全國投資人，“搶奪”深圳大廠高管

來源 | 每日人物（ID：meirirenwu）

作者 | 謝韞力 編輯 | 張輕松

過去一年，北京、上海的投資人開始頻繁出現(xiàn)在深圳。有人每個月飛來一兩次，從清晨的京深航班落地后，直接趕往咖啡館，與創(chuàng)業(yè)者一對一見面，一天下來，最多可以聊7個項目，有的直接把家搬到深圳。

曾經(jīng)，這座以制造業(yè)和硬件著稱的城市，代表著“苦生意”，沒有高估值的空間。直到新一批深圳公司大疆、影石、拓竹講出了新的深圳故事，AI時代，投資人來這里尋找新一批的創(chuàng)業(yè)者。

AI并沒有讓創(chuàng)業(yè)成功率更高，只是城市、創(chuàng)業(yè)者、投資人都需要新故事，深圳的火熱交織著各方情緒。

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01

投資人擠滿深圳咖啡館

第一次來到南山，會被密集的咖啡館震撼，深圳南山123.58平方公里的土地上，擠滿900多家咖啡館，平均不到400米就能推開一家咖啡館的門。

北京頭部美元基金的投資人徐冉是這里咖啡館的常客。

她每個月定期會飛來深圳一到兩次。出差日，早上5點起床，6:30從首都機場乘坐最早一班京深線CA1393，趕在10點前落地深圳，這樣她將和深圳上班族擁有一樣充沛的工作時間。

在咖啡館里，她平均每一個半小時見一位founder(創(chuàng)始人)，頭腦里快速定位項目在市場里的坐標系，“判斷值不值得繼續(xù)接觸”。出于禮貌和保密考量，每見完一位就換個店，“到隔壁或馬路對面的咖啡廳見下一位”。這樣一天下來，最多可以cover到7個項目。

這是這兩年投資人在深圳搶項目的縮影。像流行性感冒一樣，“去深圳”迅速在投資圈傳開，他們把這里當作新大陸，來這尋找AI硬件。

▲ 圖 /《發(fā)財日記》

除了北方的美元基金，海外投資人也跟著趨勢尋到了深圳。沈悅常駐新加坡，給美國客戶做出海公司。這些公司像八爪魚一樣，可以將觸角伸向世界各地。這幾年，出海公司有一個明顯的趨勢，最終都收束在深圳。

一個月前，她決定搬到深圳。

現(xiàn)在的深圳讓沈悅想起硅谷，founder常坐在咖啡館里，邊寫代碼邊融資，桌上擺著公司名片，投資者感興趣就坐在對面聊天，“有時還得排隊”。去洗手間短短50米，就聽到有人在聊商業(yè)模式，投融資，“一聽就是同行”。

在一些social場合，沈悅發(fā)現(xiàn)，活躍的除了美元基金，還有大廠CVC（戰(zhàn)略投資部門）。前幾年跟著大廠過冬，CVC們也停滯了，如今又開始忙碌起來，“不僅投，還會給一些投資基金做LP（出資人）”。

深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍是無處不在的。寶安憑借靠近機場、臨近東莞工廠供應鏈的優(yōu)勢，吸引團隊落地；前海與香港隔海相望，面向港澳招攬AI創(chuàng)業(yè)項目；福田是金融中心，CBD卓越附近不缺團隊落腳。

但論投資人們跑得最勤的區(qū)域，是南山區(qū)的西麗、科技園、深圳灣一帶，這三個地點能連成一條倒置的“L”型走廊，全程只有8.7公里。原因很簡單，深圳灣有對標SKP的頂奢商場萬象城商圈，科技園有騰訊濱海大廈、留仙洞靠近大疆全球總部，科技巨頭就像蒲公英母株，一片風口吹過，周圍便迅速生長出大大小小的創(chuàng)業(yè)公司。

作為在AI硬件方向最活躍的早期投資人之一，投資機構(gòu)阿爾法公社合伙人劉罡，從北京南下，來到深圳南山萬象天地咖啡館，感覺像回到了北京三元橋的gaga，“里面幾乎都是同行”。

