chǎn)品-渠道一條心。

我也準(zhǔn)備了很久很久，想和大家分享我做品牌咨詢以來(lái)的體悟。我相信在不久的將來(lái)，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的超級(jí)品牌，也許它就是你！

至于怎么跨越眼前的“無(wú)人之地”，抵達(dá)超級(jí)品牌的終點(diǎn)？

請(qǐng)具體往下看，我們「人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)」提供的作戰(zhàn)答案。

各位品牌領(lǐng)袖：

當(dāng)你的品牌駛過(guò) 10 億、乃至 100 億營(yíng)收的壯闊海域后，是否發(fā)現(xiàn)，前方已經(jīng)是一片前所未見(jiàn)的“無(wú)人區(qū)”？

在這里，舊的燈塔忽明忽暗，那張?jiān)敢愦┰襟@濤駭浪的增長(zhǎng)地圖，上面的航線、標(biāo)記與圖例，正以驚人的速度失效。

同時(shí)，你可能也發(fā)現(xiàn)了一批新物種，無(wú)論是大疆、比亞迪、Babycare、泡泡瑪特等，正在成為“Born Global”（生而全球）的世界級(jí)超級(jí)品牌，中國(guó)出現(xiàn)世界級(jí)超級(jí)品牌的機(jī)會(huì)窗口正在打開(kāi)。

但到底該如何做，才能突破當(dāng)前的增長(zhǎng)困境，抓住超級(jí)品牌的時(shí)代機(jī)遇？

為此，我們與 100 多個(gè)消費(fèi)品企業(yè)交流，從數(shù)十億快消品品牌，到百億耐消品企業(yè)，再到千億大品類王者，思考到底問(wèn)題出在哪？到底怎么辦？

交流后發(fā)現(xiàn)，大家都在被這些問(wèn)題困擾著：

• 生意下滑：市場(chǎng)份額被新品牌用全新的打法切割，第二增長(zhǎng)曲線創(chuàng)新維艱。

• 品類內(nèi)卷：競(jìng)爭(zhēng)陷入紅海難以自拔，想破圈卻找不到清晰的方向。

• 品牌失效：經(jīng)典的“定位”空軍打法失效，千萬(wàn)級(jí)投放悄無(wú)聲息。

• 人群失焦：產(chǎn)品研發(fā)仍在用“我以為”的需求，創(chuàng)造著“市場(chǎng)不買單”的精確失敗。

• 流量陷阱：單一渠道紅利消失，全域增長(zhǎng)資源分配難。

如果上面問(wèn)題你也有同感，這就不是一次簡(jiǎn)單的浪潮，而是一次大陸板塊漂移；

不是一次戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而是一次戰(zhàn)略問(wèn)題，是一次品牌增長(zhǎng)的范式革命，原來(lái)的品牌增長(zhǎng)地圖正在失靈。

01

舊地圖為何失靈？商業(yè)世界正在經(jīng)歷一場(chǎng)板塊漂移

這張地圖的失效，源于你腳下的商業(yè)大陸，上面的五個(gè)基本面上正在徹底重塑：

這不是一次普通的浪潮，而是一次板塊漂移，舊世界在解體，新大陸在形成，舊地圖必然找不到新大陸。

所以大多數(shù)品牌不是沉沒(méi)于紅海，而是墜入了從“品類品牌”到“超級(jí)品牌”之間的鴻溝。

為什么舊地圖應(yīng)對(duì)不了商業(yè)范式革命，找不到新大陸？

通過(guò)大量咨詢實(shí)踐，我們識(shí)別出背后的兩大核心矛盾：

1. 增長(zhǎng)的根本矛盾：規(guī)模化與精準(zhǔn)化的兩難

   品牌的關(guān)鍵是重復(fù)和聚焦，追求規(guī)模化；但新?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)卻是人以群分、碎片化，要求精準(zhǔn)化、個(gè)性化。

