63家壽險公司渠道保費全拆解：銀保打下半壁江山，太保、泰康領跑個險，互聯網渠道“啞火”了？

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2026年第一季度，受報行合一深化、預定利率下行、分紅險轉型等因素的影響，人身險行業的渠道格局已經“大洗牌”。

截至目前，63家人身險公司披露了一季度分渠道簽單保費數據，合計實現簽單保費9677.86億元。

整體規模穩步前行的背后，各渠道的發展卻很不平衡：銀保渠道以47.77%的占比成為行業第一大渠道，個險渠道占比收縮至38.76%，退居第二。渠道多元化的口號喊了多年，但壽險業依舊是銀保和個險的“二人轉”，其他三大渠道合計占比不到14%，被寄予厚望的互聯網渠道也意外“啞火”。

這篇文章，我們基于63家公司的獨家數據，深度拆解一季度壽險渠道的競爭格局，以及未來的行業趨勢。

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行業整體數據：63家公司總簽單保費近9678億元，銀保渠道貢獻近半

今年一季度，根據保觀的統計，63家人身險公司的總簽單保費達到了9677.86億元，如果把簽單保費分渠道拆解來看，五大渠道的數據表現呈現出顯著的差異。

銀保渠道以4623.46億元的簽單保費拔得頭籌，占總簽單保費的47.77%，延續了2025年的強勢表現。在低利率環境和報行合一政策影響下，分紅險產品重回行業主流，而銀保渠道的分紅險占比極高，憑借著網點的覆蓋優勢，重返渠道第一的位置，充分發揮主力渠道的作用。

個險渠道以3751.98億元的簽單保費位列第二，占總簽單保費的38.76%。數據顯示，截至2025年末，五家上市壽險公司代理人數量合計133.34萬人，較2024年末減少5.18萬人、同比降低3.7%。盡管近些年來保險代理人經歷了大規模的清虛提質，但單從數據來看，個險渠道仍是太保、新華、太平等頭部險企重要的保費貢獻來源。

其他渠道（包括中介、電銷等渠道）以615.26億元的簽單保費位列第三，占總簽單保費的6.35%。雖然相較于銀保和個險渠道來說，其整體規模不大，但在個別公司中占比驚人，比如大家養老、信美相互、平安健康等公司。

團險渠道合計簽單保費為566.87億元，占總簽單保費的5.85%。近些年團險市場面臨增速放緩挑戰，但健康險占比進一步提升，產品結構持續優化。值得一提的是，太平養老以8.68億元的團險保費占其全部渠道的100%，其他的專業養老保險公司也有不錯的團險表現。

互聯網渠道有些“冷”，合計簽單保費僅為120.31億元，僅占全部簽單保費的1.24%。雖然互聯網保險在近年來備受行業期待，但從今年一季度數據來看，行業整體規模仍然較小，未能實現突破性增長。根源是在于多數公司只會燒錢買流量，產品同質化嚴重，長期處于“叫好不叫座”的尷尬局面。其中互聯網渠道占比最高的公司是君龍人壽，占比為59.34%。

總的來說，目前銀保渠道仍是人身險公司最主要的保費來源，個險渠道穩居第二，兩者合計貢獻了86.53%的簽單保費，占據了絕對主導地位。

有業內人士表明，說到底目前保險行業還是銀保和個險的“二人轉”，其他三大渠道合計不到14%，渠道多元化發展還是任重道遠。

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銀保渠道成銀行系險企主場，

個險渠道成頭部險企保費核心來源

銀保渠道作為今年一季度人身險行業的第一大渠道，不僅在保費規模上遙遙領先，在公司參與度、渠道依賴上也呈現出鮮明特征。

銀保渠道簽單保費規模排名

從銀保簽單保費規模來看，排名前五的公司分別是中郵人壽（簽單保費為888.59億元），陽光保險（簽單保費為306.51億元），新華保險（簽單保費為293.28億元）；建信人壽（簽單保費為239.18億元），人保壽險（簽單保費為236.8億元）。

以排名第一的中郵人壽為例，依托郵儲銀行線下的網點優勢，銀保渠道規模持續放量，其888.59億元的銀保簽單保費規模遠超第二名，龐大的客群基礎是中郵人壽收入穩居第一的核心支撐。

從銀保渠道簽單保費規模分布特征來看，超過100億區間的有14家保險公司、占比22.22%，50億-100億區間的有8家保險公司、占比12.69%，50億以下區間的有41家、占比65.07%

銀保渠道保費占比排名

從銀保渠道保費占比的維度來看，排名前五的公司分別是中郵人壽（占比98.33%）、國民養老（占比97.98%）、交銀人壽（占比94.75%）、國富人壽（占比91.34%）、中銀三星（占比90.52%）。

以國民養老為例，雖然一季度的簽單保費規模不算大，為52.04億元，但僅銀保渠道就貢獻了50.99億元。這樣的渠道結構并不意外：國民養老的“銀行系”股東占據半壁江山，包括工、農、中、建、交、郵儲等國有大型銀行，持股合計占比超60%。