吸引投資人的，是這里聚集著一群對機會極其敏銳、行動極快的創(chuàng)業(yè)者。

1997年出生的孫卓見，就是其中之一。他已經(jīng)拿到了百萬元融資，比起許多同齡人，他更早意識到風口的力量。本科時，他在一所985高校學物理，臨近畢業(yè)，他和室友像許多大學生一樣四處打聽各專業(yè)的薪資水平，得出一個結(jié)論：“計算機行業(yè)的收入遠高于其他專業(yè)。”

“雖然我們學校計算機專業(yè)不強，但至少去投一些學歷廠，屬于‘點擊就送’（offer）。”畢業(yè)年薪“至少20萬元”，他果斷扔掉課本，開始跨考計算機。

2021年他碩士畢業(yè)，大廠最低的年薪已經(jīng)漲到了40萬元。2年后，AI浪潮涌來，大廠高薪招攬人才，應屆生的年薪一度漲到了60萬元。不僅工資漲得快，資本也更多流向計算機專業(yè)的人。2年后，他辭去工作，投身物聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)，連PPT都沒有，就順利拿到百萬元融資，擁有了自己的公司熵增力場。

作為一個北方人，他把創(chuàng)業(yè)地點放在深圳，也是基于一個判斷：“北京需要資源和人脈，上海需要資金做籌碼，但深圳到現(xiàn)在仍然有白手起家的機會。”

很快，他感受到這座城市對創(chuàng)業(yè)者的友好。他的辦公室就是政府贊助的，只是在官網(wǎng)申報，參加一個路演，“不需要認識任何一個政府人員”。

唯一一次和政府官員面對面，是對方來到辦公室交流。那是一位非常年輕的局長，孫卓見講一些計算機術(shù)語，對方都聽得懂，就著數(shù)字孿生、系統(tǒng)自動化、感知決策等專業(yè)描述追問細節(jié)。

“如果換一個地方，可能更多會先問你的學歷背景、公司規(guī)模，這些沒有太大意義。但對方如果懂業(yè)務，很容易達成共識。”他說。

搞錢刻在深圳人的基因里，越來越多年輕人意識到，風口來了，抓住機會的速度比準備充足更重要。按照一般的路徑，往往是先進入大廠積累經(jīng)驗，再尋找機會創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在，深圳的年輕人開始直接創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)風，也吹到香港高校。阿銳從香港大學博士畢業(yè)，在深圳創(chuàng)立了機器人公司，這是新一代的創(chuàng)業(yè)者，穿著和黃仁勛相似的皮衣，談論著大疆創(chuàng)始人汪滔、OpenAI的創(chuàng)始人山姆·奧特曼——他們是新一代年輕創(chuàng)業(yè)者心里的領袖。

錢和人的流入，灌溉出龐大的生態(tài)。

來到深圳灣萬象城商圈的inno100全球創(chuàng)新旗艦店，能看到創(chuàng)業(yè)者抱著“所有硬件用AI重做一遍”的熱情，正在把一個人從頭到腳、從家電到戶外的需求都承包了。

AI眼鏡、AI耳機等，嘗試和人對話，顯示屏幕，完成指令；也有無弦吉他等興趣類，旨在拯救沒有才藝的人，號稱只需要幾個按鈕，小白就能演奏出和弦效果；為了出海賺美金，賣給有錢有閑的男性，戶外品類也徹底放開了想象力：工作日和網(wǎng)球機器人切磋，結(jié)束后，用AI自動按摩滾軸自助放松，周末戴上外骨骼輕松爬山，仿佛有股神秘力量在助力。