   追求規(guī)模化就感覺(jué)大炮打蚊子，不精準(zhǔn)；追求精準(zhǔn)化又感覺(jué)資源被無(wú)限分散，不成體系；

2. 組織的根本矛盾：老一輩和新一代的斷層

   “老一輩”的營(yíng)銷權(quán)威懂經(jīng)典、懂體系，卻可能看不懂今天的年輕人；

   “新一代”的年輕操盤手懂流量、玩戰(zhàn)術(shù)，卻往往缺乏體系化的戰(zhàn)略思維。

   結(jié)果就是，前有古人，后有來(lái)者，但融匯貫通者寥寥。大量品牌被夾在了新舊營(yíng)銷理論的巨大斷層之間。

你有沒(méi)有覺(jué)得，那些聽(tīng)過(guò)的課，找過(guò)的咨詢，總是“藥不對(duì)癥”？

那到底該怎么辦？

02

新解法：用“人群戰(zhàn)略”定義新大陸

在研究了大量問(wèn)題后， 我們又接連研究Babycare、泡泡瑪特、 lululemon等新物種，并逐一拆解其中的新打法。

我們發(fā)現(xiàn)：他們不再圍繞著單一品類，而是跨越單一品類，圍繞著超級(jí)人群不斷擴(kuò)張，成為超級(jí)品牌。

lululemon 圍繞著一群“受過(guò)優(yōu)良教育, 愛(ài)運(yùn)動(dòng)，追求身心平衡”的超級(jí)女生，進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，從瑜伽褲，延伸到跑步、綜訓(xùn)、高爾夫、網(wǎng)球、出行等10多個(gè)場(chǎng)景，一路成長(zhǎng)為超級(jí)品牌。

Babycare“秉承父母之心，為愛(ài)重新設(shè)計(jì)”，圍繞著新一代年輕父母群體，從 2014 年創(chuàng)立至 2022 年，已覆蓋孕期至 6 歲育兒周期的多個(gè)育兒場(chǎng)景，成為擁有 33 個(gè)二級(jí)類目，約 600 個(gè)三級(jí)類，3 萬(wàn)個(gè) SKU 的行業(yè)類巨頭。

為什么這么做有效呢？

因?yàn)槠放茟?zhàn)略的本質(zhì)，即用協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，成為某群人的心智首選。

過(guò)往“占領(lǐng)品類，成為品類第一”的品類品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)不再能占領(lǐng)人們的心智，即使是老牌巨頭（寶潔等）的市場(chǎng)份額，也正在被新銳品牌蠶食。

相反，Babycare、lululemon、泡泡瑪特、理想汽車等品牌，正圍繞一群人，跨越單一品類，在多個(gè)場(chǎng)景提供更多品類的一站式解決方案，持續(xù)獲得他們的偏愛(ài)，成為他們的心智首選。

這便是「人群戰(zhàn)略」：從經(jīng)營(yíng)品類到經(jīng)營(yíng)人群的新時(shí)代的品牌戰(zhàn)略。

過(guò)往幾年，我們基于「人群戰(zhàn)略」，為大大小小的客戶提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。過(guò)程中，既完善了理論，也取得的喜人的成果。

如，我們?cè)δ嘲賰|級(jí)家裝企業(yè)，重新梳理了人群，重塑了品牌價(jià)值主張，找到現(xiàn)代烹飪的增量藍(lán)海，跳出存量?jī)?nèi)卷，該品牌正在完成從品類品牌（單一品類的極限）向超級(jí)品牌（意識(shí)形態(tài)無(wú)極限）的躍遷；

如，我們?cè)谩溉巳簯?zhàn)略」幫助某 10 億級(jí)高端美業(yè)企業(yè)，在品類內(nèi)卷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中找到新的價(jià)值高地，有望打破品類天花板；

如，「人群戰(zhàn)略」還成功幫助某新銳家生活爆品品牌，在行業(yè)供給價(jià)值高度趨同的情況下，找到爆品人群真實(shí)需求的差異化價(jià)值，幫助企業(yè)首年逆襲成為行業(yè) TOP 1，并完成可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略配稱建設(shè)。