從整體來看，在排名前十的保險公司中，除了國民養老，有7家人身險公司均屬于銀行系險企，僅國富人壽、國寶人壽兩家不屬于銀行系險企。值得一提的是，銀保渠道保費占比超過50%的公司有29家公司，總占比達到了46%。

接著看個險渠道，在當前預定利率下行的大背景下，個險渠道不再只是比拼規模，高價值業務和長期期交成為了競爭焦點。

個險渠道簽單保費規模排名

從個險簽單保費規模來看，排名前五的分別為太保壽險（簽單保費為854.97億元）、泰康人壽（簽單保費為737.3億元）、新華保險（簽單保費為603.88億元）、太平人壽（簽單保費為478.08億元）、友邦人壽（簽單保費為295.87億元）。

不難發現，排名前五的均為頭部壽險公司。頭部險企在資源、品牌、人才、技術等多維度都有優勢，更有實力投入大量資金進行代理人招募及培訓、薪酬激勵、營銷推廣等，豐富的產品線與完善的服務體系是代理人展業最有力的支撐。頭部公司長期積累的品牌聲譽和客戶信任也是發展個險渠道的重要條件。

從個險簽單保費規模分布特征來看，超過500億元區間的僅有太保壽險、泰康人壽、新華保險3家保險公司、占比4.76%，100億-500億元區間有4家公司、占比6.34%，50億-100億元區間的有2家公司、占比3.17%，50億元以下區間的公司最多，達54家、占比85.71%。

個險渠道保費占比排名

從個險渠道保費占比的維度來看，排名前五的公司分別是華匯人壽（占比100%）、民生人壽（占比93.47%）、友邦人壽（占比82.35%）、太保壽險（占比74.74%）、泰康人壽（占比74.66%）。

其中華匯人壽以100%的占比在所有公司中排名第一。但需要說明的是，由于華匯人壽在一季度簽單保費規模相對較小，所以在占比統計上存在一定的偶然性。不過，僅從一季度的數據來看，華匯人壽保費收入確實依賴個險渠道。

值得一提的是，在個險渠道保費占比排名前十的保險公司中，有不少中小型人身險公司的身影，比如華匯人壽、民生人壽、華泰人壽、安聯人壽、德華安顧等。

具體以民生人壽為例，一季度個險渠道簽單保費達到了38.94億元，總占比超過93%。個險渠道作為民生人壽最主要銷售渠道，公司近些年大力推動了一系列針對代理人隊伍的建設與優化等多方面制度的改善，并取得了不錯的成效。

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團險、互聯網、其他渠道：

人保健康在互聯網渠道“一家獨大”

雖然相較于銀保和個險渠道，團險、互聯網、其他渠道規模較小，簽單保費合計總占比僅13.47%,但部分中小險企通過這些渠道實現了差異化的增長。

團險渠道簽單保費規模和占比

從團險簽單保費規模來看，人保健康以125.1億的保費規模位居第一，同時人保健康也是今年一季度團險簽單保費規模唯一破百億的人身險公司，值得重點關注。

從團險渠道保費占比來看，太平養老8.68億的簽單保費全部來自于團險渠道，其團體健康險業務表現突出，一季度的前五大產品中有四款都是團體健康險。

互聯網渠道簽單保費規模和占比

從互聯網簽單保費規模來看，人保健康以57.15億的絕對優勢斷檔領先，遠超第二名的陽光人壽。據悉，人保健康已經構建了支付寶、微信、小紅書等多個生態圈的線上自營賬號體系，以互聯網渠道構建多元化普惠保險產品矩陣，并取得不錯的成效。

從互聯網渠道保費占比來看，君龍人壽以59.43%的占比位居第一。作為中小險企，君龍人壽通過互聯網渠道，精準觸達目標客群，實現產品與客戶的高效匹配。旗下推出的“小青龍”、“超級瑪麗”等熱門產品，近些年市占率均位列互聯網渠道頭部。

其他渠道簽單保費規模和占比

從其他簽單保費規模來看，人保壽險以137.4億元的絕對規模遙遙領先，總占比也超過四分之一，表明其在中介等渠道的布局廣泛。

從其他渠道保費占比來看，大家養老以100%占比位居第一，其3.99億的簽單保費全部來自于其他渠道。

值得一提的是，根據相關數據顯示，受互聯網銷售渠道，以及獲客成本的連續沖擊，在過去年五年里，全國有60余家保險電銷中心關閉。但對于部分保險公司來說，中介等其他渠道仍然扮演保費來源的重要角色。

總結：目前來看，2026年一季度的數據，已經為全年渠道格局定下了大致基調。

人身險行業的渠道格局呈現出“兩超多強”結構，銀保和個險渠道占據了主導地位，兩者合計貢獻了86.53%的簽單保費。從公司層面來看，銀行系險企借助網點優勢，在銀保渠道中占據了不小的優勢。而個險渠道則由太保壽險、泰康人壽、太平人壽等壽險巨頭把持。在團險、互聯網、其他渠道上，部分中小險企同樣找到了差異化生存空間。

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