門店前臺顯示著眾籌金額，實時翻頁，每過幾秒，金額嘩啦啦地上漲，都是錢到賬的聲音，標志某個產(chǎn)品離量產(chǎn)又進一步。

▲ inno100前臺顯示著眾籌金額。圖 / 每日人物攝

而距離大疆幾百米的萬科云城，公寓房源緊俏。50平方米的單人公寓，房租6000元以上，在深圳屬于價格高地，卻很難租到。沈悅一開始還抱怨，深圳這個和新加坡潮濕程度不相上下的城市，為什么找不到衛(wèi)生間干濕分離的房子？但還等不到她猶豫，房源一放出來就沒了。

密集的咖啡館也是另一個注腳。這里找得到星巴克、Blue Bottle、Peet's Coffee、Tims這樣的國際品牌，也有大量Something For、山池咖啡、丘山CHOISAN 等本土精致咖啡。

大疆西側(cè)不到100米，就有一家工業(yè)戶外風咖啡館Akimbo。這里人們見面握手的概率極高，一桌客人前后進來，見面時彼此臉上的微笑已調(diào)整到得體的弧度，同時朝對方伸手，一看就不熟。

店長在廣州增城、深圳蛇口的咖啡館工作過，顧客幾個月內(nèi)他就能認全，通常是附近的學生、上班族、居民。“但Akimbo的新面孔太多了”，周圍沒有商圈，沒有景點，顧客都是打車來的，目的明確，趕來見人。曾有中年人拉著行李箱，在窗邊同一個位置坐了一下午，對面聊天的人換了5個。

▲ 大疆旁邊的咖啡館。圖 / 每日人物攝

02

“我出來創(chuàng)業(yè)了，給我打錢”

來深圳前，一些媒體的描述讓人想象到移動互聯(lián)網(wǎng)時期，北京中關村創(chuàng)業(yè)大街熱到發(fā)燙的創(chuàng)業(yè)咖啡。傳說，張一鳴憑借咖啡館餐巾紙上勾勒出的簡單模型，拿到了今日頭條的第一筆投資。

實際在南山咖啡館里待了幾天，并沒有看到人頭攢動、激情討論的景象，一切進行得更加隱秘、低調(diào)。一部分原因是，投資人爭取最多的創(chuàng)業(yè)者是大廠的中高管。

“做硬件是吃經(jīng)驗的。” 阿爾法公社合伙人劉罡說，去年儲存市場成本漲了2～4倍，沒有經(jīng)驗，不懂供應鏈管理的人，根本無法在波動市場里控制好成本。

他們盯的多是大疆、拓竹、影石、云鯨、安克等公司的中高層。深圳投資圈內(nèi)流傳一句調(diào)侃，高管們只需要一句“我出來創(chuàng)業(yè)了，給我打錢”，就能融到數(shù)千萬美元。

▲ 圖 /《男親女愛》

在消費投資領域，曾流傳著投資人給創(chuàng)始人送奶茶“搶項目”的故事，甚至有人提著酒去敲面館老板的門，用近乎“搶人”的方式爭取入場機會。

但在科技投資領域，情況完全不同。項目不缺人投，投資人也無法像過去的“房地產(chǎn)老板”那樣，靠砸錢贏得機會。資金只是最基礎的門票，真正決定能否進入項目的，是投資人對技術(shù)趨勢的理解，能否為創(chuàng)業(yè)者提供超出資金之外的價值。

達成共識后，投資人要努力成為第一個真金白銀投錢的人，這最能讓創(chuàng)業(yè)者感受到“誠意”。

隨著投資人蜂擁而至，“打錢”速度也越來越快。2023年剛來到深圳的時候，劉罡看項目還要把創(chuàng)業(yè)者、聯(lián)合創(chuàng)始人和核心高管一個個聊完才做決定，期間他還接觸到了一位剛從大疆離職的創(chuàng)業(yè)者，兩人定期兩個月見一次面，慢慢形成判斷。

“現(xiàn)在不可能了。時間窗口就那么多，你不投，別人就投了。”他現(xiàn)在的節(jié)奏變成，和創(chuàng)始人見上一面、收集關鍵信息，一兩周內(nèi)就要決定幾千萬元投資的“yes or no”。

