審慎與聚焦：綠城中國拿地戰(zhàn)略的深度解析

中房網(wǎng)訊 綠城中國近年來在房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整背景下，形成了以“聚焦核心城市、提升權(quán)益占比、嚴(yán)守現(xiàn)金流安全”為核心的拿地戰(zhàn)略，體現(xiàn)出高度的審慎性與戰(zhàn)略性。

一、高度聚焦一二線及核心城市

綠城持續(xù)強(qiáng)化對高能級城市的土地布局。2024年，其新增項目42個，一二線城市貨值占比高達(dá)92%，其中杭州、上海、西安三大城市貨值占比達(dá)51%。截至2024年底，綠城總土儲中一二線城市占比為76%，而到2025年中期，該比例進(jìn)一步提升至80%。

從城市能級分布看，2024年綠城新增土儲建面中二線城市占比達(dá)78%，一線僅占9%；2025年上半年，二線城市占比升至79%，一線進(jìn)一步降至2%。這表明綠城雖聚焦核心城市，但更側(cè)重于強(qiáng)二線城市（如杭州、西安、蘇州），而非全面押注一線城市。

此外，綠城明確劃定“10個戰(zhàn)略核心城市”，2024年這些城市貨值占比達(dá)53%，2025年中期杭州、上海、西安、蘇州四城貨值均超200億元，合計貢獻(xiàn)顯著。

二、堅持“寧可錯過、不錯投”的精準(zhǔn)投資原則

綠城強(qiáng)調(diào)項目質(zhì)量優(yōu)先，秉持“寧可錯過也不錯投”的策略。在2023年行業(yè)下行期，綠城積極參與北京、上海、杭州、西安等地超200次土拍，但僅獲取38宗地塊，顯示出極強(qiáng)的選擇性。2024年延續(xù)謹(jǐn)慎態(tài)度，全年新增貨值1088億元，同比減少23.6%。

盡管2025年上半年拿地力度明顯加大（新增貨值907億元，同比增長172%），但管理層仍強(qiáng)調(diào)下半年將“采取更為謹(jǐn)慎和精準(zhǔn)的策略，進(jìn)一步提高項目要求，嚴(yán)守安全底線”。

三、持續(xù)提升拿地權(quán)益占比，優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)

綠城近年來顯著提升拿地權(quán)益比例，以增強(qiáng)對項目的控制力并改善現(xiàn)金流。2023年權(quán)益拿地比例為75.1%，2024年進(jìn)一步提升至80.5%。雖然2025年上半年略有回落至75%，但仍處于行業(yè)高位。

同時，綠城維持穩(wěn)健的拿地銷售比：2024年按金額計權(quán)益拿地銷售比為0.40，2025年上半年升至0.67，反映出在市場回暖背景下適度加大投資，但仍以銷售回款為基礎(chǔ)進(jìn)行量入為出的投資安排。

四、適度下沉優(yōu)質(zhì)三四線，補(bǔ)充區(qū)域布局

在聚焦核心城市的同時，綠城并未完全放棄三四線市場。2024年其在浙江省內(nèi)嘉興、義烏、臺州等強(qiáng)三四線城市適量獲取改善型項目，三四線土儲占比達(dá)13%。2025年上半年，三四線拿地占比升至19%，其中浙江六地市（嘉興、舟山、溫嶺等）占16%，顯示其下沉策略具有明顯的區(qū)域集中性和產(chǎn)品定位清晰性。

結(jié)語

綜上所述，綠城的拿地戰(zhàn)略以“核心城市深耕、權(quán)益提升、精準(zhǔn)擇地、現(xiàn)金流安全”為四大支柱，在行業(yè)整體投資意愿低迷的背景下，既保持了戰(zhàn)略定力，又靈活把握結(jié)構(gòu)性機(jī)會，為其長期穩(wěn)健經(jīng)營和銷售轉(zhuǎn)化提供了堅實支撐。