03

我們的邀請(qǐng)：「人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)」，幫 50 位總裁先學(xué)會(huì)新時(shí)代的品牌戰(zhàn)略

在想透品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)和大量的實(shí)戰(zhàn)、案例研究后，我們希望「人群戰(zhàn)略」，能幫助你回答這個(gè)時(shí)代品牌的增長(zhǎng)命題，幫助你找到下一個(gè)品牌增長(zhǎng)的十年，希望幫助你用兩天時(shí)間，換取品牌未來(lái)10年的戰(zhàn)略清晰度。

今天，七年磨一刀終于出鞘！基于刀法獨(dú)家「人群戰(zhàn)略」方法論研發(fā)的首款課程「人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)」公開(kāi)首發(fā)！

課程特色優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略系統(tǒng)&戰(zhàn)役地圖

在與企業(yè)溝通過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，比如新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境變化太快了，應(yīng)對(duì)沒(méi)有頭緒，以及同行內(nèi)卷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

組織方面，很難能去拉通上下和內(nèi)外部，把戰(zhàn)略落地，戰(zhàn)略往往停留在老板腦子里。

人群戰(zhàn)略大課希望能夠幫助你守正出奇，先抓住品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵要素，找到那個(gè)可以穿越周期變化的不變的本質(zhì)或確定性；然后出奇，學(xué)習(xí)新時(shí)代品牌戰(zhàn)略 ——人群戰(zhàn)略打法，避免繼續(xù)陷入和同行內(nèi)卷的窘境。

在你明確了戰(zhàn)略方向后，再帶著你繪制一張可以拉通上下、內(nèi)外部的戰(zhàn)役地圖，清晰指導(dǎo)戰(zhàn)略落地。

課程特色優(yōu)勢(shì)：50 位總裁一起參與學(xué)習(xí)的同頻圈子

此次總裁營(yíng)只面向品牌戰(zhàn)略決策者（創(chuàng)始人、CEO 或 CXO），希望除了學(xué)習(xí)還能帶給你一個(gè)高質(zhì)量同頻的圈子，你們可以一起交流業(yè)內(nèi)的最佳實(shí)踐，看看別人的打法。坐在辦公室里都是問(wèn)題，走出去都是辦法。

相信經(jīng)過(guò)兩天一夜交流和學(xué)習(xí)，你們不僅僅成為同學(xué)，未來(lái)還能成為彼此事業(yè)中的朋友。

課程特色優(yōu)勢(shì)：實(shí)戰(zhàn)專家&咨詢案例稀缺開(kāi)源

課程將由 刀姐doris 領(lǐng)銜，專家團(tuán)隊(duì)都是實(shí)戰(zhàn) CMO 出身，既懂經(jīng)典理論，又身處新?tīng)I(yíng)銷前沿，懂最新的打法。

希望幫助你打破新老營(yíng)銷的斷層，既能給到你足夠本質(zhì)和體系的洞見(jiàn)，也能給你分享可以借鑒的新銳品牌最佳實(shí)踐打法。

所以課程中會(huì)開(kāi)源刀法內(nèi)部已拿到授權(quán)的實(shí)戰(zhàn)案例，也會(huì)講授新銳品牌案例，給大家分享最前沿，有真實(shí)細(xì)節(jié)的最佳實(shí)踐，而非過(guò)時(shí)的古董案例。

04

如何報(bào)名人群戰(zhàn)略總裁營(yíng)？

/面向?qū)ο?

10億級(jí)以上消費(fèi)品品牌創(chuàng)始人/CEO/CXO

10月17-18日 | 中國(guó)·上海

/課程價(jià)格/

首批早鳥(niǎo)價(jià)：￥3.3萬(wàn)/人 (僅限前25名報(bào)名學(xué)員)

第2批早鳥(niǎo)價(jià)：￥3.8萬(wàn)/人（僅限前26-40名報(bào)名學(xué)員）

總裁營(yíng)原價(jià)：￥4.5萬(wàn)/人（40名后報(bào)名學(xué)員）

用兩天的時(shí)間，換取品牌未來(lái)10年的戰(zhàn)略清晰度。

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