有的項目很熱，天使輪、A輪、B輪是連續(xù)啟動的，投不到這輪可以等下一輪，但估值往往漲了兩三倍。

除了更早接觸、更快打錢，投資人也開始提前布局，在物理上拉近和創(chuàng)業(yè)者的距離。

今年劉罡舉家搬到深圳，“得離深圳的社交圈近一點”。他很清楚一個好的創(chuàng)始人出現(xiàn)，最初只會在小圈子交流。在北京，他投過一些明星founder，比如小米早期核心成員董紅光創(chuàng)辦的光帆科技、前美團智能硬件負責人孫洋與前美團自動駕駛算法負責人劉博聰聯(lián)合創(chuàng)辦的Looki，都是靠小范圍交流。

劉罡過去也頻繁往返深圳，其中一個項目的創(chuàng)始人是某獨角獸產(chǎn)研一號位，至今想起來，他都慶幸自己踩中了時間，項目投完不到三個月，估值漲了三倍。等消息傳到北京，有美元基金的合伙人再找上門，創(chuàng)始人只想專注做產(chǎn)品。

相比天使輪，A輪、B輪的融資，回報確定性強，競爭往往也更激烈，大多數(shù)投資人都希望早一點出手。除了水面之上的founder，他們也在四處追尋水面之下準備創(chuàng)業(yè)的人。

這是一場心理戰(zhàn)，首先要學會識別人的欲望。

▲ 圖 /《門徒》

徐冉能感受到，一些高管往往流露出對更大財富的渴望。大廠只能讓一個人變?yōu)橹挟a(chǎn)，一個項目經(jīng)理工作五六年最多能拿到200萬元年薪，但更大的財富躍遷只能靠創(chuàng)業(yè)。最初，他們可能沒有創(chuàng)業(yè)的想法，但如果看到曾經(jīng)的領導、同事甚至下屬都拉到融資，創(chuàng)業(yè)成功，短時間內(nèi)財富躍升，入住深圳灣、華僑城的豪宅，誰還坐得住？

這些高管通常會參加行業(yè)活動，主動跟她做連接，先了解創(chuàng)投市場，“有的拿到錢就（離職）出來”。

加上聯(lián)系方式只是第一步，高管手機里可能有幾十個投資人的聯(lián)系方式，還要會刷存在感。最難見的一個高管，徐冉加上微信，也不知道他真實名字，看不到他朋友圈，她持續(xù)跟對方聯(lián)系了幾個月，“CES（國際消費電子展）上看到一些行業(yè)動向，立馬發(fā)給他”，慢慢了解他興趣，“聊成朋友，才有機會見面”。

不止是接觸創(chuàng)業(yè)者，投資人之間同樣存在一個隱形的圈子，信息、資源和機會都在其中流動。對那些除了資金之外缺乏產(chǎn)業(yè)資源的投資人來說，融入這個圈子尤為重要。

沈悅介紹，“錢和錢是一樣的，投資還需要一些其他能力。”比如紅杉、高瓴，它們在投資圈的big name就是背書，創(chuàng)業(yè)者拿它們的錢，在供應商、合作伙伴面前也會自動增加可信度。

沈悅稱，如今投資組局的情況很常見，明星項目一開始就是組盤，投天使輪的機構(gòu)，已經(jīng)在盤算A輪要哪些資本進來，每家提供不同的商業(yè)資源，“一起把盤子做大”。如果不在圈子里，“等你知道消息的時候，份額已經(jīng)沒有了。”她一個人在中國，單打獨斗很困難，“最好的方式就是跟投資人交朋友，分一點份額”。

她也學著中國同行的方式，跟大廠員工打聽離職高管。技術(shù)人員往往掌握著她想要的信息，“他們真的是很老實的一群人，給的信息都很誠實。”這些人和資本接觸也有自己的好奇與不解，他們習慣從技術(shù)角度認識事物，常對一兩億元起步的估值困惑，最經(jīng)常問她的問題是：“為什么（某個）同事的項目那么普通，你們能出那么多？”

▲ 圖 /《繁花》

03

AI硬件之都

實際上，深圳硬件變火不過短短兩年，過去，深圳在創(chuàng)投圈的存在感長期弱于北京、上海。

彼時硬件首輪200萬元就能做出項目，現(xiàn)在Demo都沒有估值就能到上億元。“放在過去，我想都不敢想。”投資人Eric說，曾經(jīng)他在公司內(nèi)部提過硬件，“根本沒有太多人感興趣。”

一直以來，深圳擅長做硬件，特別是to C消費類硬件，標簽是華強北，做平替。投資人共識是，“這類公司PS回報率一般不到2（PS指市銷率，投資的估值指標，PS高代表增長預期高，通常互聯(lián)網(wǎng)能到10以上），做的產(chǎn)品聽起來很‘苦’，沒有想象力，美元基金一直不太看得上。”

投資人們注意到深圳源于兩次深刻的錯過。一個是運動相機公司Insta360（影石）、一個是做3D打印機的拓竹。去年Insta360上市，投資最早、一分沒退的IDG資本浮盈超過80億元，按發(fā)行價計算，回報率超過180倍。拓竹沒有上市，根據(jù)東吳證券研報，2024年營收預計達55億元～60億元，凈利潤接近20億元。去年底，市場傳聞其估值可能達到100億美元，盡管公司已公開否認，并無進行中的融資，但這代表著市場對其估值增長的預期，兩年前，拓竹的B輪融資估值還是20億美元。

“兩家公司對美元基金的沖擊很強。”投資人Eric說，過去多年，美元基金的足跡主要在北京、上海，兩個城市有更符合美元基金審美的項目：名校背景的創(chuàng)始人，在高成長的賽道，用一款產(chǎn)品、一種商業(yè)模式創(chuàng)新，以極低的成本不斷撬動用戶，收獲令人愉悅的回報，這樣的機會，在互聯(lián)網(wǎng)、新消費領域都涌現(xiàn)過。

如今幾家明星硬件公司集體出現(xiàn)在深圳，意味著深圳已有一整片產(chǎn)業(yè)雨林：供應鏈、人脈、工廠、渠道，以及長期形成的圈子文化。

Eric稱，在北方互聯(lián)網(wǎng)圈子，可以“埋頭寫代碼”，而在深圳做硬件，很多事情要靠線下關系，要去喝酒、混圈子，摸透每個零部件的幾家頂級供應商，如果擠不進這個圈子，“他們都不跟你合作，做出來的產(chǎn)品還能好賣嗎？”

在他看來，硬件遠不只是做出一個產(chǎn)品那么簡單。從出貨、物流、包裝，到售后、運營維護、社群管理，每一個環(huán)節(jié)都需要經(jīng)驗。“一個真正懂供應鏈的‘老炮’，往往要在這個行業(yè)里摸爬滾打至少五年。”

新一代深圳硬件公司講出來的新故事源頭在大疆。

有人總結(jié)，“在深圳找硬件founder，有時候就是類似找大疆的工程師紅利。”

位于西麗的天空之城是大疆的最新總部大樓，很容易讓人聯(lián)想到宮崎駿的電影《天空之城》，設計這座建筑的建筑師Young說，大疆創(chuàng)始人汪滔向往這部動畫描述的“自由、充滿詩意又很有人情味的科幻”。

▲ 大疆天空之城。圖 / 每日人物攝

20年前，正是抱著這種對科技與未來的憧憬，汪滔和幾個年輕人在深圳一間不足20平方米的倉庫里創(chuàng)辦了大疆——后來的全球無人機霸主。

和周邊高聳入云的玻璃大廈不同，“天空之城”金屬外墻上找不到大疆的Logo。它像科幻電影中的建筑，有罕見的懸浮感，以極少的面積接觸地面，支撐起巨大的頂棚。從遠處看，如同兩棵正在生長的巨樹，各自懸掛著六個玻璃體塊，容納大疆8000多名員工。夜晚7點，大樓內(nèi)部泛出層層光影，像宇宙飛船的光束，一般剛走進光圈內(nèi)，肉身就“嗖”得一下消失不見，忍不住讓人聯(lián)想到秘密機構(gòu)，這是一種不可接近的感覺。

大疆代表了這一代深圳公司的特點，軟硬件結(jié)合能力，管理供應鏈的能力，以及第一天就渴望做更大的全球化市場的視野——這種精神甚至輻射到周邊餐飲文化上，畢竟，就連大疆附近的江西菜都打著標語，“代表江西，款待世界”。

到深圳，能深刻感覺到大疆對這座城市的影響。2026年1月一個傍晚，在大疆總部附近的施工空地上，司機運來了長達5米的鋼結(jié)構(gòu)柱子。貨車司機稱，這里正在修一道玻璃棧道走廊，方便游人參觀“對面的大疆”，未來這里將會是一個觀光點。

徐冉還提及大疆對硬件的另一重影響，“保密性好”。她強調(diào)，這在中國的商業(yè)環(huán)境里非常重要。創(chuàng)業(yè)公司一旦形成某種誘人的優(yōu)勢，一定有人像聞到血腥味的鯊魚一樣，迅速、兇殘地追上來。AI硬件的技術(shù)壁壘并不牢固，唯一能做的，是讓產(chǎn)品始終比別人迭代得快，避免在關鍵階段就被復制。

她講述了大疆嚴密的一角：“內(nèi)部都是化名，OA不透明，看不到公司組織架構(gòu)，也看不到除了自己以外的小組。”從大疆走出來的拓竹，也是類似的文化，“內(nèi)部同一個消息會有A、B版本，甚至不止，最準確的信息可能只有最高層才知道”。

媒體報道中，數(shù)不清的錢開始投向大廠離職高管和AI硬件領域。在華為、字節(jié)工作過的潘宇揚，去年7月創(chuàng)業(yè)做Odyss的AI項鏈項目，融資金額近2億元。曾在大疆任職、后來負責安克UV打印機業(yè)務的付瀚龍離職創(chuàng)業(yè)。他剛離職時仍在尋找方向，就在短時間內(nèi)完成多輪融資。

這些錢背后，站著的多是北方美元基金。在深圳投資人眼里，美元基金“估值很瘋狂”。劉罡感覺到，深圳的投資人和北京風格有區(qū)別，深圳投資人見慣了硬件，供應鏈透明，知道一個硬件做出來的MVP（最小可行產(chǎn)品）成本，關注商業(yè)模型如何成立，利潤如何兌現(xiàn)。而美元基金樂于談論“夢想”，關注賽道敘事。

有的投資人把硬件視為AI產(chǎn)業(yè)鏈上的一塊重要拼圖，就像移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能手機被選中，到了AI時代，也會有某些硬件產(chǎn)品里，有望誕生出大公司。

有的投資人則把AI硬件視為“Labubu”，屬于不買房時代的消費機遇。畢竟，“每月幾千上萬元的房貸沒了，現(xiàn)金流被釋放出來，滑雪、網(wǎng)球等消費高的運動都在流行，一定會有新的to C消費品誕生。”

投資人眼里，深圳的硬件生產(chǎn)速度幾乎就是為AI時代準備的。依托密集的供應鏈網(wǎng)絡，這里可以做到上午畫出設計圖，下午工廠就打出樣品。幾個月后，產(chǎn)品就可能被掛上Kickstarter眾籌網(wǎng)或擺進inno100。

04

新深圳故事

熱潮之下，自然有人警惕泡沫。

去年Eric只投了兩個項目，或許是理工科博士的背景，讓他對于眼前越燒越旺的火并不興奮。他習慣從技術(shù)演進、成本角度理解市場，“并沒有想象中那么激動人心”。

“AI硬件的成熟并不是突然爆發(fā)的”，主要是機器人、新能源汽車、芯片等大賽道溢出，它們突破一個技術(shù)節(jié)點，就可以把零部件價格降下來。比如充當新能源汽車自動駕駛“眼睛”的毫米波雷達，價格從幾年前的1000元降至不到200元。

AI硬件屬于大模型落地場景，“因此核心不在硬件，而是AI的部分。”對于這一點，他像數(shù)學題沒得出想要的答案一樣困惑，“現(xiàn)在賬還算不明白”。AI相關成本高到，他暫時看不到硬件公司持續(xù)賺錢的途徑。

在深圳，硬件工程師并不難找，真正懂大模型的人才卻很稀缺。一個AI博士至少是百萬年薪的成本，消耗更大的是調(diào)用大模型產(chǎn)生的Token費用，“成本按秒跳動，高到像高利貸，感覺在給模型廠商打工”。這些成本讓一家初創(chuàng)公司承擔，都不太現(xiàn)實。他覺得AI側(cè)需要拆分出產(chǎn)業(yè)鏈，每個部分找到各自的商業(yè)模式，把成本降下來，“這個Timing還沒到來”。

很難下手的原因還有，市面上沒有讓他心動的產(chǎn)品，“雷聲大雨點小”，目前看到的AI硬件產(chǎn)品，只是有某方面的功能，而他期待的是一個真正的AI助手。

但所有人依舊愿意相信這里有機會，因為行業(yè)已經(jīng)沉寂太久。AI并沒有讓創(chuàng)業(yè)成功率更高，但城市、創(chuàng)業(yè)者、投資人都需要新故事，AI硬件的火熱交織著各方情緒。

▲ 深圳灣inno100是全球最大眾籌平臺 Kickstarter 在中國的首家線下店，很多投資人、科技愛好者會來這里看硬件項目。圖 / 每日人物攝

由于地緣政治的因素，過去幾年美元基金蕭索，硬科技投資都以人民幣為主導，芯片、半導體、材料、商業(yè)航天等熱門賽道，美元基金都投不了，“行業(yè)都快沒了”，Eric稱。美元基金經(jīng)歷了裁員降薪，要不就是轉(zhuǎn)型做雙幣種。AI時代他們終于能出手了，大模型、機器人領域該有的項目基本上都投完了，當AI硬件出現(xiàn)新的故事，它們饑餓地撲了上去。

對于人民幣基金來說，AI硬件也是通往AI未來的船票。一位國資員工稱，投MiniMax、Kimi等大模型的時候，他們沒有出手，因為看不懂，也因為太貴，國資過會速度慢，根本來不及投。“錯過了大模型，不能再錯過應用場景。”

隨著AI行業(yè)攀高，一代founder也會成就一代投資人。投資自媒體《elsewhere別處發(fā)生》的文章曾有這樣一段話，“年輕的投資人們相信，當窮盡市面上的創(chuàng)業(yè)公司，就幾乎確定能見到估值只有幾千萬美元的未來巨頭。”

帶著這樣的預期，越來越多年輕投資人涌入深圳。在創(chuàng)業(yè)者眼里，他們帶著一種粗糙的好奇，甚至有些著急。孫卓見在互聯(lián)網(wǎng)上，發(fā)布了coffee chat，找他聊得最多的是投資人，動輒三四個小時，聽他講完之后，有的意猶未盡，突然掏出來一個別的項目，“孫總你來幫我們看看這個項目，你看得懂不？”

當下的深圳似乎到處飄散著瘋狂、難以計算的熱錢，但如果把創(chuàng)業(yè)者拿到的幾個億形象化，“其實大部分founder最多只有3次出牌機會”，做硬件涉及產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、推廣，融資只夠三次產(chǎn)品發(fā)布，市場在這期間會驗牌，“今年是第一次，可以預見有的人能盈利，有的能繼續(xù)融資，更多的會默默下場。”

“死亡”在創(chuàng)業(yè)里在所難免。一位深圳商業(yè)地產(chǎn)人士寫道，他的創(chuàng)業(yè)客戶三年后，“深圳灣、科技園只有30%的公司能活下來，西麗（留仙洞）有50%”。

孫卓見的產(chǎn)品做出來了，但一筆融資也消耗完了，他需要找到新的錢。站在30歲的節(jié)點，創(chuàng)業(yè)不再只是關于理想，也關乎生計和未來，一些初始成員回到了大廠，他還在堅持，但他也不知道，“會不會有下一筆融資”。

深圳這座城市也需要新故事，地產(chǎn)、制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)之后，AI硬件正被寄予這種期待。

深圳擁有全國最壯觀的天際線，2024年就建成超200米高樓236座，數(shù)量全國第一。南山仿佛是一個玻璃叢林。作為四大一線城市里面積最小的一個，深圳寫字樓面積常年靠前。據(jù)戴德梁行，2025前三季度，深圳甲級寫字樓新增供應約50.9萬平方米，僅略低于上海。

深圳也規(guī)劃了十大人工智能聚集區(qū)，數(shù)棟高樓拔地而起，為科技行業(yè)擴張做準備。2027年前，預計有391.24萬平方米甲級寫字樓入市。可以預見，其中大部分寫字樓，都希望招攬到科技公司，隨著這些公司逐漸“長大”，讓員工源源不斷填滿大樓。

▲ 深圳隨處可見的寫字樓招商廣告。圖 / 每日人物攝

深圳對AI的渴求，直接溢出在機場。寶安機場航站樓里，幾乎沒有一堵墻能逃過AI廣告：AI云、AI硬件、大模型，過去，這些最醒目的位置屬于華為、騰訊，如今大疆的廣告越來越大。寶安機場里有一句標語：“世界在身后翻頁，未來在前方更新。”

廣告牌的變化，本身就是一種產(chǎn)業(yè)風向。

吸引所有人來到深圳的，是這座城市在這個時代提供了上升的可能性。

阿銳的機器人公司已經(jīng)拿到兩輪融資，但在最初階段，沒有產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷和頭銜背書，融資并不順利，幾乎能見的投資人都見了，又都沒了下文，直到今天，他回憶起融資仍然難以平靜。

一個深夜，他被一位投資人臨時約去星巴克，投資人拿著企劃書翻了翻，輕慢地說，“這個東西沒有意義。”一會兒又施舍般補充，“當然，我們也可以支持下小朋友的夢想。”談話間，投資人話語混亂，夾雜著一絲刺鼻酒氣，他發(fā)現(xiàn)，對方是從飯局上過來的，已經(jīng)帶著幾分醉意。

啟動資金窘迫，阿銳最初的創(chuàng)業(yè)環(huán)境也談不上體面，團隊擠在一間狹小簡陋的房間里，空間逼仄到女朋友形容那里是“小破垃圾房”。拿到第一筆融資，他們搬進更大的辦公室，阿銳也變得更忙，明顯瘦了一圈，如今團隊又在尋找更大的辦公室。

如今，阿銳度過了最艱難的階段。見到他，撲面而來的是一種充滿希望的自信，他也是不掩飾自己野心的人，會在第一次見面時就直接說出：“未來會證明自己。”他相信在深圳能白手起家。一個本身沒有很好條件的人，也可能因為眼光、時代機遇踩上暴富的風口，早期在深圳買房的人，在華強北創(chuàng)業(yè)的人，都驗證過這片土地的魔力。

（除劉罡、孫卓見外，均為化名）

▲ 圖 /《繁花》

參考資料

1.買下那個大疆人：當中國AI硬件押注大疆方法論 ——《騰訊財經(jīng)》

2.深圳創(chuàng)投圈“搶人”實錄：機構(gòu)蹲守大疆樓下，離職就拿2000萬——《財經(jīng)雜志》

3.獨家｜前安克UV打印機產(chǎn)品負責人付瀚龍計劃創(chuàng)業(yè)，多家頭部機構(gòu)火速跟進——《鯨犀》

本文轉(zhuǎn)載自【每日人物】

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